企业名牌战略的对策思考(3)

名牌战略可以一方经济发展，使地区优势得以发挥，并以名牌企业产品为核心，形成“互联网络”。具体而言：１、优化产业结构，促进资源的优化配置；２、振兴一方经济，形成新的经济增长点，开创区域经济发展的新局面；３、借名牌产品的名气，提高地区知名度，树立地区形象，改善本地区内引外联的软环境，促进区域经济整体发展；2003年3月，大沥镇被中国建筑金属结构协会授予“中国铝材第一镇”称号；2004年1月，南海区被中国建筑金属结构协会确定为“中国铝型材产业基地”。４、对企业而言，可以形成名牌产品系列，促进相关产品的崛起。

二、企业名牌战略的构成

名牌战略意义重大，这一点南海各级政府和企业界已普遍认识到，同时很多企业也明确提出实施名牌战略。然而我们也发现广东很多名牌昙花一现，很多品牌纷纷落马。造成这种现象的重要原因之一是缺乏对名牌战备构成的理解，致使实施名牌战略的思路不清、层次不明、重点不突出或舍本求末。因此，探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。名牌战略应当包括核心战略、辅助战略和维护战略等三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解三者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进。 （一）企业创立名牌的核心战略

人们信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌产品能够很好地满足人们的需要。因此，企业创名牌的核心战略应当是设计开发满足市场需要的产品或服务，这是创名牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容： 1、选择目标市场

企业资源的有限性，使企业不可能为所有的细分市场服务。各个细分市场的规模、需求、竞争状况不同，并不是任何一个细分市场都适合企业进入。因此，企业必须根据铝型材行业的特点和南海的特殊环境，依据自身资源的特点开展调研，选择能发挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾客提供更好的产品和服务，为创名牌提供坚实的基础。由此可见，正确选择目标市场是创名牌的前提。 ２、战略规划

企业根据铝型材行业的特点和南海的特殊环境，通过对外部环境和内部条件的分析，制定名牌名牌战略的可行性方案，作为名牌战略规划，具体内容包括：

（１）开发设计具有名牌特质的产品

牌，必须开发设计出具有名牌特质的产品。这种开发设计与名牌产品必须具备两大特点：卓越的质量和完美的设计。

在熔铸技术、铝箔扎制技术、挤压技术方面的技改革新，引进了先进设备和生产工艺，如挤压机、喷涂线、电泳线、

与国际技术水平的差距。现在世界上有的铝材表面处理技术在南海基本上也都有了，如：扫纹，酸蚀，机械抛光（镜

，打砂（抛丸），阳极氧化及着色，高温封孔，常温封孔，中温封孔，电泳涂漆，彩色电泳涂漆，化学抛光，电解抛

酸漆喷涂，仿木纹表面，隔热（穿条法，注胶法）铝型材，硬质阳极氧化，微弧氧化，电化学表面陶瓷化等，其中不

加以消化吸收后，使相关企业在产品档次、生产工艺和技术等方面都有了较大提高，质量提高较快。

] 下一页

探讨您的观点和看法，丁钜成:男，广东银一百创新铝业有限公司营销总经理。从1991年涉足有色金属行业的十八年

材行业工作，涉足品牌管理、市场营销、营销团队建设等领域，具有丰富的管理经验和实践能力。进入丁钜成文章列

名牌的生命源泉，在创名牌过程中发挥着巨大的作用。优质产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的此，人们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意，还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。相反，消费者不但阻周围人购买。因此，卓越的产品质量是敲开市场大门，顺利进入市场并不断扩大和维护市场占有率的最根本的手段济的发展，产品同质化的趋势越来越明显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。另一方面，消费者收入观念由产品的经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以，产名牌，提高竞争力和经济效益的主导环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但追求产品，提高功效，而且追求产品方便灵活，美观精致和独特性。另外还能处长产品生命周期，引导消费，创造市场，因此益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有巨大的作用。如80年代未，南海铝材产业以建筑型材为主，90年带开始开发装饰铝材，在集装箱铝材、电子产品散热铝材、航空航天铝材、广泛运用于交通运输的特种导电铝材等领域有所发展材企业利用南海及周边地区家电产业、家具产业及五金制品产业发达的优势，开发了众多的装饰铝材及工艺铝材产品相关行业上完整的产业链，形成了涵盖技术研发、设备供应、原材料、备件、辅助材料的物资供应，铝材产品生产加易、行业会展、信息交流、以及国际经济技术合作平台的完整产业体系。银一百、兴发、亚洲、风铝等公司涌现出一

技高附加值产品，开创了消费新潮，使企业名利双收。

（２）价格

业大部分是民营企业，少数企业经营者在追求利润时，不是通过加强生产管理，依靠科技进步来降低生产成本，提高不顾质量的低价竞争”生产劣质产品；部分企业生产设备简陋，资金投入有限，存在短期行为心理；相当多的企业缺有委托质检机构进行出厂检验，因而无法保证产品质量。而问题的严重性在于，现阶段单单靠市场导向的力量并不能产品质量，反而是迫使一些大中型企业不得不跟着降低价格（有的甚至降低质量）来保住市场份额。大多数建筑铝型接使用者，而是建筑施工单位，只要价格便宜就好。一般群众也由于不了解品牌差别和优劣而随意购买，致使许多大较好的型材不仅不能优质优价，反而价格跟着一降再降，而价格降到一定程度就只能以牺牲质量为代价了。若任其发的“劣币驱良币”现象就可能出现，劣质铝材损害的将不仅仅是消费者的权益，而是南海铝材行业进一步发展的根基

是一种价值，但高价并不一定能创造名牌。价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力手段，企业在定价时应定价格的主要因素有三点，即产品价值，成本费用和市场供求；②定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾

企业应有长期的战略目标，不拘泥于暂时的得失；③定价策略是赢得顾客，树立名牌形象的工具之一，企业在灵活运巧时，可根据具体情景选择如下策略：心理定价策略、折扣定价策略、差价策略、阶段定价策略、相关产品合格策

（３）分销

售渠道的设计选择与管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业自身、中间商、经济环境等多种因素的影响。企业应在权衡分析的基础上，确定分销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖面。建立和维护企业产品

络，这是服务顾客，创造名牌的基本立足点。

（４）促销

略的核心任务，也是最富变化、最有微型机的营销策略。企业在利用促销策略实施名牌战略时应注意：①选择适当促营业推广、人员推销构成了促销策略组合，企业应综合运用各种促销方式，同时兼顾目标，产品、市场等影响因素；广也是实施名牌战略的重要立足点，更是树立企业良好社会形象的重要手段；③在人员推销时，要建立和管理好企业

通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。

３、以人为本强化管理

范化管理是企业实施名牌战略立足点之一，企业在创建名牌产品时，不但要在量上、技术、设备等“硬件”上进行管用信念、理想等“软件”管理企业的水平，促进企业管理水平的全面提高。但无论“硬件”还是“软件”究其根本还的开发和管理。实施名牌战略发布坚持“以人为本”促进企业管理水平全面提高，人是提高产品质量，强化管理、搞形象的根本。经济发展的历程表明：企业创新以及名牌战略的实施必须建立在充分地调动和有效地使用人力资源的基

挥人的积极性、主动性、创造性。

基础是“以人为本”它要求经营者，管理者不断树立危机意识、改革意识、创新精神。名牌企业正是以这种强烈的意新，以国内外成功先进管理经验推动企业管理上新台阶。例如，1999年银一百公司实施名牌规模化经营，公司注册“的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩张，以无形资产带动有形资产，创办了自愿联合，优势

险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集团。

４、优质服务

须要与“名牌服务”相配套。现代商业营销学和企业文化学非常重视“服务增值”，因为向顾客提供优质完善的服务重大的意义。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其品牌的知名度。当今市场竞争激烈，核心产品化，普通消费者已难以辨别出不同企业的产品在这两个层次上的明显差异，这就使得服务的地位大为提高，成为产品。谁能提供优质完善的服务，谁就能在产品竞争中脱颖而出，赢得消费者的偏爱，从而增加销量，扩大企业及其品牌完善的服务能减少消费者的错误购买，使用不当，能对各种问题进行及时的处理和解决，因而可以减少顾客的风险和和品牌美誉度的作用。第三，优质完善的服务可以增加顾客的利益，从而利于提升企业和品牌的形象。优质完善的服益，如免费送货、维修、培训等，因此，能够增加顾客的满意程度。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的地，企业对顾客的询问、要求、问题都给予及时地答复，处理会让顾客感到价格受到了极大的尊重，获得心理上的极

因此企业及其品牌的形象就会在顾客心目中生要发芽，不断提升和强化。

（二）企业创立名牌的辅助战略

质量、精减的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创名牌奠定了坚定的基础，但企业要创造出真正的名牌持、配合。辅助战略是指企业对创名牌的辅助性工作进行规划，设计和实施的过程。辅助性工作主要有品牌设计、包

对外宣传等，其目的是表现传达企业产品和服务的优秀品质和独特魅力，扩大品牌的知名度，树立品牌形象。

活动中，由于市场空间广阔、竞争者众多以及消费的时间、知识、经验的有限性，致使一个企业的产品无论质量如何、服务如何完善，如果没有良好的表现、表达方式和强有力的宣传，也难以为广大消费者所了解，更不可能在消费者良好的独特形象，因此，创名牌的企业除了要实施好核心战略外，还必须认真制定和实施辅助战略，做好辅助性工作

1、品牌设计

名品牌。因此，企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。globrand.com品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代ww.yewuyuan.com）。因此，创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味

表现企业和产品特质的品牌。

2、包装设计

但具有保护产品、方便储运的作用，而且是直接影响产品竞争能力的重要因素。优秀的产品包装能够美化产品、提高有助于树立企业及其品牌形象。因此，企业应重视包装设计，将其当作树立品牌形象的锐利武器。名牌产品的包装应

要求：保护产品、便于储运和使用；反映产品内在价值；新颖别致、美观大方；符合法规、习俗。

3、广告宣传

创名牌发挥着巨大的作用，在名牌战略中占有非常重要的地位。名牌是高知名度，高美誉度和高占有率的品牌，没有实现这“三高”是很难想象的。在现代社会中，企业所面临的外部经济环境是竞争者众多、市场空间广阔。在这种环靠其他推广手段如人员推销、营业推广、公共关系，很难将一个品牌变为名牌。而广告宣传具有信息传递快、覆盖范等特点，能够迅速有效地提高品牌的知名度。广告宣传还具有很强的表达和表现能力，借助这种能力企业不但能够把美的产品设计、完善的服务等信息传达到众多的消费者，而且能够塑造独特的品牌形象，提升品牌的美誉度，从而极

产品销售，提高占有率。

创名牌中的作用是巨大的，但要真正发挥作用，必须根据铝型材行业的特点和南海的特殊环境对广告宣传进行精心的外广告牌、电视、网络、电台、报纸、杂志、公交车车身、条幅、挂旗、产品手册、POP、海报、单张等方式全方位宣

创意新颖独特且富有吸引力、广告媒体和时间选择恰当合理。

4、企业名牌维护战略

苦创出名牌之后，仍不能松懈，而要对名牌进行精心的呵护，否则名牌会很快衰落，消失在汹涌澎湃的商潮之中。要。企业创出名牌之后，不思进取、缺乏创新，导致自己的品牌逐渐失宠于市场。要么是企业不注意对自己的名牌进行。名牌蕴含着巨大的利益，很多人对之虎视眈眈，想尽办法从中谋取利益，如抢注名牌商标，仿冒名牌商标，生产假果是破坏了名牌的声誉。因此，创出名牌的企业必须高度重视名牌的维护，并制订和实施名牌维护战略以确保名牌经根据对导致名牌衰落原因的分析，名牌维护战略应当是强化经营管理，不断创新，为名牌提供坚实的基础，并运用法

其他手段保护名牌不受侵害。

四、案例分析：银一百实施名牌战略的策略

创新铝业有限公司是一个集国际科研创新中心、现代工业展览和产品深加工配套功能为一体的高档铝材产业基地。公心竞争力、提高品牌的知名度、美誉度、忠诚度和满意度作为企业的发展目标，高度重视提升企业及产品的品牌价值

和售后服务体系，提高企业生产经营管理国际化水平。通过十多年的品牌经营，“银一百”品牌已成为行业内的“领

之一。

（一）、抓质量管理，依靠质量创品牌

场竞争中，产品质量是打响品牌、赢得市场的关键。公司严格按照ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、行为体系、国家计量保证体系、国家产品节能认证体系有效运作，生产的铝材质量不仅符合国家标准要求，还采用国生产，使产品质量一直维持在高水平。产品质量有了保证，在消费者中、在市场上也就树立起了良好的品牌形象。

年在科研和技术创新方面按计划投入大量的研发经费，而且积极参加国家标准研制工作。2007年我司参加建设部建筑准化技术委员会主持的《建筑用隔热铝合金型材》的建筑工业行业标准（JG/T.175-2007）的起草。成为铝材行业产品了南海乃至全国铝材行业技术和质量水平的提高。公司引进和学习韩国元新自动化仓储技术，创建了银一百自动化仓

是中国铝型材企业第一家拥有自动化仓储装卸现代化仓库的企业，具有世界领先水平。

上一页 [ 1 2 3 ] 下一页

探讨您的观点和看法，丁钜成:男，广东银一百创新铝业有限公司营销总经理。从1991年涉足有色金属行业的十八年型材行业工作，涉足品牌管理、市场营销、营销团队建设等领域，具有丰富的管理经验和实践能力。进入丁钜成文

（二）、抓科研开发，依靠科技立品牌

近年来，实施科技创新战略，占领国内研发技术领域制高点。为不断发展高技术产品，赶上欧洲、美国、日本等先进国家的水平，公司生产设备与生产工艺分别从美国、德国、英国、韩国、日本、瑞士、意大利等国引进日本宇部全自动多孔短行程双牵引挤压设备、日本高节能环保带永磁搅拌设备、意大利戴维斯考迈特双牵引机及成套后辅设备、意大利仿真木纹铝材设备、韩国全套自动化仓储系统、美国亚松注胶隔热型材设备、瑞士金马（GEMA）喷涂设备、瑞士慕勒（MULLER）隔热型材设备、法国沙麦斯喷漆设备、德国（SPECTROMAXX）台式直读光谱仪和铝型材专用材料实验机检测设备等，生产技术已与国际先进技术同步！公司率先引进韩国高档电泳涂漆型材生产线并将产品成功推向国内市场。利用国际先进的英国8喷头抛丸系列设备，我公司研制出喷砂电泳铝合金型材产品，该产品在全国第一，世界领先，2007年获得中国有色金属工业协会新产品鉴定验收证书，并获得2007广东省重点新产品奖。2004年公司花巨资引进意大利罗克迪国际先进门窗幕墙系统，经过完善、消化和创新，2008年组织专家编写的《银一百门

窗系统》成为国内最先进的门窗结构系统之一。 自主创新是企业发展的原动力，我们坚持把科研开发作为树品牌、兴企业的根本途径，大力加强产品研究开发，成立了专门的研究机构，构建起多层次、多学科的科研队伍。同时，公司与清华大学、华南理工大学等高等院校和科研单位建立长期合作关系,不断扩大合作领域，提升合作层次，双方优势得到互补，提高了公司自主创新能力和市场竞争力。公司每年在科研和技术创新方面按计划投入大量的研发经费，在研发新产品时以市场为导向,以满足客户需求作为产品开发的核心要素，积极进行市场开发、新产品研制、产品的工艺攻关等创新战略，超前研究开发有市场前景的新技术、新工艺、新产品、新材料。科技创新结硕果，公

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库企业名牌战略的对策思考(3)在线全文阅读。