康师傅绿茶校园营销计划案(新)(5)

在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的悄悄话，以此吸引情侣消费群体。产品促销价5元/组。

② 分享装：1.25L康师傅绿茶，两瓶一组捆绑销售，和朋友一起分享健康的味

道。产品促销价8元/组

③ 促销装：250ml利乐包装6包一组，纸盒包装销售，一次购买享受一周的健

康滋味。产品促销价：8元/组

七、营销活动方案

1、“康师傅绿茶”义卖活动

活动简介：康师傅公司将为其选取的20所大学提供各80箱（价值约5000元）500ml瓶装绿茶作为义卖的商品。义卖活动将采取组合销售、多买多送的形式，义卖所得全部作为环保基金的补充资本。义卖活动不仅能够让更多的大学生体验康师傅绿茶的自然口味，更能推广“康师傅绿茶”“环保、健康”的理念，拉开“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动的序幕。

2、“康师傅绿茶”环保箱校园推广

活动简介：在高校校园内设立多个造型新颖美观的饮料瓶环保箱,由专人对环保箱进行管理，环保箱数量视校园规模而定。回收的瓶子可作为饮料瓶创意设计大赛的材料。

同时康师傅绿茶环保箱将作为康师傅绿茶在校园中的户外媒体终端，通过不断更换箱体广告，为后续活动做宣传，以这种方式更好的扎根校园，取得广告宣传的长期效应。

3、“康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛

活动简介：利用回收来的饮料瓶作为材料，举办饮料瓶创意设计大赛，设计制作工艺品,变废为宝，宣扬环保。学生可以凭饮料瓶来报名，并且可以获得由活动主办方送出的绿茶型书签一份。我们将从所有参赛作品中挑选部分优秀的作品，然后集中进行威海高校巡展，以达到宣扬统一企业文化和增强大学生环保意识的双重作用。

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八、预计财务报表

预计财务支出

1).“康师傅绿茶”义卖活动

日期： 年 月 单位：元

项目名称: “康师傅绿茶” 义卖活动 预算收入： 科目编科目编号 科目名称 预算额 号 日常公用 01 活动支出 116000 03 开支-办公杂物支出 支出预算 0101 0102 0103 02 场馆租金 义卖活动支出 宣传经费 业务成本 5000*20 800*20 0 预算支出总额 0 04 -交通费 125000 其他 300*20 150*20 科目名称 预算额

2).“康师傅绿茶”环保箱校园推广

日期： 年 月 单位：元

项目名称: “康师傅绿茶”环保箱校园推广 预算收入： 科目编科目编号 支出预算 01 活动支出 52000 03 科目名称 预算额 号 日常公用 开支-办公杂物支出 150*20 科目名称 预算额 22

0101 场馆租金 设备设施费 0 600*20 04 其他 0 0102 -环保箱 0103 宣传经费-海报 人员经费成本 0104 业务成本 02 （咨询、培训） 0 800*20 1200*20 55000 预算支出总额

3).“康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛

日期： 年 月 单位：元

项目名称: “康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛 预算收入： 科目编科目编号 科目名称 预算额 号 日常公用 01 活动支出 56000 03 开支-办公杂物支出 200*20 0101 支出预算 0102 0103 场馆租金 设备设施费 宣传经费 人员经费成本 0104 -奖金，奖品，礼品、纪念品 业务成本 02 -工作人员环保知识培训 300*20 预算支出总额 71000 300*20 800*20 1500*20 04 -交通费 其他 300*20 150*20 科目名称 预算额 23

业务成本 02 0 预算支出总额 82000

4).校园促销活动支出

日期： 年 月 单位：元

项目名称: 校园促销活动支出 预算收入： 科目编科目编号 科目名称 预算额 号 日常公用 01 活动支出 116000 03 开支-办公杂物支出 0 0101 支出预算 0102 0103 0104 -赞助奖金 业务成本 02 0 预算支出总额 125000 设备设施费 宣传经费 人员经费成本 0 800*20 5000*20 场馆租金 04 -交通费 其他 300*20 150*20 科目名称 预算额

5).校园营销预算支出汇总表

校园营销活动预算支出总表

日期：2008 年 9月 单位：元

营销活动 “统一绿茶”义卖活动 “统一绿茶”环保箱校园推55000 广 “统一绿茶”饮料瓶创意设71000 预算支出 125000 24

计大赛 校园促销活动 总计 125000 376000

九、小结

面对竞争日益激烈的饮料市场，我们团队根据统一企业的所有饮料产品的特点，依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终选取了康师傅绿茶作为我们的营销对象，选取大学生作为细分市场，开创多种的营销方式，将康师傅绿茶的功能定位为亲近自然、健康好茶，凸显出康师傅绿茶“自然、健康”的两大特点，为成为中国最大的绿茶饮料品牌打下基础。

我们以“自然、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。举办“康师傅绿茶”义卖活动和“康师傅绿茶”环保箱校园推广活动进行营销活动预热和前期宣传，开展“康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛。同时在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了康师傅绿茶在威海高校茶饮料市场的市场占有率和在威海大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在威海高校茶饮料市场的领先地位，抢占茶饮料市场的至高点，以期一点带面，成为茶饮料行业的领导者。

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