海南锦绣大地案件仙人掌案件一审辩护词(4)

情况。公司积极采取措施，防止给种植户造成经济损失。一方面组织中国农业大学植保学院的专家进行技术攻关，寻找病因和防治方法，一方面无偿给种植户补苗，保证种植户不受经济损失。

2、产品研发：

（1）、2001年公司自主开发了：仙人掌保鲜菜、仙人掌水饺、仙人掌挂面等初加工产品。

（2）、2002年初公司委托北京西贝芦荟研究所开发仙人掌产品，开发了：仙人掌原液、仙人掌果肉饮料等产品。

（3）、2002年自主开发了仙人掌精华素胶囊、仙人掌口含片，并获得了海南省卫生厅颁发的准产手续。

（4）、2003年和北京营养源研究所合作开发了：大饮仙人掌系列生态饮料和仙人掌泡腾片等产品。

（5）、2003年和北京典奥中卫医药科技公司合作开发了：堂必正仙人掌胶囊、铜墙铁壁仙人掌胶囊、高姿态仙人掌口服液、常通常乐仙人掌冲剂。并由北京典奥中卫公司代理申报保健食品。

3、产品准产手续申报：

公司开发的部分产品，已经通过卫生行政主管部门的审批，获得了准产手续。其中：

（1）、仙人掌原液：冀三卫食字[2002]0453号；

（2）、仙人掌精华素胶囊：海南省卫生厅琼卫食准字2003—108号 （3）、仙人掌食疗蔬菜汤：海南省卫生厅琼卫食准字2004—037号 （4）、仙人掌动力汁：海南省卫生厅琼卫食准字2003—034号

（5）、大饮仙人掌系列生态饮品：海南省卫生厅琼卫食准字[2003]105号 （6）、堂必正仙人掌胶囊、铜墙铁壁仙人掌胶囊、常通常乐仙人掌冲剂、高姿态仙人掌口服液正在向国家食品药品监督管理局申报保健食品。

4、产品营销企划：

2003年4月委托著名营销机构北京创世双嘉营销管理咨询公司为公司产品

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营销进行全面策划。

仅大饮仙人掌饮料一个项目就支付策划费40万元、广告制作费48万元。 5、仙人掌加工及产品生产基地建设：

2002年6月建成了我国第一个仙人掌深加工厂——海南锦绣大地公司燕郊仙人掌原液厂。利用这个工厂，对收购的仙人掌进行加工并生产仙人掌原液。

2003年由于订单种植面积扩大，菜片收购量增加，原液厂的加工能力不足以满足收购量的增加。所以2003年收购的仙人掌菜片，一部分由原液厂加工，其余部分委托其他企业代加工。

由于仙人掌加工工艺的特殊性，全国只有少数几家的设备能满足仙人掌加工的工艺要求，而且这些企业都是大型设备，开机运行一次需要整理清洗消毒，要支付很高的费用，而且设备的经济日吞吐加工能力都在数十吨，所以一旦开机，就必须连续生产，有时委托加工企业还需提出严格的时间要求。所以，必须要求公司在短时间内集中收购、集中加工。

收购加工的具体操作方式如下：

总部确定收购加工的日期和起止时间并和委托加工企业签订委托加工合同。每个分公司制定本公司的收购计划(数量、户数、日期)向总部做主面汇报。总部回复确定每个分公司收购数量和收购加工日期，并给分公司拨款。按计划收购加工付款。

为降低加工的成本，并配合仙人掌的生长周期，公司每年安排两次集中收购。由于采取这种收购方式，某地种植户在第一次收购时，可能达到标准的菜片数量少，不愿交，下次收购的间隔时间又太长，造成客户不满，还有的第一次收购时不愿交，第二次想交时，公司又不能很好地安排收购。

有时在安排收购时，由于时间紧迫，计划安排疏忽，对个别种植户的收购不能及时妥善安排。以至还有2002年或2003年的部分合同，没有履行。这是由于公司管理不善造成的，绝不是故意不履行合同。

为解决以上问题：公司计划投资建立自己的生产基地，以便随时收购，及时加工收购的菜片，并降低生产成本。

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公司分别在北京市通州区、江苏省姜堰市、陕西省合阳县购置土地，筹建生产基地。

其中北京生产基地在2003年底完工，并引进了数百万元的生产设备，由于资金原因，设备没有安装和投入运营。现北京基地只能作为公司的包装车间和仓库。

畅销的仙人掌原液委托北京宝树堂药业生产。陕西合阳生产基地基建工程，水电暖装修工程已完工，并购进部分生产设备，因资金原因现已停工。江苏姜堰：土地证已办理，因资金原因，已停工。 6、菜片收购与加工：

收购用资金额：自2002年至2005年3月之前，公司用于履行合同收购菜片和解除合同支付的价款等不低于4000万元。

加工运输储存用款金额：1096.7万元。

库存原料数量与价值：近800吨，价值约3000万元。

收购的仙人掌菜片由原液厂和海南、山东、河北、北京等地的数家委托加工单位加工成仙人掌原汁和仙人掌浓缩汁等原料。 7、产品生产销售及销售网络建成情况：

保鲜菜：50057.82元；

仙人掌动力汁销售额：4136804.93元； 大饮仙人掌销售额：5798642.29元； 仙人掌原液和胶囊销售额：9935828.12元；

从2004年7月----2005年1月在全国建立直营和连锁加盟店900家，进入产品销售。

8、技术研发及知识产权情况：

公司通过和科研机构合作，解决了仙人掌加工中出品率低、营养成分易损失等问题。使仙人掌菜片出品率由55％提高到95％，而且最大限度地保留了仙人掌中的营养和功效成分。

仙人掌原液生产技术已申请国家发明专利。公司从成立起先后在国家工商总

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局商标局注册了保健食品、化妆品、食品类及服务类几十个产品和服务商标。

四、大地公司不能及时全部履行订单合同的原因

公司由于经营不善，资金紧张，导致不能及时履行和种植户签订的合同，引起种植户的投诉和诉讼。不能履行合同的原因是资金紧张，造成资金不足的原因如下：

1、固定资产投入过大，占用了流动资金。

公司为了能及时收购和加工种植户所产菜片，在全国筹建仙人掌加工和产品生产基地，共投入资金2000多万元，占有了公司的流动资金，使公司流动资金紧张。

2、国家从2003年起实施银根紧缩政策，使公司融资困难。

在投资建立生产基地前，公司领导班子认为生产基地建成后，会获得相应额度的银行贷款，补充公司的流动资金。但由于国家银根紧缩政策，获得的银行贷款只是预期或应该获得贷款数额的一小部分。由于政策原因，融资工作没做好，造成公司资金紧张。

3、产品销售没有形成规模，没能大量消耗库存原料，回笼资金，产生利润。 没能产生销售利润的原因是：

产品申报由于不可抗力和政策原因延误，影响产品上市销售和获得利润。

2003年4月公司开始和北京典奥中卫医药科技发展公司联合申报四个保健食品：堂必正、铜墙铁壁、高姿态和常通常乐。合同约定2004年2月完成申报工作，获得四个保健食品的批准证书。但由于2003年5月全国的非典疫情，卫生部停止保健食品评审近半年，造成申报延误。2003年10月恢复评审后，保健食品评审权由卫生部向国家食品药品监督管理局移交。因政策原因，新的评审专家中有部分专家认为仙人掌不能作为保健食品的原料，公司又重新补做毒理报告和90天喂养试验，并申请复议。2004年底，国家食品药品监督局又召集专门专家论证会，讨论仙人掌可否作为保健食品原料，最后终于同意仙人掌可以作为保

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健食品原料。但已造成一年多的时间延误。

2005年在海南省公安厅的介入下，公司与北京典奥中卫医药科技发展公司签订了补充协议，并支付了13万元的费用，预计很快可获得四个保健食品批准证书。

而功能是仙人掌的主要卖点，由于没有获得保健食品批号，具有保健功能的产品只能当作普通食品进行销售，不许宣传保健功能，无法开展正规的市场营销活动，极大程度地影响产品销售和获利。如果能及时获得批号，进入产品功能宣传，针对目标消费群：高血压、高血脂、糖尿病、便秘患者，开展有效的推广活动。在一年时间内，会获得数千万元的销售收入。最起码可以使用大量的仙人掌原料，回笼资金。还能获得可观的利润，用于收购菜片和履行合同。产品没有形成销售规模的另一个原因是资金不足，无法支持市场导入开发期所需的营销和宣传费用。

保健食品不仅没能上市销售获得利润，为保健食品的申报、生产和销售准备、包装设计、原料采购，又投入资金近300万元。 4、个别媒体的不实报道：

从2004年8、9月份起部分媒体在对公司不了解的情况下，听信种植户的一面之词，刊播出了一系列有失客观公正的报道。甚至把一些和公司没有关系的企业和行为，跟公司联系起来。如甘肃某公司等，因为有些以仙人掌为道具的欺诈客户的企业和本公司的名称相近或相似，或者说成是本公司代理商或分公司。不负责任地说：公司的正当经营行为是非法传销、非法集资、合同欺诈。这些违背事实的报道，使种植户对公司失去了信心，使公司和种植户之间的矛盾进一步激化，部分分公司出现了客户围攻公司，损坏公司财物，殴打员工的恶性事件，致使部分分公司的收购和售后服务工作无法正常进，使更多的种植户和公司发生矛盾的恶性循环。员工士气也受到影响，公司正常的经营活动受到影响。公司管理人员忙于处理这些事件，并配合执法部门的调查，无法集中精力投入产品生产销售，创造利润。公司状况犹如雪上加霜，履行合同更加困难。

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