马化腾为什么喜欢海澜之家？ -

马化腾为什么喜欢海澜之家？

文：妖精卡萨 新零售领域的“双马同槽”

1月30日，海澜之家宣布停牌，并发出公告，称战略投资方拟通过协议转让方式受让公司5%的股份，具体股份转让的细节将在进一步磋商后确定。海澜之家目前的市值已经达到了514亿元，5%的股份大约是25.7亿。对于战投方，业界议论沸沸扬扬。2月2日，海澜之家发布公告，公司控股股东的一致行动人荣基国际和腾讯普和签订了《股份转让协议》，股份转让总价25亿元，转让股份5.31%。此外，公司全资子公司江阴海澜之家投资有限公司已于2018年2月2日与林芝腾讯科技有限公司、宁波挚信投资管理合伙企业在深圳签署《关于共同发起设立产业投资基金之框架协议》，共同设立了100亿产业投资资金，将用于海澜之家的战略投资。

至此，大姑娘的面纱终于被揭下，最近大手笔联姻实体巨头的腾讯浮出水面。其实早在此之前，战投方身份就已初现端倪。海澜之家作为目前A股市值最高的服装品牌，中国服装零售业的巨头，绝对是每一个互联网行业龙头都想啃下的一块肉。具体是哪一家，不外乎腾讯和阿里。近两年，阿里和腾讯纷纷布局实体巨头，抢占线下零售渠道，希望能在线上

流量红利时代的尾声，抢夺更多的流量资源，降低获客成本。零售业龙头，成了兵家必争之地。随着阿里腾讯打造新零售步伐的加快，“双马同槽”局面形成。

2014年，阿里入股银泰，2015年投资苏宁，2016年，入股三江购物、联华超市和新华都，参股高鑫零售。短短几年，阿里将多个实体零售置于麾下，投入不下于750亿。 仔细看来，一个商业生态圈俨然初见雏形，线上有淘宝天猫聚划算，线下有实体零售搭接支付宝无线结算，物流可以依仗自己的“菜鸟”，庞大的零售族群已经悄然起势。阿里是最先布局零售业的，在此之后，腾讯也跟上了战投零售的步伐，先后参股唯品会、永辉、家乐福。虽然在此之前”腾百万“电商公司再无下文，但并不妨碍腾讯的排兵布阵。兵贵神速，2018年开年，腾讯又和苏宁、京东、融创一起，以340亿入股万达商业，获得了万达商业14%的股权。阿里有电商流量，腾讯有社交流量，若要比起优势，其实难分伯仲。早前马化腾强调腾讯零售的”去中心化“纲领，通过腾讯社交、内容流量挖掘放大零售能力，俨然在冲着阿里”中心化“平台挑战。在阿里推出盒马生鲜之后，腾讯立刻借助永辉打出生鲜+餐饮的路数，和盒马生鲜展开激烈竞争。阿里的封闭系统和腾讯的开放玩法异曲同工，这两年的你争我抢谁也难说谁更胜一筹。

但就此次事件来说，腾讯率先拿到服装零售业第一股，颇占

先机。腾讯和海澜之家的合作，将会是互联网巨头牵手服装零售业的风向标，也绝对是改变中国服装商业史的跨界事件。可以预见，线下零售业优质服装品牌供应链、渠道、体验优势将会嫁接电商线上流量优势，推动新零售的全渠道改造，推动整个行业的优化升级。互联网企业联手服装行业，序幕将就此拉开。

实体零售企业的跑马圈地如火如荼，缘何服装行业会成为商超之后被争夺的宝地呢？我认为其实不难理解：

首先，无论经济发展形势如何，衣食行住都是老百姓不能或缺的刚需领域，不只是刚需领域，还是高频消费的刚需领域。我国的服装行业有万亿级规模的市场空间。 图：国内成人服装及成人休闲服装市场规模

图：国内成人服装中档休闲服装市场规模及增长率其中成人中档休闲服装市场规模和增长率在持续走高，消费者对于中档服装的包容度接受度越来越高。

结合具体国情，我国服装零售巨头普遍体量大，门店多，2017年安踏体育旗下拥有门店9910家，拉夏贝尔拥有9258家，太平鸟拥有4173家，海澜之家的门店在全国也有5608家。道理很简单，店多，流量就大，谁掌握了线下门店，谁就能反哺线上。

其次，选择在大众心中具有品牌价值的服装企业，可以省去大笔获客费用，这应该是此次腾讯牵手海澜之家的重要原因

之一。

最重要的是，在十几年的电商冲击之下，我国的服装行业尤其是还有实体店的服装企业大多已几近垂死，最近五年是服装业全行业的低迷期，各龙头的估值已经降到最低，此时下手，互联网巨头的举牌代价也是最低的。 借助品牌的逆向赋能，才有可能赢得胜利

2012-2017年的五年间，我国互联网市场的平均年增长率高达43%，已经到达了增长的极限，而与此相对的是，全球时尚行业2018年将创造一个总额达2.5万亿美元的增量市场。这是一块非常大的蛋糕，没有人会不动心。

线上流量红利殆竭，互联网创新瓶颈凸显。腾讯已经发觉，利用自身流量之王的优势，结合线下实体零售”逆向赋能“才有可能取得下一阶段战略性胜利，当务之急，是选择具有消费型平台价值的“高势能品牌”作为战略落点，共同打造”产业级互联网“时代的佼佼者，以此增加获取制高点的砝码，这是无法绕过的一步。

往深里看，线下服装零售行业需要互联网行业的拯救，互联网电商同样需要服装零售“平台价值”和”产业价值“的逆向赋能。这是此次合作的本质。

通过此次合作，海澜之家也可以借助腾讯流量为它带来高频的线上流量资源，比如综艺广告植入，推送位等，借助腾讯的数据优势，海澜之家还可以尝试精准营销，什么元素受欢

迎立马安排生产，哪种款式不好卖立马停产调整，准确获取时尚元素，及时接受消费反馈，最大可能的降低库存，提高流量变现能力。以往服装零售业更像是在闭环内单打独斗，输赢看几分运气，现在和互联网电商结合，很可能改变传统服装行业“止步于消费”的数据现状，整体提高传统企业的运营管理效率。

除此以外，这次江阴海澜之家和林芝腾讯、挚信投资共同发起的100亿产业投资资金，也会在合作中发挥巨大的加乘作用。俗话说得好，钱多好办事，财大气才粗，百亿基金的杠杆下，海澜之家规模扩张的速度也会加快，同时，人才、服装相关产业链也会迅速升级。

总的来说，如果腾讯牵手服装零售的这步走好，后续我们一定会看到大批互联网巨头和实体零售巨头合作的消息，零售行业加速发展的趋势也将不可逆转。为什么选择海澜之家 从分销角度来看新零售，品牌服装公司作为供应链和渠道的枢纽，上接制造商，下接渠道资源，作用不言而喻。和其他零售不同的是，服装行业的分销体系松散而排他，服装品牌本身拥有直接触及消费者和零售能力的终端渠道。众所周知，服装行业的零售业态有电商、百货、购物中心以及街铺和专卖店，他们的销售额几乎四分天下，然而零散化的分销体系（街铺&专卖店等）代表着触及消费者的另一个通道，是互联网巨头下一步新零售战略储地。在服装零售行业做得好的

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