客户成交方法1(8)

销售中常见的销售方法!

三、选择成交法----分析 选择成交法 分析在商务代表推销的过程中， 在商务代表推销的过程中，选择成交法往往能够取得较 大的成功。向客户询问的时候一定要规范客户的思考范围， 大的成功。向客户询问的时候一定要规范客户的思考范围， 不能问没有头脑的问题。商务代表要换位思考， 不能问没有头脑的问题。商务代表要换位思考，考虑客户的 实际情况。当商务代表和客户第一次接触时， 实际情况。当商务代表和客户第一次接触时，客户要求是一 定的，但是他的选择是多样的。因此必须界定其考虑范围， 定的，但是他的选择是多样的。因此必须界定其考虑范围， 将范围限定在商务代表已有的产品上。 将范围限定在商务代表已有的产品上。

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