客户成交方法1(11)

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四、避重就轻成交法次要问题成交法或小点成交法) (次要问题成交法或小点成交法)P-31、产品本身的缺陷：产品本身的缺陷是指产品无法满足客户的需求。 2、商务代表不能解决的问题：商务代表知识水平的有限，很难给客房一个满意的回答。 3、产品本身的性能问题：客户要求产品在安全和质量方面有保证

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