创业训练项目策划书(3)

账目的问题上做到清清楚楚，明明白白。等公司发展到一定规模，在条件允许的情况下，我们可以请专业会计，当然也可以是在校的大学生(会计专业的)。

七、组织协作和对外关系

我们属于地下铁奶茶加盟店，所以我们获得总店的最大支持，包括机器和经营管理理念。

我们的慈善性，使我们获得了学院领导的支持。

八、产地与设施

奶茶店的地点选择在7栋楼下，有利于我们销售。每天大部分同学都要经过7栋楼下，因为靠近食堂、水房和澡堂。

而且我们的产地不局限于这一个地方，在学校允许的情况之下，我们可以多设几个点。发展到一定规模之后，我们将自己的品牌扩大到芜湖各所高校。现在一般的大学，面积都非常的大，出校门买东西十分不方便。即使在校内有售卖点，离宿舍可能也很远，所以我们的店尽量设在学生宿舍楼下。

我们的生产设施主要由地下铁奶茶总部提供，不需要我们担心。

九、风险分析

无论投资什么行业都是有风险的，创业需谨慎。不过奶茶店的投资金额比较小，而且有 位股东，可以分担风险。另外我们的消费群体非常的庞大，只要产品合格，价格公正，应该可以最大程度上规避风险。 对于我们大学生来说，没有创业的经验，可能是风险的最大因素。对于奶茶行业了解的还不够深入，技术不成熟也是阻碍我们前进的绊脚石。对于这些风险因素，我们不能仅仅依赖于奶茶总部。我们要从实战中不段总结经验教训，定期召开股东大会，不断完善公司制度，将风险最小化。

第三章：市场分析

一、市场介绍

首先我们面对的市场就是安徽师范大学赭山校区，消费人群就是赭山校区的同学。经计算学校的人数超过7000人，消费群体十分庞大。我们的市场定位是发展以奶茶为主各种果汁并存的品牌奶茶店。由于我们得天独厚的地理位置，大家每天都要经过7栋，客流量十分的充足。而我们的竞争对手虽然经营的时间比我们长，但是他们产品的味道和价格都没有我们的划算。只要我们做要自己的产品，市场前景是非常大的。

二、顾客需求

无论是哪个季节，奶茶都不会被淘汰。夏天我们主要制作冷饮，用来解暑。冬天里来一杯热奶茶是多么惬意的一件事情。据调查，学校的很多学生都已经谈恋爱了。他们每天一起出入食堂吃饭，一般情况下都是男生付钱。针对这种现象，我们将推出情侣套餐奶茶，2杯降低价格，达到促销的目的。

三、目标市场

我们前期的市场就是安师大赭山校区，但这仅仅是开始。我们下一步的计划是将奶茶店扩大到芜湖大学城的各所高校。我们将雇佣家庭贫困的学生，帮助他们勤工俭学，完成大学。

四、销售策略

基本策略就是薄利多销。在这个基本方针的指导下，开展不同的促销活动。比如我们的送货上门服务，当订购金额达到15元，我们将免费提供“宅急送”，再如我们推出的情侣套杯。我们还将实行会员制和贵宾制。我们会亲自设计代表本公司性质和形象的会员卡，加深大家的印象。我们的这些措施是我们的竞争对手所没有的，他们只是单纯的在卖一件产品而已，我们的奶茶寄托了我们大学生的梦想。

第四章：竞争性分析

一、竞争者

最大的竞争者就是食堂和打印店前的童妈豆浆，另外还有校外的奶茶店。大家可能每天早上正好去食堂买早点，顺便买了食堂的豆浆。而我们的奶茶相对于食堂的各种食物，是比较单一的，在这一点上我们处于劣势，但是食堂的最大问题就是卫生。现在的大部分人都非常在意食品安全，可能是中国出现的各种食品安全问题，让大家对食品安全十分重视。很多同学经常说不喜欢吃食堂，很不卫生。其中很大一部分原因是因为在食堂工作的那些员工文化水平不是很高，食品安全意识淡薄。利用我么员工的高素质，为大家提供安全的食品平台。此外我们要结合我们大学生的身份，拉近与顾客之间的距离，顾客就是上帝。

二、消除壁垒

我们不得不承认，我们又不如别人的地方，但那是客观原因造成的，需要我们依靠主观力量去消除它。当然我们也有自己的优势： （1）良好的服务态度 （2）送货上门免费服务

（3）一系列的促销活动

（4）我们是爱心公司，是为了帮助更多的人 （5）得天独厚的地理位置 （6）学校老师的支持 (7)利用我们自身的宣传优势

通过这些优势，我们的奶茶店一定会很快在学校打开市场，打败食堂的豆浆。

第五章：产品与服务

一、产品品种与规划

我们产品丰富、种类齐全、口味独特，总有一款适合你。除了最基本的奶茶以外，我们还经营果汁、茶饮、咖啡、奶泡、奶昔、豆浆和双皮奶。此外，我们的饮品分为冷饮和热饮。在此基础上，我们将发展蛋挞和爆米花等。

二、未来产品与服务规划

未来我们的产品除了奶茶类的饮品以外，我们还将销售牛奶、酸奶和瓶装饮料。

现阶段我们的人工服务能力可能还十分的有限，因为我们的人工数目非常的有限。但是伴随着销量的增长，

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