市场营销模式的实效性探析论文（共3篇）(4)

　　四、高职市场营销专业提升工学结合实效性的主要路径

　　（一）政府层面

　　为打破企业，尤其是中小企业参与工学结合积极性不高的“僵局”，需要政府通过建立管理机制、完善法律法规、强化管理监督等措施，不断增强企业参与工学结合的教育主体意识。

　　1.建立政企校合作协商机制。作为工学结合的主导者，政府要充分发挥桥梁作用。可成立诸如“工学合作委员会”之类的专门机构，定期组织政府、企业、学校三方进行交流、对话，研讨校企合作、工学结合、学生实习等工作，并及时进行信息反馈，而对一些带有普遍性的重大问题要给出指导性建议，必要时可正式出台文件加以规范。

　　2.建立和完善配套法律法规。建立和完善《职业促进法》《职业教育产学合作促进法》《职业训练法》等法律法规。从制度层面，确立企业的职业教育主体地位，明确企业的法律责任和义务。同时，完善税收优惠、财政支持、绩效奖励等政策，为参与工学结合的中小企业提供支持。

　　3.切实发挥政府监管职能。政府要制定校企合作管理制度，定期对工学结合实施情况进行检查与诊断。对积极主动参与工学结合的企业进行奖励并提供优惠政策；对不情愿、不积极，甚至是抵触参与工学结合的企业，应取消职业教育主体资格或给予一定的经济处罚。

　　（二）学校层面

　　1.构建市场营销专业工学结合的配套机制。（1）构建教师顶岗锻炼的配套机制。高职院校应与企业进行高效合作，根据市场营销专业在岗教师的实际情况，构建顶岗锻炼的配套机制，提供企业顶岗实践机会，并将教师的顶岗实践纳入绩效工作考核。（2）完善教学保障机制。高职院校组建市场营销专业工学结合指导委员会，明确其职能、权利和义务，以保证工学结合教育模式的有效开展。（3）建立教学质量监控和评价机制。高职院校根据市场营销专业的特点，建立科学的工学结合质量监控和评价机制，制定合理的考核办法，以确保工学结合的顺利开展。

　　2.加快市场营销专业的教学改革，调整教学结构。高职院校根据社会和学生的需求，紧密结合企业生产和经营的实际情况制订动态的市场营销专业培养方案。市场营销专业课程设置应紧跟市场，引入校企实践项目，充实和完善实训条件，构建企业模拟营销平台、仿真营销基地等。例如，在市场营销专业“商品销售”课程的讲授中，教师可采用情景模拟法，为学生提供一个商场的模拟环境，引导他们以角色扮演的形式参与到实训中。

　　3.促进市场营销专业师资队伍培养的企业化、系统化。市场营销专业普遍存在师资力量薄弱的问题。以江西省为例，根据江西省教育厅职成处公布的数据：截至2014年年底，全省高职院校市场营销专业中，拥有“双师型”素养的教师占比为45.3%，具有企业营销岗位工作经历的教师占比仅为21.7%。大多数教师缺乏企业工作经验，难以为学生提供全面的专业实践指导、就业指导和岗位适应性指导。对此，学校可引入具有专业资质的营销师考证培训机构来校为需要考证的教师进行业务培训；拓展校企合作范围，为教师提供更多深入企业进行营销实践的机会。通过系统培训，使高职市场营销专业教师集“理论教学—实践指导—职业引导”为一体，从而为工学结合的有效实施奠定良好的师资基础。

　　（三）企业层面

　　一方面，企业要积极宣传，做好动员，为校企合作营造良好的氛围。企业管理者应结合企业的实际情况，积极参与、协调工学结合的工作方案制订和实施，为工学结合的有效进行提供实践指导。另一方面，企业要引进先进的经营理念和管理理念，为教师实践锻炼和学生顶岗实习创造良好条件。

　　第3篇：企业市场营销与区域市场营销

　　张云晖（绥化学院经济管理学院152000）

　　【摘要】营销是企业发展的一种形式，企业在营销的过程中可以实现经济效益最大化。当今社会，营销的种类形式多样，营销方式也是如此，但作为常见的就是区域市场营销和企业市场营销这两种方式。如果企业能有效的运用区域市场营销和企业市场营销，企业将创造更多的经济效益，而且也会更好的发展。因此，企业要区域市场营销和企业市场营销加强重视，在运用这两种营销方式的过程中，处理好二者之间的关系，对营销人员加强技术指导和培训，制定科学的营销方案，这样企业才能运用这两种营销方式提升经济效益。

　　【关键词】区域；企业；市场营销

　　1区域市场营销和企业市场营销的分析

　　1.1区域市场营销

　　作为市场体系的关键部分，区域市场经济的发展对我国整体市场经济的发展都具有影响。我国市场体系中包含着很多经济组织活动，区域市场就是其中之一。研究显示，区域市场的产生主要和自然环境和人文环境中有着密切的联系。因此，区域市场在营销的过程中需要根据相关的要求，对不同区域划分营销标准，这样区域市场才会在市场体系中占据优势。

　　1.2企业市场营销

　　企业市场营销也被称之为市场学，企业市场营销属于企业发展较为普遍的一种营销方式，主要是企业将产品推销出去，创造更大的经济效益。企业在发展的过程中需要进行交易，而交易既可以让企业获利，也能让对方受益。实际上，企业市场营销属于一种经济活动，消费者通过购买商品，满足自身对物质的需求，而企业也在此过程中获取一定的经济效益，进而实现共赢，这也十分有助于促进我国经济的发展。

　　2关于区域市场影响和企业市场营销存在的异同点分析

　　2.1以市场营销为主，激发消费者的购物意识

　　通过对区域市场营销和企业市场营销的分析，从中发现，两者都是以市场营销为主导，在营销的过程中，企业开始不断的打造优质的品牌，树立良好的形象，这样企业的产品就可以受到人们的广泛关注，从而激发消费者的购物意识，这样企业就可以创造更多的经济效益，并在未来稳定的发展。

　　2.2注重长期发展，尊重客户利益

　　区域市场营销和企业市场营最终目的都是为了企业的发展，促进企业经济的增长。因此，两者在营销时都具有长期营销的发展观念，只有长期营销，两种营销方式才能市场中巩固地位，而且企业在运用两种营销模式的过程中，企业应尊重客户的利益，争取在营销的过程中获得更多的客户。

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