成本费用表（单位：万元） 序号 半年 1 项目 1 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
聚众网承接企业需求增长图1400120010008002 3 4 5 6 直接人工费用 1 平台建设费用 1 日常维护费用 0.5 营销推广费用 1 管理费用 合计 0.3 3.8 3 2 1 2 0.5 8.5 30 10 3 10 2 55 40 10 4 10 3 67 60 50 10 30 8 178 80 50 12 30 10 202 件系列16004002000123半年456
承接企业需求增长预测图
16
聚众网营业额140012001000800系列16004002000123半年456万元
营业额预测图
聚众网利润增长图250200150万元系列1100500123半年456
利润增长预测图
前期并不考虑盈利，而将主要精力集中在平台建设，和提高市场占有率上，为了能让平台快速发展，我们将适时引入风险资本，同时我们对于平台的发展持乐观态度，我们相信通过一系列运作，以及国家在政策上的支持，在第三年将实现盈利。
17
3.3.2投资回报
根据对未来几年经营状况的预测，能保持较高的利润增长，但因为电子商务行业将以快取胜，为了能快速占领市场，同时因为电子商务代运用依然处于起步阶段，前期的投入将带来成倍的收益，为此，在运营的前两年将不考虑分红，在第三年以后将根据平台盈利情况适当进行分红。
3.3.3财务风险假定与分析
作为第三方运用平台，日常流动资金数量将随着企业需求的增加而增加，快速的资金周转将保证高效运行。假定在运营过程中企业需求减少，随之运用成本也将减少，能够有效的避免资金断裂。在后期随着投入的增加，运用费用也将提高，因此需要保证企业需求的不断增加，为此我们将通过利用平台增加盈利模式，同时削减一定投入，减少平台运用资金需求。同时我们将改革平台运营模式，增加营销力度扩展企业需求，确保平台安全运营。
4市场营销策划
4.1营销目标
较传统的电子商务代运用服务提供商具有明显的人才优势，同时在国内并未出现类似的服务平台，因此我们将致力于打造中国电子商务代运用服务提供商的标杆，并通过前期的努力迅速占领市场，提高知名度。为此我们提出以下规划：
第一阶段（第一年）：起步阶段：
通过自身资源的投入，成功进入电子商务代运营行业，并积累前期运营经验。考虑到刚开始时没有知名度，同时运作模式有待进一步探索，我们将把营销目标主要定位于长沙及其周边地区。这将有利于集中有限的资源进行集中营销，快速获得企业需求。
本阶段目标：
18
完善运营体系，积累运营经验，提高运营效率。 打造平台可信度，吸引威客。 探索平台盈利模式，扩大收益范围。 建设管理团队，有效管理平台。
召集更多电子商务相关人才，充实团队力量。
在长沙地区打造一定知名度，扩大在本区域的市场占有率。 第二阶段（2-3年）高速发展阶段
在这一时期，通过前一年的积累，我们实行走出去战略，并引入风险投资，实现平台快速发展。
本阶段目标
将推广至全国，并用有一定知名度，打造品牌。 吸引大量威客注册，并形成一批高质量威客群体。 完善团队管理和平台运作模式。 探索平台盈利模式，扩大收益范围。 扩大人才队伍，建立完善的技术支撑团队。 完善平台建设，推出新型运作模式。 第三阶段（4-6年）成熟阶段
经过前期的建设，在这一时期的任务将是扩大平台影响力，并寻求多元化发展。
本阶段目标：
在全国电子商务代运营行业处于领先地位，市场占有率超过百分之三十，成为电子商务代运营服务商的领先者。
利用现有资源，实施多元化发展，寻求新的突破点。
19
建立完善的管理团队，并形成梯度的技术支撑团队。
4.2营销策略及行动方案 4.2.1营销策略
在前期我们将实行步步为营策略，集中力量完成对长沙及周边区域的市场占领，完成自身根据地的建设。在后期将全面出击，快速占领全国市场，努力打造全国知名的电子商务代运营服务提供商。为了能实现改目标，我们已经做好前期不盈利的准备，将把绝大部分资金用于平台的发展和壮大上。
4.2.2行动方案
目标市场
前期目标市场为中小型企业，主要服务区域集中在湖南地区。同时根据团队的发展状况和区域特点，前期我们将主要致力于长沙地区的零售业中的中小型企业，同时考虑到自身处于发展初期，因此我们将中心放在小型企业的全套电子商务运用服务。到后期将逐步扩大到长沙周边地区和，同时扩展到除零售业之外的其它行业。
长沙市的省会，各项经济指标都位于全省前列，因此市场更为广阔，对于提升团队影响力优势更为明显。同时零售业是最为迫切电子商务服务的行业，因此可以有更多的机会得到发展。
在后期市场目标将扩大至全国，以及大中型企业。同时我们将不限于为传统企业服务，对于现有的电子商务企业，我们同样将发挥自身优势，为其提供更为优质的服务。
品牌决策
在团队运营初期我们就将把品牌建设放在极其重要的位置，我们可以牺牲暂时的利益，在选择项目时会兼顾到自身品牌的打造。我们将从提升服务质量，缩短任务周期，塑造团队形象等多个方面入手，从一开始就努力打造自身品牌。
20
百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库电子商务三创大赛特等奖作品(4)在线全文阅读。
相关推荐：