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如何编制2013版数字动漫项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质)及(11)

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谁是现在的客户? 谁是目标的客户? 理想的客户是什么样的? 谁会付费?

介绍一下某个具体客户的例子

问题五:你的价值主张是什么? 你给客户提供了什么价值?

使用/买你的产品,客户的购买回报是什么? 你解决了什么问题?

你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六:你如何销售?

销售程序是什么?周期有多长? 你的销售和市场方针是什么? 你当前的销售渠道是什么?

问题七:你怎么吸引客户? 争取每个客户要花费多少钱?

在不同时期这个费用是否不同?为什么? 客户的永久价值什么?

潜在客户变为真正客户的关键节点是什么?

问题八:你的管理团队有谁? 你的管理团队有谁?

管理团队成员间什么关系,同学、朋友、亲戚还是其他关系? 他们有什么经验?

欠缺那些环节?有什么计划去弥补?

问题九:你的盈利模式是什么? 你的收入模式需要怎样才能盈利? 你的盈利受哪些因素影响? 盈利模式上限如何实现? 盈利周期是如何分布的?

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