市场营销模式的实效性探析论文（共3篇）(3)

　　在工学结合模式下，无论是理论教学，还是实训教学，都将更多地引入企业化的真实案例、场景，教学环境更逼真，教学内容更贴切。学生的学习将更多地与企业岗位实践有机结合，学生能够获得更多体验企业真实工作环境、岗位技能的机会，这对提升学生的岗位适应能力有着积极的意义。

　　（二）提升教师职业素养

　　工学结合模式对高职教师素质提出更高的要求。教师不仅要具备理论教学技能，而且要具有相关专业的企业实践经历或工作经历，成为“双师型”甚至是“多师型”教师。

　　（三）实现育人与用人“零距离对接”

　　新员工进入企业后，往往需要一定的时间才能熟悉企业的环境及运作，这会增加企业的用人成本。在工学结合模式下，学生能通过顶岗实习把所学的知识在企业真实环境中加以实践，做到毕业即就业，实现育人与用人“零距离对接”，极大节省了企业用人成本。

　　二、高职市场营销专业工学结合的典型应用模式

　　（一）“校企共管”模式

　　2014年开始，浙江交通职业技术学院在对传统工学结合模式实践效果进行反思、总结的基础上，结合本校市场营销专业的实际情况，从体制完善、委员会组织和校企合作三个方向出发，进行了教改创新（如图1所示）。

　　该模式的应用分为三个层次。首先，建构了“二级建制、三级管理”的制度。将工学结合的教改权限下放到二级系部，由系部根据学生人数、学生学情、专业内容的三级分类情况制订工学结合的教改计划、经费分配方案等。其次，成立了“学院教授+企业专家”合作管理委员会来负责制订工学结合的教学计划、实习计划、定向培养目标等具体内容，并进行教学监督。最后，积极开展校企合作。浙江交通职业技术学院与浙江大昌元通汽车公司、金丰汽车公司等企业合作，为市场营销专业的学生创造了大量工学结合的机会，并建立了“学院+企业”双沟通的考核模式，即由学院和企业对学生进行综合评价。

　　（二）“理实一体+工学交替”模式

　　该模式是江苏财经职业技术学院市场营销专业于2013年提出的，颇具新意。该模式的核心思想是：商业营销旺季时安排学生进入企业实习，淡季时安排学生返校学习理论和实训知识。具体来说，即采取“4+3”的方式：大二时，学生4天在校上课，3天入企业实习；“3+3”模式：大三时，学生1～3月在校上课，4～6月入企业实习。这种工学交替培养模式妥善处理了工学之间的衔接。另外，学院与企业联合设计教学课程，形成了“营销业务员—营销主管—营销总监”的基于工作过程的递进制的课程体系。

　　（三）“双导师制”模式

　　淮北职业技术学院在工学结合的实际教学中实施了“双导师制”模式。该模式的核心理念是为学生提供校内外两方导师。校内导师由专业课教师担任，主要负责对学生在校的学业进行指导、监督；校外导师由企业的营销高管担任，主要负责对学生在企业的实习进行指导、监督。该模式的框架如图2所示。

　　首先，教学管理。第一学年，学院为学生配备校内导师，每个校内导师所带学生不超过10人，每周指导学生一次；第二、第三学年，实习企业为学生配备校外导师，每个校外导师所带学生不超过5人，每两周指导学生一次。学生的综合成绩由校内、校外导师通过双向沟通的形式进行评定。其次，导师职责。校内导师侧重于培养学生掌握营销专业理论和一般性实践能力，校外导师侧重于培养学生的营销岗位实践技能和职业道德素质。双方导师各司其职，使学生在企业工作、校内学习都能获得综合素质及工作技能的双向提升。

　　三、高职市场营销专业工学结合的现状

　　（一）政府层面

　　1.机制建设。当前，虽然政府政策导向鼓励优化资源配置、校企联合办学，但政府在校企合作中角色缺失、主体缺位，主导作用不明显，没有专门机构为政企校相互协作搭建平台。

　　2.法律法规。纵观国外工学结合模式，无论是德国的“双元制”模式、英国的“BTEC”模式，还是澳大利亚的“TAFE”模式，之所以能够有效开展并取得显著成果关键在于政府立法提供的保障。例如，德国自20世纪60年代以来先后推出了《职业教育法》《实践训练师资格条例》《青年劳动法》等一系列法律法规来保障“双元制”模式的有效开展。与之相比，我国的职业教育立法严重滞后。虽然《中华人民共和国职业教育法》自1996年颁布实施以来发挥了重要作用，但随着社会经济的快速发展，部分条文已经不适应当今的社会形势。不仅如此，我国职业教育还缺乏《职业教育校企合作促进法》等配套法律法规，校企合作、工学结合得不到切实的法律保障，实效性较低。

　　3.管理监督。对职业教育进行执法检查、评估诊断一直是我国职业教育发展的一个薄弱环节。

　　（二）学校层面

　　受传统教学考评制度的束缚，很多高职市场营销专业在开展工学结合教学时，没有引入“企业+高校”两级化考评模式。而且，考核定量化程度不足，缺乏第三方权威机构对高职院校和企业制定的考核过程、考核成绩的实效性进行评估。另外，我国高职市场营销专业师资力量相对薄弱，尤其是专业教师，大多没有从事过市场营销的实践活动、没有深入到企业一线的从业经历，解决实际问题的能力欠缺。这导致教师在授课时只能给学生传授一定的理论知识，而缺乏实践技能指导，使得学生所学知识与顶岗实习时所应具备的营销技能出现“脱节”，从而加大了企业人才培养的投入成本，为工学结合模式的有效推行带来了负面效应。

　　（三）企业层面

　　在工学结合的过程中，企业缺乏积极参与的动力也是不争的事实。一方面，企业的管理者在与高职院校进行合作时，首先考虑的是能否为企业带来效益，尤其是经济效益。工学结合不是一项能够在短期内凸显效益的人才培养模式，只有高职院校与企业建立长效的合作机制，通过长期的资源共享、共同参与，工学结合才能慢慢显现效益。这导致很多企业，尤其是中小企业的管理者，在利益为先的经营原则下，缺乏与高职院校合作的动力。另一方面，企业尚未意识到与高职院校进行工学结合，可以获得从学生群体中发掘人才并引进人才的机会。

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