认识实习报告工业工程(10)

刷相比，在略显沉寂的金属包装印刷领域，中粮美特何以取得如此骄人的成绩，吸引了世界包装印刷界的目光。

早期，金属包装企业的营销模式主要是遵循欧美、日本、台湾模式，伴随着设备引进，先进管理模式的输人，奉行“质量第一，无需服务”，产品质量好了，客户就没有投诉。所以，一般企业的销售人员很少，质量技术人员很多。我国传统营销模式也是一个销售人员维持一大片客户，上半年去签合同，下半年去收款，一年只需拜访客户两次，就可以将业务轻松搞定。这种粗放式营销，在最初的金属包装初期更为盛行。如我国金属包装十佳企业广州美特，我国最大的金属包装企业天津美特，均以此法获得了成功的业绩。随着市场的发展，竞争深化，这种模式慢慢在中国失灵了。天津美特、广州美特生产技术水平之高，生产品种之多，规模实力有目共睹。但是，在产品日益趋同质化的市场环境下，他们没有把握好营销和市场，渐渐销售量减少，企业缺乏活力。外资方认为中国金属包装市场面临萎缩，管理艰难，对金属包装印刷缺乏信心，纷纷撤资。美特容器之前在中国投资了9家企业，现在仅存2家。在同样的市场环境下，杭州中粮美特敢于进行收购和兼并。他们的体会以营销为关键。

(2) 组织结构和部门职责

图6 集团组织结构图

(3) 主要产品、工艺和设备

中粮美特电器的主要产品如下图（三片饮料罐、三片喷雾罐、各类食品包装圆罐、方罐）

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