中石化自助加油推广方案

中石化自助加油推广方案

“自助加油-给力333#” 中石化自助加油推广方案(初稿)华夏艳阳广告 2011.02

中石化自助加油推广方案

宣传口号方案一:自助加油-333#口号诠释

自助加油是此推广理念及推广目标的核心所在，直接阐述自助加油，让人更容易理解我们推广的是什么。 利用油品的种类联想到的创意，333#,一种会让人认为是新标号的汽油， 实质上我们的333#,是一种自助加油的优势体现归纳，不仅能省时、省钱、 还能省事。 省时3 - 加油只需三分钟 省钱3 - 优惠每升三分钱 省事3 - 自己动手三步骤

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宣传口号方案二:快捷实惠加起来！口号诠释

此宣传口号突出自助加油的便利和实惠，通过直截了当的阐述自助加油能给消费者带来快捷便利，还能享受实惠。 传统与创新的结合，稳重与时尚的体验，快捷、实惠，靠我们加起来！ (加油)

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目录自助加油的SWOT分析 自助加油推广的策略 自助加油的活动推广方式 自助加油的宣传 推广费用预算

自助加油推广的效果综述 注意事项自助加油推广总结

中石化自助加油推广方案

推广目的分析 自助加油站的发展跟几个因素有关：– 经济水平，消费观念，环境因素，自助加油机(站)的数量

自助加油站的推广旨在为消费者提供更快捷便利的服务，我们要做的 就是引导顾客转变消费观念，了解自助加油站运营理念、操作模式， 逐步普及自助加油 自助加油站的推广及发展还能给未来的营销和市场拓展创造更多机会， 项目的可持续发展是非常重要的，因此我们的推广过程也是一个探索 的过程

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SWOT分析SWOT是一种战略分析方法(又称为态势分析法),通过对被分析对象的优势、 劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境 有机结合来清晰地确定被分 析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和 挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实 行以达到所要实现的目标。

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优势分析 通过自助加油可以大大提高加油的效率。 自助加油机在国外已经很普遍，20多年前美国加油站还同时有全服务和自 助服务，前者的价格比后者贵15%。大约在80年代末Full Service加油服务 就消失了。 目前使用自助加油机的人少，无需排队。 目前自助加油才起步不久，加油站都会有工作人员现场指导市民如何自助 加油。 自助加油省时、省钱，每升油能够省3-5分钱。

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劣势分析 一方面是因为目前大部分有车族观念还是比较传统，对这种新型的打卡方 法还不适应或是有抵触心里，已经习惯了服务加油的模式。另一方面是因 为自己本身很粗心，怕把卡丢了，损失了里面的钱不说，还有

可能被不法 分子利用。

办理一张卡就意味着要存一定的钱，没理由加一次油就充一次值。而预存，总是给人提前把钱花了的感觉。 省钱不省力，大部分有车族不会操作，害怕麻烦，或是部分有操作经历却 不成功的车主的担心和阴影，害怕出现意外事故等等心理因素。 目前自助加油站数量较少，部分已使用自助加油的车主需到自助加油站才 能进行操作 充值不方便，或是不了解充值方式；目前南宁自助加油站的支付方式单一

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威胁点分析 IC卡加油带来的阻力，国外的自助加油机均可以接受纸币和银行卡支付， 而现在在南宁投入使用的自助加油机都“只认卡不认钱”,不能接收纸币， 也仅限于使用中石化IC卡。 大部分车主已经“习惯服务”,还有表示天气不好时更希望有人帮忙的占

多数。 优惠幅度小。“我一天也就烧100多块钱油，每升才便宜3分钱，算下来一 个月节约不到50块钱，而且只能用他们公司的卡，我还不如去民营加油站 加油。”一位的士司机对市调人员说。 配套设施不够齐全。欧美的自助加油机旁一般配设有一次性手套和纸巾， 而南宁的加油站目前还没有。 女性对机器天生的恐惧会造成推广的难度和阻碍。

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机会点分析 通过以上的分析，有些劣势或者威胁点从另外的角度看并不一定是绝对的 劣势，相反的，也会成为我们推广的机会点，自助加油是一个新概念，新 模式，随着社会生活水平的不断提高，消费者的消费观念从简单追求品质 到品质与品味双享，新事物的出现总是能给人带来新鲜的感觉，有车族大

部分都是接受新事物能力较强的人群 基于消费者的消费观念品味的不断提升，高附加值的产品服务模式能够增 加取悦消费者的机会 借自助加油推广的“势”,随着自助加油在全国逐步的加强宣传，这股势 头将会不断上升

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总结SWOT分析 通过对自助加油的SWOT分析，我们能够准确的看到我们拥有的优势以及面临的障碍，只有走“品牌营销之 路”,借中石化的“名”,顺自助加油的推广“势”, 通过不断的分析和改进，为自助加油的推广创造更多的 机会。通常，我们的“习惯”是通过时间积累而养成的，

改变习惯不是易事，但自助加油的推广能让更多人“习惯”,就会有越来越多的人会“习惯”。

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自助加油推广的策略

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推广思路要改变人们的习惯最重要是要优于原先的行为模式 从心理学上入手：

认识

了解

认可

接受

使用

习惯

只要让消费者认知我们所推广的对象目标，通过推广的策略定制和实施，从认 识变为了解，从认可变为接受，从使用变为最终的习

惯。接受一种新理念不是 一两天就能养成的，是通过时间的积累，通过量到质的变化。因此我们的推广 规划中。

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推广思路我们的推广方案，亦遵循人们的行为思维习惯，最相应的宣传推广策略才是最 优选择，我们将推广分为三个针对，每个针对都有各自的重点对象：

针对人群

针对场所

针对媒体

针对人群-自助加油的推广的人群目标对象定位男性，的士司机，单位司机， 私家车主 针对场所-在主要目标群体经常活动的场所作推广，例如加油站、大中型社区、 汽车美容中心、商务场所，企业单位

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