高尔夫销售培训 会所的由来 销售技巧及流程(10)

高尔夫会所的定义 销售技巧及流程

〇实际操作

3）员工工作安排。

〇每天意向参观，计划开单预算 〇排班 〇早会 〇销售周会

4）办公室管理。 〇考勤制度 〇纪律事项

〇销售资料的管理 〇部门收支预算

5）跨部门协调事宜。 〇球会的参观、试打

〇入会的流程：发票、会员卡、会员证书 〇入会介绍仪式

6）规章制度的定立。 〇销售人员撞单处理原则 〇意向保护

〇销售人员行为规范 7）工作时间管理。 〇销售与管理间的平衡

〇分配不同时段处理不同事情 2、销售部分

1）本人的会籍销售。 〇必须维持在中上表现 2）市场开发工作。

〇有计划的铺垫，清楚了解球会的市场定位 〇市场讯息收集及分析 〇与企划部门共筹谋 3）员工销售疑难协助。 〇协助员工出单

〇找出真正的问题，向上级领导请示 4）如何提高工作效率。 〇员工士气

〇工作目标的确定 〇奖励制度的审核 5）销售活动的计划。

〇按球会现况组织销售活动

〇培训销售人员引导准会员参加。

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