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三、销售期限与仸务指标
自取得预售许可证起一年内完成店面总销售面积的90%。
四、入市时机
因本案地处市郊西街与环城路的交界处，项目周边均为七十年代建筑物，环境较差，生活配套设施陈旧，商业气氛冷清，现有店面在经营品种及档次上均难以满足现有消费者的需求，且受到市区大型超市、商场的冲击，小商铺更加难以生存，投资者对该地段的投资信心一度受阻；故本案应在前期加大广告投入，通过“软性文章”结合现场广告看板进行炒作，以塑造专业市场形象，使“名、优、特产品一条街”深植人心，待工程形象露出地面，住宅签约时，再以推出，方能制造较高的销售热潮。（10月下旬---11月上旬为推案最佳时期）
五、销售顺序
小区内街店面 西郊菜市场 西街店面。
销售顺序原则按上述安排执行，在实际操作中将根据现实情况做相应的调整。在项目公开销售前应对部分位置好的店面进行销控，待热销期推出，有利于充分挖掘店铺的商业价值，提高项目经济效益。
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六、销售策略
1、 现场直销
店面公开时，举行优惠促销活动，通过活动制造现场热销气氛，业务员跟客户进行有效沟通，加深投资者对本案的印象，并通知意向客户参加活动，现场逼定，制造热烈的销售气氛。 2、 阶段销售
1）业务员电话追踪前期来电、来访客户，促进成交； 2）对本公司以前累积意向客户进行筛选，跟踪扩大销售面；
3）有针对性的选择客户进行电开、上门拜访，并加强同已成交的老客户联系，定期举行老客户“回访制”，以扩大和稳定销售成果。
3、 价格策略
1）低开高走，既有利试探本案的市场接受程度，又可为后期销售制造项目升值的具象； 2）组合付款方式（具体另报），可在销售时灵活运用。
七、销售进度
配合工程进度和广告投入另行提报。
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第四篇 合作文本及相关收费
福邸西湖店面营销代理文本及相关收费
一、 合作模式
为保证策划与销售有力结合，以发挥最大的效用，本公司倾向于全程策划营销代理，即本公司提供项目的市场调研、包装策划以及项目的销售和相关的服务。
二、 合同文本
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福邸西湖店面销售代理合同范本
开发商（甲方）： 代理商（乙方）：厦门聚贤庄房地产营销代理有限公司
为提高 的投资效益，在平等互利、协商一致的基础上，经甲乙双方协商，就 的营销策划代理达成以下条款，签定本合同。
一、标的
甲方全权委托乙方独家代理__________整个项目的营销策划及商品房的销售。 总销售面积： 平方米；其中：
1）住宅总面积： 平方米； 2）店面总面积： 平方米； 3）车库（车位）总面积： 平方米。
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注：项目代理销售面积以建设部门批准最后确定的施工图计算为准。
二、期限
自本合同签定之日起至 年 月 日为止。 开盘时间：以项目取得预售许可证之日起为正式开盘时间。
三、销售指标
1、代理价格：（以建筑面积为准） 1） 住宅均价： 2） 店面均价：
3） 车库（车位）价格（不列入销售业绩考核范围）。
在上述基础上，乙方编制住宅销售底价表（合同代理价格附表一），及店面（商场）销售底价表（合同代理价格附表二）作为乙方销售的最低价格依据，并作为双方结算代理费及超价奖金的依据。 4） 甲方同意其中的个别店面或住宅作为促销单元，特价销售。
5） 甲乙双方未经对方同意，均不得变更上述底价。乙方销售价格如低于双方共同制定的合同代理销售价格，乙方应负
责承担双方共同制定的合同嗲里销售价格与实际销售价格之差额（促销单元除外）。
6） 若甲、乙双方所定销售底价与市场行情不符合，经甲方同意，乙方可低于合同代理底价销售，则乙方不负责价差之
差额的责任。 2、销售额度
乙方在上述代理期限内，须完成 项目合同代理销售面积的 %。 3、销售进度计划表
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