043-广东某某有限公司员工考核制度（DOC 40页）(7)

姓名 标准编号 职位 考核因素 部门 考核日期 得分标准 自评总分 部门人事A B C D E N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 部门意见和建议： 市场推广能力 分析问题能力 人际关系能力 工作计划能力 信息沟通能力 协作信任能力 规定执行能力 学习能力 保密能力 客户资料 15 12 09 06 02 0 15 12 09 06 02 0 15 12 09 06 02 0 10 08 06 04 02 0 10 08 06 04 02 0 10 08 06 04 02 0 10 08 06 04 02 0 05 04 03 02 01 0 05 04 03 02 01 0 05 04 03 02 01 0 得分 评分 评分 签字： 年 月 日

人事行政部意见和建议： 签字： 年 月 日 说明：①对照《市场销售人员工作绩效考核标准》，请选择A~N，并在此表对应得分值处打“√”；

②此考核最高分为100分，最低分为0分； ③上级主管对直接下级要如实考核。

市场销售人员工作绩效考核标准

（1） 市场推广能力：（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）（15分）

A． B． C． D． E．

（2） 分析问题能力：（获职相关信息，将显著相关事实从大量不相关事实中区分出来，辨

明事情的内在关系，并得出实用性解决的能力）（15分）

A． 分析和解决各种问题的能力强，在所完成的本职工作中应用程度高； B． C．

分析和解决各种问题的能力较强，在所完成的本职工作中应用程度较高； 分析和解决各种问题的能力一般，在所完成的本职工作中应用程度一般； 在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高； 在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度较高； 在市场拓展、产品推广中工作能力一般，市场的可接受程度一般； 在市场拓展、产品推广中工作能力较弱，市场的可接受程度较低； 在市场拓展、产品推广中工作能力弱，市场的可接受程度低；

D． 分析和解决各种问题的能力较差，在所完成的本职工作中应用程度较低； E．

分析和解决各种问题的能力差，在所完成的本职工作中应用程度低；

（3） 人际关系能力：（在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力，客户需要的敏

感程度）（15分）

A． 在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力强，能清晰地向客户介绍公司

与产品，对客户需求的敏感程度高；

B．

在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力较强，能较清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度较高；

C．

在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力一般，能一般清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度一般；

D． 在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力较差，较不清晰地向客户介绍

公司与产品，对客户需求的敏感程度较低；

E．

在与客户交往中语言表达能力、人际关系协调能力差，难以清晰地向客户介绍公司与产品，对客户需求的敏感程度低；

（4） 工作计划能力：（进行预测、确实目标、制定战略和行动方案、编制预算、制作日期

安排表、制定和描绘工作程序的能力，以及计划履行的可接受程度）（10分） A． 工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力强，计划履行的可接受程度

高；

B．

工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力较强，计划履行的可接受程度较高；

C．

工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力一般，计划履行的可接受程度一般；

D． 工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力较差，计划履行的可接受程

度较低；

E．

工作目标明确、程序清晰、行动方案确切，计划能力差，计划履行的可接受程度低；

（5） 信息沟通能力：（以一种清晰、具有说服力的方式告诉他人某种想法的能力，倾听并

清楚地理解其他人观点的能力）（10分）

A． 与他人进行信息沟通的主动性强，愿意接受他人的意见和建议，所完成本职工作

效果好；

B．

与他人进行信息沟通的主动性较强，较愿意接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果较好；

C．

与他人进行信息沟通的主动性一般，一般接受他人的意见和建议，所完成本职工

作效果较一般；

D． 与他人进行信息沟通的主动性较差，较少接受他人的意见和建议，所完成本职工

作效果较差；

E．

与他人进行信息沟通的主动性差，难以接受他人的意见和建议，所完成本职工作效果差；

（6） 协作信任能力：（在完成任务和同事认可方面的可信任程度，以及工作协作精神、工

作态度和敬业程度等）（10分）

A． 工作态度积极认真，与他人的协作能力强，敬业程度和信任度高； B． C．

工作态度较认真，与他人的协作能力较强，敬业程度和信任度较高； 工作态度一般，与他人的协作能力一般，敬业程度和信任度一般；

D． 工作态度较不认真，与他人的协作能力较差，敬业程度和信任度较低； E．

工作态度不认真，与他人的协作能力差，敬业程度和信任度低；

（7） 规定执行能力：（服从性、总体出勤率，主动执行公司各项规定的情况，以及维护公

司的利益和形象程度）（10分）

A． 公司各项规定的执行情况好，服从主管上级的工作安排；一切从公司利益出发，

主动维护公司利益和形象，主动参与公司各项活动；

B．

公司各项规定的执行情况较好，较为服从主管上级的工作安排；自觉维护公司利益和形象，积极参与公司各项活动；

C．

公司各项规定的执行情况一般，一般服从主管上级的工作安排；维护公司利益和形象，参与公司各项活动；

D． 公司各项规定的执行情况较差，较不服从主管上级的工作安排；从事有损公司利

益和形象，偶尔参与公司各项活动；

E．

公司各项规定的执行情况差，不服从主管上级的工作安排；经常从事有损公司利益和形象，不参与公司各项活动；

（8） 学习能力：（学习集成电路专业知识、行业营销技能的能力，以及运用知识的可接受

程度）（5分）

A． 学习集成电路专业知识、行业营销技能的能力强，在本职工作中运用知识的可接

受程度高；

B．

学习集成电路专业知识、行业营销技能的能力较强，在本职工作中运用知识的可接受程度较高；

C．

学习集成电路专业知识、行业营销技能的能力一般，在本职工作中运用知识的可接受程度一般；

D． 学习集成电路专业知识、行业营销技能的能力较弱，在本职工作中运用知识的可

接受程度较低；

E．

学习集成电路专业知识、行业营销技能的能力弱，在本职工作中运用知识的可接受程度低；

（9） 保密意识：（保守公司商业秘密、技术秘密的能力）（5分）

A． 从不向相关人员透露公司商业与技术秘密，或携带市场的秘密资料（非

工作需要，下同）离开公司，对公司信息保密问题认识清楚，执行效果好；

B．

不向相关人员透露公司商业与技术秘密，或携带市场的秘密资料（非工作需要，下同）离开公司，对公司信息保密问题认识较清楚，执行效果较好；

C．

一般不向相关人员透露公司商业与技术秘密，或携带市场的秘密资料（非工作需要，下同）离开公司，对公司信息保密问题认识较清楚，执行效果一般；

D． 无意识向相关人员透露公司商业与技术秘密，或携带市场的秘密资料（非工作需

要，下同）离开公司，对公司信息保密问题认识不太清楚，执行效果较差；

E．

向相关人员透露公司商业与技术秘密，或携带市场的秘密资料（非工作需要，下同）离开公司，对公司信息保密问题认识不清楚，执行效果差；

（10）客户资料：（以客户资料搜集、整理、分析的能力）（5分）

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