电子商务企业盈利模式总数分析(6)

规范化、标准化并与国际接轨。 第四，发展物流体系。加强现代电子商务和物流理论的研究，向电子商务物流发达的国家学 习，吸收国外的先进思想、理论和技术，吸取国外物流管理研究的成果，鼓励理论界研究电 子商务物流中的难题，加快我国电子商务物流发展的步伐，积极发展网络化、社会化的物流 服务体系。物流企业应重视物流网络的发展，促进物流企业的联合，发展物流企业间的业务 联盟。 第五，企业的战略定位要准确。开展 B2C 电子商务的首要问题就是对企业经营带来什 么样的价值进行战略定位,如企业开展 B2C 电子商务,是希望开拓新的产品或服务项目,还是 延伸现有产品或服务的市场空间。不同的战略定位将带来不同的经营效果。 第六，加强信息的管理。在 B2C 电子商务中,企业能够通过 Internet 以较低的成本向日 益扩大的潜在市场发布公司背景资料、产品或服务信息、电子广告等内容丰富的信息。企业 所发布的信息必须有利于改善企业形象,提高品牌知名度和信誉,有利于消除原有的市场交易 障碍,因此企业应进行认真的市场调研和信息筛选。信息管理应注重在 Internet 上与用户的

交互作用,通过信息交流了解顾客需求,并为顾客提供更有价值的信息服务,从而形成独特的 市场竞争优势。 最后， 加强价格管理。 价格的合理与否直接影响产品或服务的销路， 是竞争的主要手段， 关系到企业盈利目标的实现。因此，在确定商品价格时要重点考虑成本、供求关系和竞争等 因素。同时，还要考虑到网上销售价格是否与传统市场的产品价格结构相一致。要将个性化 定价策略、声誉定价策略、自动调价议价策略、网络促销定价策略有机结合起来，形成一种 灵活多样的定价策略。 市场是检验盈利模式的唯一标准，B2C 电子商务只有以市场的实际需求为导向，结合 自身的资源优势来构建盈利模式，才能够最大限度的获取盈利。任何“超前”或滞后的盈利模 式都会造成商品供给与实际市场需求的不适应，从而影响到企业的整体效益。

关于B2C电子商务盈利模式

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来源：电子商务网

B2C 是企业对个人的电子商务， 是利用互联网开设的网上零售商店。 近几年来， 虽然 B2C 电子商务在我国发展非常迅速，但目前许多 B2C 电子商务企业因不能盈利而面临 生存危机。根据企业经营模式的特点，针对 B2C 电子商务面临的困难，采取适合 B2C 企业 发展的盈利对策，是促进 B2C 电子商务可持续发展的关键所在。 一、B2C 电子商务的主要经营模式 B2C 电子商务企业的经营模式主要有以下两种： 第一， 营无形产品和劳务的电子商务模式。这种经营模式又可分为以下四种： 网上订阅模式。 网上订阅模式指的是企业通过网站向消费者提供在网上直接浏览信息和 订阅的电子商务模式。在线出版、在线服务、在线娱乐是这种模式的三种主要形式。网上订 阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等。 付费浏览模式。 付费浏览模式指的是企业通过网站向消费者提供计次收费的信息浏览和 信息下载的电子商务模式。 广告支持模式。在线服务商免费向消费者提供在线信息服务,其营业收入完全靠网站上 的广告来获得。这种模式是目前最成功的电子商务模式之一。 网上赠与模式。 网上赠与模式是指一些软件公司将测试版软件通过 Internet 向用户免费 发送，用户自行下载试用，如果满意则有可能购买正式版本的软件。采用这种模式，软件公 司不仅可以降低成本，还可以扩大测试群体，改善测试效果，提高市场占有率。

2、经营实物商品的电子商务模式。实物商品指的是传统的有形商品，这种商品和劳务 的交付不是通过电脑作为信息载体，而是通过传统的方式来实现。实际上，大多数企业的经 营

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