详情请查阅《博思远略关于早期创业项目估值浅议》一文。
三、商业计划书编制过程中容易存在的6大问题?
问题一:市场前景、市场机会分析太泛泛、太空。
问题二:产品定位不准确,现实客户与潜在客户区别不清。 问题三:商业模式描述模糊,层次混乱。
问题四:财务规划不清晰,资金使用规划计算依据不足。 问题五:缺乏企业准确估值,特别是估值依据不令人信服。 问题六:项目团队分析毫无特点,团队特有潜力发掘不足。
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题?
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容,有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢?博思远略建议从以下19个角度(创业者自己应搞清楚的19个问题)进行重点分析:
问题一:你的远景和终极目标是什么? 你的远见是什么?
你要解决什么问题?对象是谁? 你将来想要成为什么样的公司?
问题二:你的市场机会是什么?市场有多大? 你的目标市场有多大?发展有多快?(未来3-5年) 这个市场有多成熟,或多不成熟? 你是否有资本成为这个市场前两三位?
问题三:介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么? 解决了客户的什么问题? 产品或服务属于红海还是蓝海? 你的产品或服务有什么特别之处?
问题四:你的客户是谁?
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