母婴用品专卖店创业计划书(8)

多，假如不懂得推销，再加上产品又不多，生意不好那就是情况之中了,反过来，正因为婴儿用品大都是可用可不用的，这才为婴儿用品店提供了广阔的施展空间：只要你懂得引导和推销，婴儿用品行业里有足够的产品好让你销售，这也为婴儿用品店的利润增长空间提供无限可能！

首次开店应该了解几个问题

作为一种投资没有最根本的了解以下几个问题那你的投资很可能将浪费，同时也磨灭你创业的激情： 1：费用

A：店租（包括：租金、交纳期限即是一年付？还是一个季度付？或是一个月付？）。

B：有无转让费用以上2项往往因为过高而让很多人不敢投资。

C：其他费用（包括：工资、水电费、税收、其他）一般2个营业员的费用在2000--3500元之间。

D：装修费用装修费用主要看你是怎分摊的，例：装修24000元，一年分摊就是每个月要计算2000元，如果2年分摊一个月就只要1000元。 2：收入（主要来至销售）

A：销售估计的依据是了解目标店面同行业的销售情况（包括最好的品牌销售业绩，最坏的销售业绩、还有大部分人的销售业绩）根据大多情况来分析自己可能的最坏收入。例某一繁华地段30平方租金4000-5000元，同行最好的一年销售100万，最坏的销售50万，一般的都在70-80万，那自己以最坏50万计算也保证能盈利。如果最好的是30万，最坏的是15万，大多数在20万，那

你就要考虑投资的风险性了！

B：销售返利公司一般会制订一个销售指标，完成就会有一定的返利。主要需要了解指标的可完成性。

C：公司的支持：公司在各个方面的支持（包括促销品、货架、宣传品等等）因为自己不需要投资算是需要扣除的预算费用。

D：退货（包括退货率和退货期限，合理的退货率是对双方利益的保障）因为退货是在原投资额中退回的，所以需要计算在收入类。

D1：装修费用装修费用主要看你是怎分摊的，例：装修24000元，一年分摊就是每个月要计算2000元，如果2年分摊一个月就只要1000元其实这里存在着你租店时候有没有付转让费，你有付出转让费用其实就是帮别人垫装修费，以后你自己不做了，也把店转掉，自己也收取装让费。让别人来垫你的装修费！ D2：退货（包括退货率和退货期限，合理的退货率是对双方利益的保障）因为退货是在原投资额中退回的，所以需要计算在收入类一般来说，现在谁还让你退货啊（3包除外），具体跟公司说好。其实一般来说吧都不退为事了，卖不完的自己促销，搞定。简单。。。。随便折，我还是赚，大不了品牌匝了，自己退出，不干了。 开店容易，管店难，运做更难，要想稳固市场占有及销售提升，则难上加难！

开店的前期准备事宜，楼主已经大概谈了一下，在这里我还要强调一点：开店，还要考虑的是城市街道规划，是否属于临建房，改造房。 此外，还要了解周遭的品牌及竞争品牌的竞争环境等。

母婴用品店的装修费用预算

门头装修

喷绘：20元--30元一个平方米，包括设计和制作。

铁架费用：有些门头是贴在墙壁上，有些门头是凸出来的，里面要有一个铁架支撑，铁架有费用一般是70元一个平方米 。 PVC字：厚：1cm 、 每厘米1.00元 。

铜字：每厘米1.20元五、水晶字：厚度为一厘米的水晶字每一个厘米费用为：1.8元-2.5元六。

铝塑板：每平方米200元七、一般是制作方式有：铝塑外加水晶字、铝塑板外加铜字、铝塑板外加PVC货架： 超市货架：高：180cm、 长：90cm、宽：45cm 单面、4层， 靠墙这一面有网兜和背板两种形式。价格是130元一组,超市货架虽然价格比较便宜，但缺少个性，给客户感觉也比较生硬，所以要小心采用。

木板货架：中间货架： 长：120cm 高：125cm 宽：50cm 4层 （每一个费用为：400元。材料：1.5cm木工板 表面贴防火板。）

墙壁货架：高:210cm 宽：120cm 下面有储物小柜。（每组500元。材料：槽板、木工板、挂钩、灯管、） 收银台：每个800元--1000元。货架连同门头的装修费用一般是在 ：250元--300元每平方米左右。

婴儿用品店颜色搭配的技巧

颜色有两部分，一是店面的颜色，二是货架的颜色

店面：

2000年使用的颜色是红色，追求店面显眼，容易吸目光，红色代表热情活力，包涵宝宝健康活泼的理念，与婴儿用品的主题吻合。

2003年使用桔黄色或橙色为主，温馨柔和，给人感觉比较温和亲切。 2005年店面颜色开始以蓝色或嫩绿色为主，开始走向环保，健康为主题的色调，这些颜色乍一看北不显眼，但有内涵，耐看，不会轻易被淘汰。

因为宝宝店越来越多，大家都不想雷同，所以接下去的店面颜色受个性化的影响，会进入一个多彩的年代。 货架：

货架颜色相对变化会少一些，以前为桔黄为主，后来发展成为白底绿面或白底蓝面为主。

虽然选择颜色是根据店主的喜好，但颜色是给客户看，选择一种前沿的颜色，最起码不会让客户觉得你落伍！

母婴用品店的店内陈列细节

1.卖场是否经常被打扫干净 。

2.有没有活用楼梯平台之类的，展示货品的丰富性。 3.货架上接近视线的地方是否陈列着最想出售的商品。 4.货架上是否有明显的空余地方。 5. 商品是否以正面面对顾客。

6.为了使最前面没有空余，是否已将商品放在货架前面。 7.希望售出的商品是否增加了陈列数目以使之醒目。

8.是否通常维持按不同商品排列。 9. 陈列是否分商品，分预算进行。

10. 是否传递了热销品的廉价感以及薄利多销感。

11.推荐商品（登载在杂志上的商品）是否在卖场中位于醒目位臵。 12.是否传递了推荐商品（登载在杂志上的商品）的价值。 13.新商品在卖场中是否位于醒目位臵。

14.季节商品的展示，是否随着时期的变化而变更。 15.商场中是否容易发现传单中出现的商品。 16.收银台旁是否陈列着希望销售的商品。 17.是否通常进行商品补充以使商场内没有空余空间。 18.与VP联动，商场中的组合商品是否一目了然。 19.商品是否被整齐整理。

20.挂着的商品是否面对容易发现的方向。 21.商品是否方便用手拿取。

婴儿用品店如何利用好pop

1. 门面上是否贴着体现商品和价值的POP。 2. 店内和入口附近是否提供活动介绍等情报。 3. 杂志登载商品是否贴在传单上。 4. 部门表示是否明确。

5. 收银台和FR之类的是否表示清晰。

6. 是否在价格表的尺寸上下工夫，是否使希望销售的商品醒目。

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