西部阳光大厦招商策划方案 -(8)

（七） 招商策略

各楼层商品结构定位

楼层 商品布局 备注 一楼 时尚服饰、化妆品/美容、鞋/皮具、配饰、艺术沙龙、餐饮/食品/综合、礼品、工艺品、服务、婚纱影楼、小家电 二楼 品牌男装、娱乐休闲/吧世界、温馨家居用品、床上用品、餐饮/综合、健身房、窗帘布艺、图书、儿童世界

备选方案：

招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容

● 招商准备工作（只针对配合招商部分）：

·完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。 ·确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。

·完成设计制作西部阳光招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。

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楼层 一楼 商品布局 时尚服饰、品牌男装、化妆品、鞋/皮具、餐饮/食品/综合、礼品、工艺品、服务、、小家电、吧世界、儿童世界 备注 二楼 娱乐休闲、美容、温馨家居用品、床上用品、婚纱影楼、餐饮/综合、健身房、窗帘布艺、艺术沙龙、图书、配饰 （七） 招商策略

·完成设计制作项目效果图的POP，3D资料光盘。 ·完成设计制作西部阳光的主体、各分体剖面模型沙盘。 ·完成招商队伍的招聘，进行培训及人员甄选分配。 ·制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 ·确定公司组织机构和部门设置。 ·招商处的选址。

·招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。

·制定商户准入标准、条件、和招商规则。

·制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。

·根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。

招商时间安排及达成目标详见招商工作总控计划图

广告宣传策略 广告宣传是招商中占用费用比例最大，操作方式安排对招

商工作又会起到极大影响的部分。广告策划得当，会取得事半功倍的效果，取得良好的招商业绩将成为顺理成章（具体策划工作视领导决定由公司进行策划，广告公司配合制作和发布，还是全权委托广告公司进行策划和实施）。

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（七） 招商策略

● 广告宣传准备工作：

·2005/8/15——2005/8/25 由广告公司完成广告推广策划方案及创意(创意与预算由广告公司做出)。由公司决策层及相关人员审定并提出修改意见。

·2005/8/15——2005/9/15 完成所有招商印刷品的设计、排版、印刷。包括《招商文告》、《招商楼书》、名片设计制作、POP广告立牌、拉架、擎天柱、户外广告牌、流动广告、3D vision光盘、礼品等。 ·2005/8/30——2005/9/10 DM。

·2005/8/20——2005/9/5完成广告创意方案，并制作出胶片与平面创意稿。胶片分5″、15″、30″三种，分别为形象广告、主题招商广告、叙述性招商广告几种，同时由广告公司做出媒体发布的方案及预算。此工作建议由几家公司同时提交，以把握广告发布的费用支出。并保证不会贻误战机。

● 广告宣传实施部分：

·2005/8/15——2005/8/30 各种媒体发布准备工作就绪。 ·2005/8/30——2005/9/10 完成户外、流动广告的发布。 ·2005/9/10 开始进行立体媒体投放（电视、平面等）。 ·2005/9/15 正式招商开始。同时配合相关的公关活动。 ·2005/9/15——2003/10/25 密集广告轰炸期，海陆空全

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（七） 招商策略

开业庆典

面协动（包括终端支持）。

·2005/10/25——2005/11/25 间歇叙述性广告投放，与形象广告穿插进行。根据招商情况调整广告发布力度，总体遵循递减投放的原则。

·2005/11/25——2005/12/20 间歇性广告投放。配合公关活动。

·2005/11/25——2005/12/30 根据招商进展情况，顺利的情况下调整大幅减少电视媒体的投放力度（成本控制），保留平面媒体的投放计划。

·2005/12/25 招商工作进入尾声，完成预定计划任务。 进入后招商期，完成招商工作总体总结，作出总结报告提交公司领导层。保留部分招商部功能设置，招商部其他设置解散，按公司需求，部分继续留用人员转入商业管理编制。

·2005/11/20——2005/12/25 策划开业庆典准备工作。

开业庆典就是揭起盖头的时候，应该做到浓重、热烈，并

且得到社会各界的祝贺，场面必须宏大。除了必要的广告宣传方面的支持，同时还要将公关放在极重要的位置。调动一切可利用的社会资源，包括剪彩领导的确定区政府要员、市政府有关官员；各行业协会、商业组织领导；经济界有影响的学者、院士；商务代表；外商商户代表；中心

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（七） 招商策略

商户代表等等。

期间组织大型活动，例如明亮一条街、彩旗飘扬西部阳光、‘揭起你的盖头来’活动、镭射彩链当空舞、不夜城摇滚晚会暨模特表演等等。旨在得到媒体的广泛报道，达到开业渲染并广告全市的目的。

（具体开业庆典策划将于招商工作进入尾声后，集中一切精力进行）。

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