大学生创新创业教育——大作业(2)

脸网等，但针对大学生兼职这方面的极少，而我们并不像笑脸网一样收取中介费，并且只专注于在校大学生寻找兼职的服务，所以我们更加专业。这是市场的一块空白。我们的目标顾客群体是大学生，一开始的竞争不会激烈。

第二：潜在竞争者：在进入市场之后，会有市场跟随者或模仿者进入，但由于我们抢占了市场先机，建立了一定品牌效应，占据了部分市场地位，可能会保持良好发展的势头。

第三：广告商：首先我们会选择优秀的广告商，提供给我们优质的兼职，我们也会与一些有诚信的商家加大合作力度争强双方的互信度。

第四：使用者：需要正在寻找兼职的大学生以及想要更换兼职的学生。 第五：替代者：目前网络上缺少我们这样的网站，但有相类似的企业，也可能会进入该市场。

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第三章 SWOT分析

3.1 优势

作为大校大学生成立的兼职中心，在同学心目中的可信度明显大于其它的社会兼职机构，这是不争的事实。大校大学生对创业有一定的激情，一般在开始时不计较待遇，看中的是锻炼自己，这样在兼职中心成立之初会减少开支。作为大校大学生我们可以争取院系的支持。

3.2 劣势

缺乏相关的管理和经营经验，在起初联系商家上会有一定的困难。大学生的空余时间相对不是很多，可能会与学习产生冲突。最初的资金筹集上，以及拉赞助上会有一定的困难。因为我们专门面向大校大学生，社会上的一些兼职我们将不予考虑，这样会失去一些潜在的社会兼职群体，尽管如此，我们仍会坚持初衷，我们要做到精而专。

3.3 机遇

大学生兼职市场非常广阔，根据调查，62%的同学在大学期间做过兼职，86%的同学认为大学生有必要做兼职。同学们并不清楚盐城的兼职机构或兼职网站，这也为我们创业提供了有利的条件。

3.4 挑战

兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在高校一炮打响。

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第四章市场营销

4.1 广告策略

? 举办“有奖征集活动”，面向全校征集建议，扩大网站知名度。 ? 制作宣传视频并以微博为主要平台发布宣传。 ? 利用校园广播进行宣传。

? 与学校一些社团进行联系，合作宣传。

4.2 人员推广

? 在每年新生接待时面向大一新生推广网站，以帮助其更好地了解学校，

同时扩大网站影响力。

? 在每年假期前夕发布兼职信息，为想要在假期工作的学生提供有用的信

息。

4.3 营销策略

? 注重网站的维护，及时更新网站信息。吸引更多的人发布信息，扩大网

站的涵盖范围。

? 注意维护网站的信誉，对于可疑信息进行核实或警告。 ? 注重留意消费者的需求变化，及时调整网站的经营策略。

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第五章财务预测与分析

5.1 成本预算

本网站网络平台主要是以服务业为主，建立一个网站的成本非常的低，根据官方价格，一个2G高速网页空间，一个国际顶级域名，最大支持访问量约60万次一个月的领先云计算平台才700元一年。而手机app软件的开发和建立需要的成本大约在6到10万。作为服务行业，我们的成本是非常低的，只需一次投入，后期维护和管理即可，不需要再次投入大量资金。因此我们的成本在合理下估计在8万元左右。

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5.2 利润分析

公司设在交通设施完善、投资环境很好的盐城市高新技术开发区，被有关部门认定为网络服务公司，享受前两年免税的税收优惠政策，即从公司赢利年度开始计算，第一、二年免征所得税，自第三年起所得税率为15%。

根据本公司现有的基础、能力和业务发展的各项计划以及投资项目可行性，经过分析研究采用正确计算方法，本这诚信为本，并遵循我国现行法律、法规和

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