直销

本科毕业论文

直销在中国的发展前景

二级学院 专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师

医药商学院 市场营销 2008级（3）班

王凯 0807509338 朱继武

2012 年 4 月 20 日

诚 信 声 明

我声明，所呈交的毕业论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。

毕业论文（设计）作者（签名）：

年 月 日

直销在中国的发展前景

【摘要】中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消

费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在中国市场的前景广阔。本文将分别从以下几个方面对直销企业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍了直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别和世界直销联盟。通过这一部分的介绍使人们对直销业有一个清晰全面的认识。其次是对直销企业背景的阐述。再次利用自己所学的专业知识分别从法制，公共关系等角度来分析直销企业发展的现状。最后分析中国直销企业在中国国情下的几种发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销企业在中国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究适应中国国情的直销企业发展方向及趋势。

【关键词】直销；多层次直销；团队计酬

The development prospects of direct sales in China

[Abstract] As the large population in China, the potential of comsumption is unlimited. With the incresing quality of people's lives and the changing concept of consumption, people's consuming criterion is becoming higher. Directly marketing is a way that enables enterprise to contact with consumers through marketing stuff or dealers. Morover, it guarenteeds customers' requirements as well as wins a high reputation among customers. On the other hand, a broaden marketing future is provided for the enterprise as the improving policy. This essay will analyse the directly marketing enterprise in these areas. Firstly, the description of directly marketing, which includes its defination, characteristics, superiority,and its differences among illegal directly marketing and world directly marketing union. The introdution will enable people to comprehend directly marketing clearly. Secondly,the background of directly marketing enterprise. The professional knowledge will be used in analysing the developing status of directly marketing enterprise through law and public relationship. Finally, I will analyse the developing tendency of Chinese directly marketing enterprise and give some advices. In addition, I will discuss the future of Chinese directly marketing enterprise through analysing the market and the governmental policy. Also, I will investigate the developing direction and tendency of directly marketing enterprise that cater to current Chinese status by analysing the improved governmental policy, the changeable directly marketing methods，and the instable directly marketing environment.

目录

1前言 ................................................... 1 2.直销概述 .............................................. 1

2.1世界直销联盟概况 ............................................... 1 2.2直销的内涵与定义 ............................................... 2 2.3直销的特点 ..................................................... 2 2.4直销的优势 ..................................................... 3 2.6直销与非法传销 ................................................. 4 2.7单层次直销与多层次直销 ......................................... 5 2.8直销发展经历三个阶段 ........................................... 6

3.中国直销企业现状分析 ................................... 8

3.1获牌企业 ...................................................... 8 3.2相关政策法规 ................................................... 8 3.3企业发展遇到障碍 ............................................... 9 3.4企业发展需要改革 .............................................. 10

4.中国直销企业面临的问题 ................................ 10

4.1企业外部问题 .................................................. 10 4.2企业内部问题 .................................................. 13 4.3国际直销发展前景分析 .......................................... 14 4.4直销e化是大势所趋 ............................................ 15 5.中国直销企业趋势分析和对策建议 ........................ 16

5.1直销企业未来发展模式趋势 ...................................... 16 5.2企业发展对策 .................................................. 18 5.3直销企业良性发展建议 .......................................... 21

6.总结 ................................................. 23 参考文献 ............................................... 24 致谢 ................................................... 25

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库直销在线全文阅读。