西部阳光大厦招商策划方案 -(6)

（七） 招商策略

☆异地目标客户——安排人员对异地符合本广场定位目标客户进行信息收集和落实，通过邮寄资料、网上招商、电话、传真联系或委托招商等形式展开异地定向招商。 ☆针对性目标招商——利用各种行业内会展机会进行广泛的接触和宣传，特别针对国内的一些新品牌，实施目标对象针对性招商。 ·以商引商

通过重点引入在各类品牌/行业中具有引领作用和较高品牌知名度的目标客户，利用其行业号召力在业界产生跟风效应，以吸引更多品牌的加盟，达到“一鸟引百凤”的效果。 ·中介招商

在异地寻找一家或数家可提供招商中介服务的公司进行中介代理招商。 ·网上招商

通过网络收集商源资料，发布招商信息，联系客户实施招商。 ·广告招商

通过各种媒体宣传和推广活动，制造题材，扩大影响，吸引客户的注意力，扩大招商。 B、先引后招，突出重点

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（七） 招商策略

·在核心主力店已先期引入的前提下，重点抓好5-10家不同品类的次主力、主题店的引进工作。

·优化目标客户层，从餐饮、娱乐入手，先易后难，严格控制和把握特色性和准入制，争取在九月中旬至少有 家能够进场开业，聚集人气，为后期招商奠定基础。 ·优、新品牌及有开拓攀枝花市场意向的二类品牌，重 点引进。

·掌握时机，利用引进的各类厂商在业界的影响力，扩大宣传，全面开展招商工作，以商引商。 C、把握节奏，分清主次

·招商渠道多元化、立体化，时间上和空间上以内为主；品牌上则以外和新为主，在引进消费者熟知的品牌的同时亦要花大力气引进新品牌，并形成一定规模，以吸引和争取传统商圈内目标顾客。

·在掌握店铺资源的前提下，首先以旺场为目的优先考虑能引进厂商为重点，进而在能引进商家的前提下力求达成业主的共识，争取业主的配合。

·抓大不放小，在注重重点商家引进的同时，在严格要 求准入制原则的基础上，对前期已登记商源进行逐一落 实，提高签约率。

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（七） 招商策略

D、灵活处置，促进成功

·一手抓商源，一手抓业主，分别衔接，相互促进，同步实施。

·引导厂商按规划选择2-3个目标商位，并填写商位确认书，先期落实商家进场意向。

·同时衔接商家意向要求的商铺业主，形成供需矛盾， 促进商家和业主尽快达成共识，提高衔接效率和成功率 ·根据行业实际，提供委托招商，连锁加盟，自主经营，委托出租等多种招商方式，提高招商的成功率。 ● 业主策略 A、结合实际，制定标准

·根据本项目业权分散和不易形成系统的租金标准的特点，结合对业主的投资回报要求、行业市场情况的测算标准建议，制定本项目最高租金参考标准，并具体到每一间商铺的实际租价，加以公开化。

·对部分顶级口岸在管理公司测算租金参考标准之基础上再做较大幅度的增长，以促进次一级口岸的出租率，同时亦有利于拟引入目标客户的优惠政策 B、策略引导，合理实施

·根据制定的参考价格体系及不同口岸等级标准与商家 洽谈所能接受的具体租金标准。

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（七） 招商策略

·以商家结合卖场规划选择的2-3个选址方案，迫使业主接受商家认定的租金标准，进而促使提出不合理租金要求的业主调整其租金标准。

·对个别有特别租金要求的业主，严格按其租金要求执行，并加以公布，实在无法与商家就其要求租金达成一致时，再与业主协商处理。

·确定业主自营数量和经营品类，并及时在招商图表上公开，借势引商。

·对部分持观望态度之业主，在未签署委托协议前，将其视为自营，并加以公布，既宣传了已进场商家的数量，又能迫使其尽快明确委托出租或自营对业主在自有利于招商顺利进行。 C、特殊矛盾，寻求配合

对业主在自营或委托过程中所产生的特殊矛盾，并可能对整体招商工作造成影响的情况下，力求通过业主委员会（筹委会）协助解决。 ● 引导策略

·重点衔接“玉泉广场”的配合，合理调整规划引导“西部阳光”消费人流。

·合理规划设计商铺、店招、标牌POP等信息能见度，形 成对人流动线的引导。

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（七） 招商策略

·合理规划项目、出租车上下客点，私家车停放点，设计引导公交线路合理设点，使项目人流均匀分布。 ·合理规划各品类/业种配比比例，按照平面渗透，主体交叉，业种互补的原则，设立四大主题区，既吸引顾客，又指示区位方向。

a“欢乐家庭”——餐饮、儿童、娱乐为主 b“时代前沿”——家电、流行服饰、文体用品、综合服务为主

c“生活空间”——居家用品、流行服饰、餐饮为主 d“流行经典”——男女正装、化妆品、珠宝、皮具为主 ·合理规划花车、货亭，增加项目经营品类，形成特色。 ·提前在九月份开始实施广场环境的商业化包装。 ·正视对业权分散的具体情况,根据业主委托和自营情况存在变数的实际情况，动态调整，配合各品类店，形成对目的型和冲动型人群的有效吸引，最大限度保持规划布局的整体性和完整性。 ● 管理策略

·通过有效组织和组合，充分发挥团队的招商作用，提倡分工不分家，相互协作，以完成预定的目标为最高目的。 ·充分激励和调动招商人员的积极性和能动性，充分发挥 好个人在专业中的特长，合理的调配和安排人力资源，调

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