Coco奶茶策划书(7)

促销策略

（1）办理会员，25元一人，一次性消费满20元可以面对办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。建立密切客户关系，在客户节假日生日时赠送礼品或者短信问候。

（2）使用奇特新颖的被拒吸管工具，让人耳目一新

（3）合作促销生日聚餐，赞助社团活动，开展有关健康 养生 美容 健身的公益活动。

（4）COCO奶茶可以充分运用年轻人最常使用的社群网站，举办各式促销活动，例如透过微博 微信 QQ 大众点评 美团等举办各式促销活动，例如普天同庆，双十一大促 ，环境杯优惠 ，情人节限定等，吸引年轻人目光。

（5）大多数消费者喜欢赠送小礼品的方式，小部分喜欢折扣的促销方式，更小部分人希望团购优惠方式。所以赠送小礼品是奶茶店优先考虑的促销方式。

宣传策略

奶茶的知名度，我们会透过传单的方式让顾客了解到，奶

茶的门店我们会设有海报等，告知近期新推出的新品或近日促销的信息等。店铺的招牌显眼，引人注目，在后期可以积累资金后可以在报纸，广播，网络等投入广告，另外，工作人员一律穿本店制服。

广告产品定位

产品在消费者心中占据什么定位，接下来的很重要的工作就是推广产品 ，让它真正的进入人的内心，让大家都知道产品的定位，从而持久，有利的影响消费者的购买决策。

广告目标

加强企业和品牌的宣传竞争，提高市场竞争能力。 巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜

在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。

1、传达品牌内涵和价值观，提高品牌知名度和影响力。 2、促进七杯茶销售业绩的增长，吸引更多的加盟商，提高品牌价值。

3、通过广告带给目标消费群体对七杯茶的新的认知，激起消费者的购买的欲望。

4、提高老顾客对七杯茶的品牌忠诚度，扩大目标市场占有率。

5、近期销售引起关注

为了更好引起关注，加强品牌形象，可以找一些现有的“小鲜肉”例如当红吴亦凡、李易峰等偶像来站台，他们形象好，人气高，能够较高的带动品牌的销售和知名度，树立了形象，纠正形象，也能较好的打败其他的竞争者，拉开销售差距。 6、长期销售 品牌植根。

COCO奶茶可以赞助当红的综艺节目，如快乐大本营这样的老品牌的综艺秀，观众关注度多且高，长期合作必能达到较好的效果，跟着节目口号一起念开场白，有效的品牌植根。这样高的曝光度也能够招来更多的合作商，比如与迪士尼合作，梦工厂合作，和韩国团体合作，定期出品一些主题项目，能够让消费者即有新鲜感也有依赖感。

广告媒体宣传策略

（1）卡片及广告牌的广告内容

制作小型日历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利

用，譬如置于食品店，商业区 ，服务台，供人随意索取，也可夹于杂志页内赠送读者

（2）大众传播媒体 A电子广告媒体

广告主题表现及媒体运用的广告内容：茶香奶农，就是COCO

奶茶

a电视

以省台+市台的重复播放形式，争取覆盖最大的面积，使消费

者对该产品产生购买欲望。考虑到18-23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时段的娱乐性节目或者火热的连续剧中播放广告，对于23-29岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类，财经类，时尚类节目后播出。关于播出频率，一般来说，对观众产生形象的最少暴露频次是3次以上，能让目标观众回忆起来最少暴露频次为6次，在广告周期内，需要更多的暴露频次超过其他品牌，8至10次是需要的。

画面：一个美丽的女孩，边喝COCO奶茶边说：“爱COCO奶茶味好，营养更好：”这时，又出来一个人说：“我也要”又出来一个人：“我也要”，最后好多人出来一齐说：“我们都要COCO奶茶”

b广播

在中午午休时间和黄金时段在一些廊坊市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。

B印刷品广告 a报纸

在诸如晨报 扬子晚报大众性报纸上刊登连续性广告，一则省

钱，二则可使大广告出现频次不够多的缺，只要设计的简明，醒目，依旧有很大的效果。

b杂志

由于我们的目标消费者使15-29岁的，集中主要是大学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和在白领竭诚喜欢看的杂志《读者》《青年文摘》《大学生》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情的文字说明。还可以选择这些杂志上附上刮刮卡，并设置一二三等奖，如刮开谢谢参与则不中奖，如显示一二三等奖的话则中将。其中一二三等奖的概率分别是0.1%，0.5%，2%，奖品分别为500元，300元，100元。奖品由COCO奶茶提供，但最终解释

权归COCO奶茶所有。

c互联网

现在internet已经是一个潮流，公司在一些点击率较高的网站上如搜狐，网易，新浪，QQ上播放或Flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度。可选择腾讯网,优酷网，土豆网，56网，搜狐网等网络媒体，尤其是腾讯网可作为COCO奶茶官方网站的推广平台，充分利用各大网站的优势，全面覆盖关注COCO奶茶的年轻人，，通过多方渠道来和消费者沟通，最大限度的抓住顾客。年轻人几乎人人都有腾讯QQ账号，在活动期间，可以制作精美的以COCO奶茶为主题的QQ秀，或者在腾讯游戏上设置相应的以COCO奶茶为主题的奖品，凭账号领取，每个账号只可领取一次，以此吸引更广大的消费者关注。

促销媒体

（1）户外广告

在人流量大的的高架路边，车站，高速公路做显眼的灯箱，广告招贴画，看等形式进行宣传，还有广告伞，衬衫，气球也是比较好的选择。

（2）POP广告

在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方

如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提醒消费者，营造气氛，提高认知度促进消费。

（3）交通媒体广告

南京市民流动人口很多，可以选择路径高校校区和繁华路段人流量大的公车内或外粉刷广告，加深消费者对产品的印象。地铁站走廊两边的墙体广告。画面以天蓝色为底，画面的中间有一个卡通人物（由简单的线条构成）。画面的右侧有一道彩虹，一端连着杯子，另一端连着COCO奶茶的奶茶，寓意杯中的奶茶就是COCO奶茶。画面的左侧出现文字“奶茶,我就爱COCO”。

（4）生活用品：

在一些生活用品上印刷图片，例如塑胶袋，日历等 （5）可寻找长相甜美的，外表清楚的年轻明星，最好知名

度高口碑又好的，形象积向上，并受年轻人喜欢的，这样不仅能提高COCO奶茶的知名度树立形象，还有助于表现COCO奶茶的优雅，快乐的内涵。

广告预算费用

明星代言费：300万 广告设计费：1万 广告制作费：60万

广告媒介费：30万公交广告，5万杂志，8000杂志报纸等，其他活动费5000

财务策略

店面的租金：18000元\\每年 店面装修：3500元 奶茶店设备：2000元 原材料：4000\\每年 流动资金：1000元

促销活动中宣传单和海报，VIP卡的制作和广告选产活动费用：500元

日销量：50杯\\天（取一年平均数值） 年销售额：36000元\\年 毛利：24000元 净利：20000元 净利率：55.6%

一年按365天，月以30天计算

预期变化：

瞻望未来。COCO都可将继续在市场，技术，产品，服务，治理等方面不断立异，不断提高，源源不断的为消费者提供健康，优质，厚味的产品和令人满意的服务，传递爱心，共享快乐。

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