客户成交方法1(6)

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销售中常见的销售方法!

二、假设成交法(假定成交法)P-2 假设成交法(假定成交法)

商务代表时刻要问自己假设客户使用了该产品会带来什么样的利益。如果商务代表不能说服自己使用了该产品会带来很大利益的话，又怎么能指望他说服客户购买呢？商务代表应该具有充分的想象能力，不仅能够想象成交一刻的情景，而且能够想象成交之后的客户满意。

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