大学生创业计划参赛作品 - 蝇蛆养殖商贸 - 图文

“蝇蛆养殖商贸”项目计划书

申请人：XXX 指导老师：XXX

二O一三年五月

项目名称 创业资金 姓名 创 业 团 队 成 员 无菌蝇蛆生态养殖 120，000 个人情况 在校大学生（生物科学） 在校大学生(资源环境与城乡规划管理) 在校大学生（软件工程） 在校大学生(物理 学) 在校大学生（语文教育） 在校大学生（生物科学） 联系电话 E-mail 指导老师

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一、公司项目简介 ........................................................................................................................... 4 二、创业创想 ................................................................................................................................... 5

2.1创业原因 ............................................................................................................................. 5 2.2项目选择 ............................................................................................................................. 5 2.3创业优势 ............................................................................................................................. 5

2.3.1自身优势 .................................................................................................................. 6 2.3.2环境优势 .................................................................................................................. 6 2.4创业劣势 ............................................................................................................................. 7 三、公司介绍 ................................................................................................................................... 7

3.1 公司简介 ............................................................................................................................ 7 3.2 公司管理体制 .................................................................................................................... 8 3.3 企业文化 ............................................................................................................................ 9 3.4 公司融资计划 .................................................................................................................. 10 3.5 公司战略及规划 .............................................................................................................. 11 四、市场价值 ................................................................................................................................. 11

4.１蝇蛆简介 .......................................................................................................................... 11 4.２饲料中鱼粉的替代物 ...................................................................................................... 12 4.３蝇蛆的营养价值及保健作用 .......................................................................................... 13 4.４ 医学作用 ........................................................................................................................ 14

4.４.１幼虫蠕动治愈伤口 ............................................................................................. 14 4.４.２利用蝇蛆可开发新型医药。 ............................................................................. 14 4.５在水产养殖方面的利用 .................................................................................................. 14

4.５.１水产动物生长加速剂 ......................................................................................... 14 4.５.２水产动物天然抗菌剂 ......................................................................................... 15 4.５.３水产动物免疫增强剂 ......................................................................................... 15 4.５.４水产饲料天然保鲜剂 ......................................................................................... 15 4.６蛆粪是优质有机肥 ......................................................................................................... 15 5.１政府环境 .......................................................................................................................... 16 5.２经济发展 .......................................................................................................................... 16 5.３技术开发 .......................................................................................................................... 17

5.3.1一般养殖技术 ........................................................................................................ 17 5.3.2 技术研发 ............................................................................................................... 22 5.4自然环境 ........................................................................................................................... 22 六、微观市场分析 ......................................................................................................................... 23

6.1供应商分析 ....................................................................................................................... 23 6.2顾客分析 ........................................................................................................................... 23

6.2.1前期的客户市场 .................................................................................................... 23 6.3 竞争对手 .......................................................................................................................... 24

6.3.1 蝇蛆养殖企业 ....................................................................................................... 24 6.3.2其它饲料企业比较 ................................................................................................ 27 6.４蝇蛆养殖的疑难问题 ...................................................................................................... 27 6.5企业分析 ........................................................................................................................... 29

6.5.1优势 ........................................................................................................................ 29 6.5.2蝇蛆市场 ................................................................................................................ 30

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6.5.3外部威胁 ................................................................................................................ 31

七、市场营销策略 ......................................................................................................................... 31

7.1产品的定价 ....................................................................................................................... 31

7.1.1价格定位 ................................................................................................................ 31 7.1.2 价格定位依据 ....................................................................................................... 31 7.1.3 定价清单 ............................................................................................................... 32 7.2目标市场战略 ................................................................................................................... 33

7.2.1 目标市场定位与选择 ........................................................................................... 33 7.2.2 目标市场策略 ....................................................................................................... 33 7.2.3 目标市场战略实施 ............................................................................................... 34 7.2.4市场开发战略 ........................................................................................................ 35 7.2.5 品牌战略 ............................................................................................................... 35 7.3分销策略 ........................................................................................................................... 36

7.3.1分销渠道的选择 .................................................................................................... 36 7.3.2 分销渠道管理 ....................................................................................................... 36 7.4 促销策略 .......................................................................................................................... 37 7.5网络营销策略 ................................................................................................................... 38

7.5.1 网站建设目的及功能定位 ................................................................................... 38 7.5.2 网络营销策略 ....................................................................................................... 39 7.5.3 网站内容规划 ....................................................................................................... 39 7.5.4 网站发布与推广 ................................................................................................... 40

八、生产与销售规划 ..................................................................................................................... 41

8.1 初期 ................................................................................................................................ 41

8.1.1初一期 .................................................................................................................... 41 8.1.2初二期 .................................................................................................................... 41 8.1.3初末期 .................................................................................................................... 42 8.2 中、后期 .......................................................................................................................... 42 九、财务分析 ................................................................................................................................. 42

投资预算（半年） ................................................................................................................. 42 投入——产出分析 ................................................................................................................. 43 十、投资风险及风险应对措施投资风向 ..................................................................................... 46

10.1投资风险 ......................................................................................................................... 46 10.2风险应对措施 ................................................................................................................. 47 附1： ............................................................................................................................................. 50 附2： ............................................................................................................................................. 51

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一、公司项目简介

随着国内养殖业的迅速发展，对高蛋白饲料需求量越来越大。传统的高蛋白饲料多以鱼粉为主， 但目前鱼粉货紧价扬，这为人工养殖无菌蝇蛆获取动物高蛋白饲料提供了机会。据估计，一对苍蝇一年繁殖10-20代，四个月可产2660亿个蝇蛆，累计生产纯蛋白达600吨以上。在如此好的背景下，我们预计筹建一个蝇蛆养殖场。本公司是由来自内江师范学院的五个不同二级学院的六位同学组成，我们各具特点。企业以人为本，员工以厂为荣。产品以优为质，经营以信为根。坚持生态与创新相结合，打造卓越品牌。本公司选址在四川省内江市东兴区胜利镇桑园村五组，周边有很多养殖场，我们可以给他们签订合同成为合作伙伴，其次这里交通便利，为本公司进一步拓宽市场做好准备。我们蝇蛆的养殖以笼养为主，笼养可以充分利用室内空间，为苍蝇的栖息创造条件，蝇蛆在多个领域都着重要作用：它是鱼粉的首选替代物，所含的蛋白质高出同等质量鱼粉的3.3倍；在医药方面可以用来做保健品，活体蝇蛆蠕动可以治愈伤口；在水产养殖方面它可以用来做生长加速剂、天然抗菌剂、天然保鲜剂同时可以增强鱼类的免疫力等作用。我们公司首先以零售和批发相结合的方式销售，建厂前几年我们主要以销售鲜蛆作为饲料供应为主，当公司发展到一定阶段时就逐步拓宽其销售渠道和质量，将饲料蛆逐渐培育成食用蛆，让本公司生产出的优质鲜蛆为广大消费者接受。

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