房地产营销课程设计任务书09营销(3)

（五）项目开发的主要竞争楼盘分析

目标：通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括：

1、调查5个左右具有较强竞争性的楼盘

2、对上述竞争楼盘进行详尽的4PS组合分析

3、得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论

（六）消费者需求调研

目标：通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括：

1、消费者的调查区域选择

2、样本数量、抽样方式的确定

3、调查问卷的设计

4、调查问卷的统计分析

（七）项目目标市场的选择与项目定位

目标：结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。

（八）项目的营销策划

目标：根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策划。具体包括：

1、项目的产品策划（指对项目规划设计方案的建议）

2、项目的价格策划

3、项目的广告策划

4、项目的销售推广策划

二、纪律要求：

1、在一周内完成，不得相互抄袭，要求独立完成。

2、做好后交给各班班长，由班长统一交给指导老师。

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