商务谈判策划书 - 红蓝小组(2)

2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

3：可接受范围

总价格：18190.01元至22059.89元

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出23000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

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(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 (3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

出发时间定为2014年7月6号星期一晚上 推荐理由：

探访德国、法国两个艺术之国，加入学术、艺术课堂，边走边学，在行进中阅尽欧洲丰富人文、艺术珍品，参加独具匠心主题活动、文化体验课程，加入户外拓展活动，企业实习，一起享受快乐，分享感动，见证成长。 行程特色：

1、体验德国传统文化氛围，学习德语、体验德国文化礼仪、了解德国历史、学习马克思、感受曼妙的宫廷舞的独特魅力，精彩不间断；

2、进行为期三天的著名企业实习，感受外国企业文化，让学生在实践中学习，真正做到学有所成。

3、体验德国友好家庭，探访德国名校，参观历史博物馆、与德国学生文化大联欢；健康新奇的拓展户外活动，体验阿尔卑斯山的迷人风光、在纵马骑行中学习贵族马术、享受沙滩美妙的阳光和清凉的海水、“我的欧洲游学之路”摄影比赛活动，不容错过。

日期 地点 行程内容 乘飞机前往慕尼黑，准备拥抱美好的欧洲修学假7月7号 星期一 飞机上 期，抵达后，入住热情洋当地家庭 溢的当地家庭，调整时差。 7月8号 当地小镇 星期二

爱的孩子们为我们举行第 7 页 共 25 页

住宿 当地家庭 参加德国父母和他们可当地家庭 2013-2014红蓝小组商务谈判大赛计划书

的温馨的家庭欢迎会，在他们和翻译人员的陪同指导下，学习德国的生活风俗，感动于欧洲人质朴的热情。 在外教老师的带领下，探访德国的高等学府—慕尼黑工业大学，这里是德国文化名人盛产的摇篮，迄今为止已经出过20位的诺贝尔奖获得者。我们会参观学校主楼和图书馆，聆听这座历史悠久的7月9号 慕尼黑工业大学 星期三 欧洲名校的学术氛围和学院气质，并与校方代表交流互动，详细解析德国高校学习及校园生活与就业前景。中午于大学食堂就餐的同时亲身感受名校大学生活，体验欧洲教育的精髓与魅力。 上午：精品德语课程，主慕尼黑工业大学学校7月10号 星期四 主楼 慕尼黑工业大学体育馆 要是学习一些比较常用的德语。 当地家庭 下午：和德国的当地的大学生一起切磋中国的国球—乒乓球 7月11号 慕尼黑工业大学草坪 上午：互动德语课程，主当地家庭 大学城悠悠的过往，感受当地家庭 第 8 页 共 25 页

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星期五 慕尼黑工业大学体育馆 要是和当地的资深教师和在德国学生的帮助下一起通过活动来进一步学习德语。 下午：和德国学生一起切磋曲棍球 阿尔卑斯山风景体验与贵族马术运动：行走在阿尔卑斯山脉的丛林中，和德国学生一起探寻古生7月12号 阿尔卑斯山 星期六 足迹，历练大家的坚韧力和团队协作力。成功的喜悦只有我们亲身经历后才能体会。 前往欧洲皇家马术协会会员学校学习马术知识，再一同穿上马靴，在专业7月13号 阿尔卑斯山 星期日 阔的草原上，聆听黑森林静谧的声音，体验欧洲学生纯正假期。 上午：感受浓厚的欧洲文化特色，接受当地礼仪老慕尼黑工业大学学校师教授的德国礼仪，增长7月14号 星期一 主楼 见识，开阔视野。 慕尼黑工业大学艺术下午：置身于无处不在的楼 艺术氛围，感受德国艺术的独特魅力。在艺术楼中教练的带领下，骑行在辽物的遗迹与现代文明的马术协会会员学校宿舍 当地家庭 当地家庭 第 9 页 共 25 页

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与宫廷舞师的一同身着华丽的宫廷服饰，和当地的德国学生跳起曼妙的宫廷四对舞，仿佛置身于宫廷的繁华中。 上午：为了加深对德国饮食文化的认识，我们将与德国当地学生餐饮互动 大联欢，在轻松愉快的餐饮培训中熟识，除了了解各国的餐饮礼仪之外，更重要的是能做出彼此的菜色，共同完成培训师的训练要求，比拼中西方智慧与才能。 7月15号 慕尼黑工业大学饭堂 星期二 学生一方面向德国学生学习做意大利面、披萨以及蛋糕等食物，另一方面指导德国学生烹饪道地中式美食。中国学生学习布置西式餐桌，学做真正的淑女和绅士，营造温馨就餐环境，共享国际大餐，并教授德国学生中餐文化礼仪，在完美的互动中弘扬中国文化。 7月16号 星期三 慕尼黑工业大学 德意志博物馆 上午：了解和学习德国的当地家庭 历史，一个从“诗人和思下午：厨艺大比拼，中国当地家庭 第 10 页 共 25 页

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