营销渠道管理习题与答案(8)

58．A 59．A 60．B 61．D 62．A 63．B 64．D 65．D 66．C 67. D 68,B 69,B 70.A 71.C 72.C 73,A 74,C 75,A 76,C 77,A 78.A 79,B 80,B 81,C 82,C 83,D 84,C 85，D

二、多选题：

31

1.ABCD 2.ABD 3.ACD 4.ABCD 5.BCD 6.BC 7. ABD 8. BCD 9.BCD 10.BC 11.ABD 12.ABC 13.ABE 14.ABD 15.BCD 16． ABC 17. ABD 18. BD 19． ABC 20.ABCDE 21 ABCDE 22 ACD 23 ACDE 24.ABCD 25 BCD 26 ABD 27 ABC 28．AC 29．ABC 30．ABC

32

31．ABC 32．BCD 33．ABD 34．ACE 35．ADE 36、ABCDE 37、BCD 38、ACD 39、AD 40、BCD 41、ABD 42、ABC 43、BCD 44,ABCD 45,BCD 46,ABC 47,ABD 48,ABCD 49,ABCD 50,ABCD 51,BCD 52,ABC 53,ABCD 54,ABCD 55,ABCD 56,ABCD 57,ABCD 58,ABCD 三、 判断题 1.F 2.F

33

3.T 4.T 5.F 6.T 7.T 8.F 9.F 10、F 11、T 12、F 13.、T 14,F 15,F 16,F 17,F 18,T 19T 20,F 21,T 22,F 23,F 24.T 25,F 26,F 四：简答题

1. 为什么说营销渠道能够增强企业竞争优势？

企业竞争优势是指生产企业在市场竞争中获得的、竞争对手无法迅速模仿或者不容易被竞争对手模仿的竞争优势，主要标志是本企业能够获得超过行业平均利润的利润。

从企业战略管理的角度看，一个企业的竞争优势来源于资源垄断（自然资源和政策资源的垄断）、成本优势（源于规模经济和范围经济）和供应链控制优势三大方面。渠道是形成

34

供应链控制优势的一个重要方面。

从市场营销学的角度看，4P都可以充当竞争的手段。产品竞争主要是差异竞争，除资源垄断形成的差异较为长久外，其他原因形成的差异越来越难以持续了。价格优势形成的基础是低成本。低成本通常建立在价格低廉的生产资料或劳动力基础之上，或者由于生产技术提升导致生产成本下降。一家生产企业如果拥有生产资料或劳动力价格的优势，那么在封闭的经济环境中，这些优势可能会维持下去，但在开放的经济环境中，受资源配置变化、技术外溢等因素的综合影响，这些优势也可能会被竞争对手所获取。在信息社会里，建立在低成本基础之上的价格优势，已经不再是一种可以长期依赖的竞争优势，这种优势随时会面临新产品、新技术带来的冲击。这样，渠道越来越重要了。

2.试述渠道管理与物流管理的联系与区别。

目的 实体 主体 功能 内容 商 流 价值 买卖活动 商 流 生产与消费的人分离 所有权 订货、合同、计价、结算 物 流 使用价值 物理 物 流 时空分离 形式、时空 运输、仓储 3. 营销渠道设计策划应考虑的因素有哪些？ （1）．企业渠道现状分析

企业渠道现状分析主要有以下几个方面：

? 弄清企业战略目标、营销目标、分销目标及其与现有渠道的匹配程度。

? 了解外界环境（宏观经济、技术环境、行业集中程度、产品所处的市场生命周期和消费者行为等要素）对营销渠道结构的影响。

? 通过对企业过去和现在营销渠道的分析，了解企业以往进入市场的步骤、各步骤之间的逻辑关系及后勤销售职能、公司与外部组织之间的职能分工、发现现有渠道系统的问题与原因。 （2）．竞争者渠道状况

分析竞争者渠道状况，即分析主要竞争者如何维持自己的市场份额、如何运用营销策略

35

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库营销渠道管理习题与答案(8)在线全文阅读。