唐山钢铁集团有限责任公司对标方案(4)

(4)降低焦化制品和其他辅料费用。主要措施是：加强采购招标，拓展功能性承包范围，根据生产工艺变化及时调整辅料材质。 4、降低厂内倒运费、劳务费用。 5、降低各种外部加工费。

6、延缓贷款贷入时间，合理调配资金，优化融资方式，降低财务费用。

7、加强预算管控力度，压缩其他各项归口费用支出。 (六)加强采供系统管理

1、提高采购绩效和执行力，拓宽信息渠道，掌控谈判优势。 按照“价质相符”原则，拓宽信息渠道，搜集包括上游原料和工艺过程的价格、历史价格构成、不同供方的报价及不同客户的购价在内的价格信息，掌控价格谈判优势，制定好采购策略和价格政策，降低采购成本。

2、优化库存结构，提高物流效益

利用采购整合后的资源、渠道共享优势，从库存结构、库存管理、采购布局、运输方式等多方面做好优化工作，进一步实现资源的厂际调拨，就近供应和应急保供，改善库存结构，提高物流效益。 (七)加强销售系统管理 1、建立“五大网络”

(!)建立以战略用户为核心、以重点协议户为骨干、以各地优秀经销商为基础的三级协议客户主体网络。

(2)建立以直供用户、重点工程项目、区域现货市场、加工配送等为手段的直销网络。

(3)建立以区域驻外公司、重点企业客户经理为主、定期走访为辅的点面结合的服务网络。

(4)建立集合同信息、生产信息、政策信息、发货信息、结算信息、其它查询等信息为一体的客户及领导信息咨询、查询网络。 (5)建立以市场调研信息业务网点信息客户反馈信息、宏观与行业势情分析、短期与中长期预报等为主要内容的情报收集分析网络。 2、建立“六大体系”

(!)建立严格的客户准入条件、规范的客户评价标准、公正的客户淘汰机制为内容的客户管理体系。

(2)建立以资源调配、物流运作、产线优化、品种定位、政策制定为核心的集中管控体系。

(3)建立一个集方便的收款订货程序、严格的合同评审、计划落实、生产执行、发货控制办法，灵活准确且有市场影响力和主动性的定价机制为一体的合同保障体系。

(4)建立以市场调研、产品定位、生产研发、销售策略、客户服务紧密衔接的新产品开发体系。

(5)建立以品牌建设、服务理念、营销模式、结构调整为框架的营销战略规划体系。

(6)建立以人才引进、人才培训、人才激励、人才评价为主体的人才保障体系。

六、全面提高对标行动的执行力

1、领导高度重视，提升各对标单位的积极性

成立以公司总经理为组长、公司副总经理、总会计师为副组长的对标领导小组和成本费用、技术经济指标、节能减排等专业对标组，明确负责人，规范对标工作程序。领导小组下设办公室，负责公司对标行动的日常协调、指导和督促，协调对标中的有关重大事项，对对标工作进行总结考核等。

对标工作是一把手工程。公司总经理亲自布置每年度的对标工作，主管总会计师统筹规划，综合协调开展工作，各专业对标由主管经理重点负责，各相关职能部门和二级单位密切配合。对标管理体系是一项庞大的系统工程，只有领导高度重视，才能使对标工作得以顺利进行。

2、制定对标手册，明确对标目标

为使对标工作深入到基层，公司将根据对标方案，制定《对标手册》，明确公司、单位、车间班组的具体对标内容、目标任务及措施，下发到车间班组或重点岗位，保证对标工作落到实处。 对标手册主要包括：①总体。公司的对标目标、对标指标及措施、完成进度时间和责任单位，分2010至2012三个年度；②责任单位。按公司总体目标，明确各项指标目标值和保障措施、完成进度时间和责任人，分2010至2012三个年度。 3、开展专题对标，突出抓好重点和关键环节

唐钢将有针对性地适时组织召开对标行动经验交流会议。公司根据生产经营过程的重点和难点工作，在铁前系统、热轧板卷、冷轧产品、炼钢和中厚板材、能源和综合利用等方面开展专题会议。铁前系统重点是优化炉料结构，保证高炉顺行，最大限度实现铁水低成本冶炼；炼钢、轧钢系统重点是降本和增效相结合，主要放在增效上，通过多生产高附加值产品实现向质量、向品种要效益的目的；开展“唐钢、邯钢冷轧产品成本对比分析”等专题对标活动。唐钢在对标工作中不仅将眼睛盯在大型钢铁企业身上，同时要放下大企业的架子，主动向民营企业学习，与唐山津西、国丰、文丰、山东日照等省内、省外企业进行对标交流。 4、积极开展对标挖潜劳动竞赛活动

定期开展车间班组对标挖潜纵深行活动。要在《河北钢铁·唐钢版》报纸上和唐钢电视台开辟专栏，大力开展对标工作的宣传，通过媒体全面推进这项工作的开展。

在报纸上定期公布唐钢车间、班组之间的技术经济指标的比赛结果，通过开展一系列多种多样的有效活动，激励先进，鞭策后进，形成内部“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围。

5、搭建对标信息交流平台，增强对标信息的及时性

对标办公室将按月定期对主要工序制造成本、主要技术经济指标在行业的位次及先进企业指标、各单位对标挖潜活动中取得的一些好的成绩、好的做法及时通报。每月从主要产品产量、主要财务指标、工序制造成本等方面进行对标，并及时反馈各单位。各

对标单位要在对标活动中确定自己的位置，查找自己的差距，学习其他先进单位的长处，弥补自己的不足。各项指标不断的完善、经济效益不断提升也将极大带动各单位开展对标工作的积极性。 6、建立健全对标管理奖惩机制

建立《唐钢对标运行体系》，制定《唐钢对标管理办法》，在对标分工、运作、考核等方面提出具体要求，为调动公司各单位深入开展对标工作的积极性和创造性奠定制度基础。

公司对标办公室就对标行动开展情况进行总结分析，对对标行动成效进行综合评价，并出台具体奖惩办法，将对标行动工作与经济责任制挂钩，纳入月度和年度考核体系。

附件

唐钢对标行动领导小组

成员名单

组 长：于 勇 总经理 副组长：王兰玉 副总经理 谢海深 副总经理 王俊杰 总会计师 李建新 副总经理

成 员：财务部、技术中心、能源环保部、人力资源部、炼焦制气厂和其它机关部室、单位主要负责人

领导小组下设办公室，负责公司对标行动的日常协调、指导和督促，协调对标中的有关重大事项，对对标工作进行总结考核等。

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