母婴用品专卖店创业计划书(7)

目录销售型：

目录销售是淡化店面重要性的一种方式，把产品拍照制作成书籍，以免费的方式邮寄给客户，然后送货上门。投入资金：8万元要求：一个办公场所，一个产品展厅。2台电脑。专业拍照人员。目录销售适合大中型城市场操作，一般的县城不宜效仿。 网上同城配送型：

投入资金：3-5万元两台以上电脑。一个展厅或一个三类店面，只是以展示为主。懂电子商务知识。一个专业的在线购物网站，以网站为主要窗口，客户在网上下单子，然后送货门。网上同城配送是以后重要的方式，因为现在的婴儿用品最高的费用是房租。网上同城配送把销售窗口转移到了电脑上，节省了大量房租费用，使相同的产品，创造出了更多的利润。 网店型：

去淘宝或拍拍网免费申请一个店面。备1000-2000元产品。学习一些简单的产品知识。网店不受时间限制、无费用、投入少 ，最适合那些毕业学生，或兼职人员，但网店价格低，利润特别少 。

婴儿用品店的店名参考实例

以下店名为全国各地一些店名，非原创，可以用来借鉴，但假如已经被注册，请勿再用，以免侵权！ 两个字： 龙凤 添喜 喜贝

三个字：

小红帽、婴之语 贝之语 丫丫坊 淘气坊 喜婴庄 婴之宝 玉玲珑 小笨熊 小天使 爱婴坊 世纪娃 喜得宝 婴语坊 聪明屋 亲子坊 博士坊 e贝贝 四个字的：

开心妈妈 妈咪贝贝 宝宝贝贝 宝宝丫丫 阳光宝宝 千宠宝贝 咿呀宝贝 公子千金 未来之星 婴幼尽有 宝贝天地 旺旺宝贝 七彩婴庄 宝宝故事 伊家宝贝 我家宝贝 五个字：

宝宝第一站 宝贝123

母婴用品店的开店流程详解

一、市场调查：竞争环境、消费结构、地理位臵。

二、资金准备：十平米7000元备货资金，一平米装修费用300元，外加店租和20%的备用金。

三、选址：以医院门口与或对面为主，以二类街道和小区为辅 。

四、选择供应商：以产品齐全为第一要素，尽可能做到一站式进全，因为零碎补货是非常麻烦的事情。

五、确定进货方案：这是开店成功与否的一个关键，只有进货进得好才有可能卖得好，假如无法确定，可以参考婴儿用品网的投资参考栏目。

六、店面装修、货架制作：获得渠道有：网上、当地实体店、婴儿用品网。 七、会员卡样本、销售情况表格制作、会员登记制作样品。

八、组织货源：可以从当地进食品与童车这些大件商品，因为这类商品托运费用

高，利润薄。

九、婴儿用品知识培训。 十、促销活动制定。 十一、产品摆放。

十二、价格确定：不要求比同行低，最起码要与竞争对手持平，不然一开业就在消费者造成价格贵的影响，定价前可以先对做一个调查。 十三、办营业执照和相关证件。

十四、准备促销品、零钱，会员卡、购物袋等等。 十五、开业。

婴儿用品店经营模式的分析

丽婴坊：经验沉淀式

--丽婴坊是最早一批品牌婴儿用品，不论是市场，还是产品，都有自己深厚的经验积累,雄厚的资金后盾，加上丰富的市场经验，造就了丽婴坊在婴儿用品界泰山北斗地位,任何一个行业，假如做到了龙头地位了，你想不赚钱都很困难！ 华婴：连锁加盟式

----在中国连锁加盟业还不规范的情况下，以连锁加盟形式从事婴儿用品的企业很多，但大多并不规范，也显现不出真正的加盟优势，只是中国市场这么大，多少都会有一些市场罢了。华婴经过近8年的时间打拼，终于做成了中国婴儿用品业连锁加盟的第一品牌,众多的加盟商让华婴有了足够的产品价格优势和品种优势，从而形成真 正的核心竞争力，让别人只能模仿样子，模仿不了精华,而华婴也在婴儿用品连锁业呼风唤雨的同时赚得了盆满钵满。

贝因美：产品起家式

----贝因美以产品起家，经过前几年的市场操练后，开始全面发力，一边是利用广告开拓产品市场，一边是以连锁加盟的形式征战全国。因为自身拥有产品，比起只是整合市场资源开拓业务的同行来，无疑是更有竞争优势。传统与加盟双管齐全的操作方式，让贝因美拥有了更广泛的知名度同时，也占有了中国更多的市场。

丽家宝贝：会员配送式

----丽家宝贝以目录为销售窗口，以店面为样品展示，只做北京市场，并且只以会员形式操作。（客户按照目录册上下单，丽家宝贝送货上门）这种目录和传统展厅相结合的方法，在消费观念和经济水平都已成熟的北京大行其道。丽家宝贝目前已拥有几万个会员,对于婴儿用品业来说，在一个城市里拥有几万个的会员，用任何方式操作都可以获得成功,对于店面租金越来越高的今天，会员配送是一种很不错的操作模式。 葆婴：会员直销式：

----葆婴有自身开发的产品，它依靠系统的产品知识培训，让所有从事葆婴的营销员都具备相当深厚的食品知识和营养知识，然后以直销的形式进行市场终端开拓。因为有专业的培训，市场开拓异常有渗透力，客户忠诚度特别高，从而形成了自己独特的竞争力。这种模式看看很简单，但需要有强大的培训体系支持。 东方爱婴：早教产业式

----东方爱婴主要从事0-3岁早期教育。创业初期曾经走过不少弯路，最终摸索出了一套成功的早期教育方式，然后通过连锁加盟的方式使网点布全国，最主要的是，这套模式成功率极高，鲜有失败者。

万婴跟踪：媒体销售式

----中央电视台产经推出过一个叫《万婴跟踪》的育婴节目，每期都聘请资深育婴专家讲育婴知识。在播出节目的过程中，同时推出了一套《万婴跟踪》书籍，虽然只有三本书籍，但却曾经热销全国。这是一种典型的以媒体带动销售方式,现在很多电视都有亲子之类的频道，假如能达成深度合作，这是最好的产品推广渠道。

婴幼用品店必需经营的商品

奶瓶：不管是母乳喂养还是要喝奶粉，奶瓶都是必不可少的产品 奶嘴：因为奶瓶是必备的产品奶瓶刷：

辅助品偏开衫：新生儿最适合穿得款式，因为它不容易漏风。 尿垫：新生儿不宜穿纸尿裤，尿垫是为了防止尿到床上去。 抱毯：新生儿出生时用的。 爽身粉：婴儿排泄系统不完善，出汗后容易长红点点。 痱子粉：基本上的宝宝都会长痱子。

沐浴用品：浴盆、洗发精、沐浴液奶粉：母乳不足情况下必备产品。 蚊帐：任何的驱蚊方式都不如蚊帐有效果。

服饰类：外套、内衣、鞋子、帽子。 婴儿用品有几千个品种，但是我们可以很清楚的看到，真正非用不可的产品不会超出30种,很多产品都可以替代，可用可不用的,比如：成人的汗衫可以替代尿裤和纸尿裤；可以用大人的床替代婴儿床；茶杯可以替代饮水杯，等等。所以我们要明了，婴儿用品是一个极度需要引导消费的行业，假如只会卖客户非用不可的产品，那这个婴儿用品店迟早是要倒台的，这也是很多婴儿用品店生意不好的深层次原因，因为真正非买不可的产品并不

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