美羚羊奶营销策划方案(6)

美羚无膻无糖，营养健康“美”一天 灵动组合

项目 媒体广告费用 电视广告投放费用 报纸广告费用 杂志广告费用 网络广告费用 其他 小计 促销活动费用 宣传册 物流车辆运输费 人员工资费用 海报、气球，彩旗 礼品 场地布置费用（展板） 试饮价值费用 其他 小计 总计 费用预算（万元） 43.2 30 8.2 18.5 4.8 104.7 15 7.4 4.8 1.1 2.6 0.6 12.5 10 54 158.7 电视广告投放费用：陕西电视黄金段 6000元/10s，每周五--周日晚播出1次。 报纸广告费用：《陕西日报》四栏，16×12,5000元/期； 网络广告费用：A2小页眉广告：100000元/年 （二）财务状况

2010年资产负债表

资 产 期初数 期末数 负债及所有者权益 期初数 期末数 流动资产合计 31,160,256.87 52,760,988.63 流动负债合计 28,72,053.62 45,494,767.93 固定资产合计 47,561,777.12 73,574,919.69 长期负债合计 0 14,774,293.00 无形资产及递延资产合计 1,175,634.47 1,075,634.47 所有者权益合计 51,425,614.84 67,142,481.86 其它长期资产 资产合计 79,897,668.46 127,411,542.79 负债及所有者权益合计 79,897,668.46 127,411,542.79 第22页

美羚无膻无糖，营养健康“美”一天 灵动组合

公司现阶段损益表

单位：万元

年份 项目 销售总收入 所得税 净利润 2008 5800 105 454 2009 6500 126 510 2010 8000 155 635 （三）效益预测

1、2009年美羚羊奶粉在全国的销售额增长率为12.07%，2010年销售额增长率为23.08%，按照羊奶粉的自然增长率，预计到2011年销售收入可达1.05亿元，通过本次营销策划方案的实施，可预计达到1.1亿。

2、通过“美羚无膻无糖，营养健康‘美’一天”的策划，预计美羚羊奶粉在陕西地区的市场占有率将从原来的38%提高到49%，同时可提高产品知名度、满意度。

3、让美羚羊奶粉的独到营养价值深入到目标消费者心中，使省内消费者在购买乳制品时，多一份选择，进而做到地方人喝地方奶。

参考文献

1、中国市场营销经理助理[M].侯丽敏.北京电子工业出版社，2005 2、奶山羊良种繁育及产业化技术体系建设.罗军.西北农林科技大学.2011 3、奶山羊良种繁育及产业化技术体系富平奶山羊基地建设.魏安民.富平县畜牧

局.2011.

参考网站

1、陕西红星乳业有限公司官方网站：http://www.china-hxry.com.cn/ 2、中国羊奶网网址: http://www.milkbbs.cn/ 3、西部乳业网网址：http://www.xbry.com/

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附录1

2008中国市场十大羊奶品牌/名牌羊奶：

1.御宝(十大羊奶品牌,西安市百跃御宝乳业有限公司) 2.九羊(十大羊奶品牌,大连九羊食品有限公司) 3.关山(十大羊奶品牌,陕西名牌,陕西关山乳业) 4.美可高特(十大羊奶品牌,天津亚亿实业有限公司) 5.台农(十大羊奶品牌,台农(厦门)农牧有限公司) 6.飞天(十大羊奶品牌,陕西名牌,陕西飞天乳业有限公司) 7.美羚(十大羊奶品牌,陕西红星乳业有限公司) 8.圣妃(十大羊奶品牌,深圳杨凌圣羊乳业有限公司) 9.宝芝泉(十大羊奶品牌,宝之泉乳品有限公司)

10.适宝康(十大羊奶品牌,广州康和畅生物科技有限公司 网址：http://www.yangnai.org/news/Articlenews.asp?id=122 附录2

2011中国市场十大羊奶品牌/名牌羊奶：

1.御宝(十大羊奶品牌,西安市百跃御宝乳业有限公司) 2.关山(十大羊奶品牌,陕西名牌,陕西关山乳业) 3.美羚(十大羊奶品牌,陕西红星乳业有限公司) 4.美可高特(十大羊奶品牌,天津亚亿实业有限公司) 5.贝多美(十大羊奶品牌,陕西金牛乳业有限公司) 6.九羊(十大羊奶品牌,大连九羊食品有限公司) 7.澳芝妙（十大羊奶品牌,澳芝妙乳业有限公司） 8.飞天(十大羊奶品牌,陕西名牌,陕西飞天乳业有限公司)

9.阳春（十大羊奶品牌,潍坊阳春天然乳业有限公司） 10.适宝康(十大羊奶品牌,广州康和畅生物科技有限公司) 网址：http://info.gongchang.com/top/shipin-62.html 附录 3

羊奶粉市场调查问卷

您好，为了更好的了解羊奶粉的市场需求，我们想了解您对羊奶粉的认识、

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及消费状况等，特进行此次调查，请您就下列问题，提出宝贵的意见。问卷为不记名式，我们承诺，您填写的任何信息只用于学习研究，不会向他人透露。感谢您填写这份问卷！请将您的选择填写在括号内。 （注： 6、7、8、12可多选）

1、您的年龄（ ） A 25岁以下 B 25-35岁 C 36-50岁 D 50岁以上 2、您的职业是（ ） A 普通员工 B 白领 C 退休 D 其他 3、您的月收入（ ）

A 2000以下 B 2000-3000 C 3000-4000 D 4000-5000 E 5000以上 4、您平均每月购买奶制品的花费是（ ）

A 200元以下 B 200-250 C 250-300 D 300元以上 5、您一般喝的是哪些奶制品（ ） A 羊奶 B 牛奶 C 豆奶 6、您一般在哪里购买奶制品（ ）

A 超市 B 专卖店 C 农贸市场 D 网络 E 其他

7、您购买奶制品，更注重哪些方面（ ）

A 价格 B 口味 C 营养 D 品牌 E 其他 8、您通过哪些渠道获取奶制品信息（ ）

A 电视 B 网络 C 现场促销 D 报纸 E 朋友推荐 F 传单 G 户外广告 9、您喝过羊奶吗（ ） A 喝过 B 没有喝过 10、您现在有没有继续喝羊奶（ ） A 有 B 没有 11、您为什么不选择喝羊奶（ ）

A 不知道在哪购买 B 没想过 C 喝不惯 D 其他

12、您知道羊奶的哪些功能（ ）

A 羊奶比牛奶更容易消化吸收 B 能美容养颜、抗寒 C羊奶最接近人奶，最适合小孩子饮用 D羊奶喝了不发胖 E羊乳的维生素含量均高于牛乳

F对病状（高血压、糖尿病、胃病等）有辅疗作用 G不知道 13、您对羊奶膻味的看法（ ）

A 非常介意，不能喝下 B 为了营养可以勉强喝下

C 不介意，但是希望没有这个味道 D 有没有都无所谓，都可以喝下

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