鬼谷子的人生智慧

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应变大师——鬼谷子的人生智慧(1) 作为一个人，最难的就是说话。我们永远要记住：嘴巴是用来吃饭的，不是用来说话的。一辈子都要记住这句话。为什么呢?因为人太喜欢说话了，而所有的后患都是从你说话引出来的。中国人是天底下最敏感的人，你一说话，他就想很多很多，因此对一个中国人来讲，慎言慎言、讲话谨慎是最要紧的。讲话要提防五种弊病：第一个，病;第二个，恐;第三个，忧;第四个，怒;第五个，喜。因为你一旦有这五种状况，你就会自乱阵脚，一定会的! 第一个，什么叫病?就是气势不足，你一站出来，就让人家看出来你元气不够，你体力不足，他就开始跟你用拖延战术。等到你精神不济的时候，你就一点防备都没有。因为他可以从你的言词听出来，你是很恍惚的，好像昨天晚上没有睡够一样。好像刚刚吃饭没有吃饱，这个人就是病恹恹的，说话的时候，你的精神不旺盛，气势不足，这个时候最好的办法就是换人。所以当老板的，其实重点就在这里，你要带个人出去，你先看看他的气势够不够，不够，你宁可走马换将，否则的话，去多半也是要输的。

第二个，是内心很恐惧，因此你就语无伦次，一个人讲话颠三倒四，讲话完全没有逻辑的时候，你就知道他内心是不充实的。这点要稍微说明一下，男女是有分别的，男人说话跟女人说话最大不同在哪里?就是男人的脑袋是有格子的，一个一个的格子，你看我们很喜欢把这个东西放这里，把这个东西放那里。女人的脑袋是通畅的，没有格子。最有代表性的就是某电视台的一位主播，她一会儿说这里，一会儿说那里，搞得你整个头脑都是头昏脑胀的。所以她谈判一定赢，没有章法，完全没逻辑。作为一个男人，你要有这

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样的气度，如果对方派来谈判的是一个女性，你要记住，把她讲的话当成唱歌一样，这样听就比较不会上当，否则你会很容易动怒，一动怒你就着了人家的道。

鬼谷子为什么把这个说出来，说当一个人病恐忧怒喜，包括喜在内的时候，你是没有抵抗力的，你就很容易被人家攻破你的所有防线了，你看你讲话讲得对吗?开心时，也是一个人最薄弱的时候，你让她生气，那她就很容易着道，所以想办法激怒对方，对你一定有利。

说话时担心害怕，这个你容易看得出来，你就要去想他到底在害怕什么。他害怕什么，你就给他什么，他就会跟着你走。所以要讲到谈判这件事，全世界几乎没有人谈得过中国人。你看我们的老板要么迟到要么早退，这是第一招。说谈判要准时，为什么要准时?我当老板，我有两种办法，一种我迟到，派我的干部去谈，如果这个干部发现有问题，他会赶快打电话叫我，我就来了。中国人专门迟到、早退不是偷懒，也不是不准时，而是一种策略。

当干部的，还要知道一种办法，叫尿遁。你看我们谈谈谈，谈到最后，感觉到大事不妙了，这下麻烦了，那对不起，我去趟洗手间。到洗手间干嘛呢?当然是赶快打电话，告诉老板快来救命，老板随后就来了。老板到了以后就说你看你几句话都没有讲出来，怎么会这样?让开，随后当老板的很快就把整个盘翻过来了。

第二个办法，就是老板先到，然后一看情况差不多了，他就要退场了。要知道，如果老板整个过程都在现场的话，一是表示他对干部不够信任，二是干部们也不敢完全发挥出来，三是容易造成事情没有缓冲的余地。这套道理以前用得最好的是什么人?是一国的宰相。你看宰相要跟皇上禀报的时候，那是冒着生命危险的，就是提着自己的脑袋在报告，所以才有“宰相”这个

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名字嘛!就是每天被宰一次相，早上上朝是提着头去的，因为你讲的话一旦不对，皇上一生气，直接就推出午门宰了。所以当宰相的一想到明天那个事情，怎么讲不知道，就会心里好慌，然后就找个年轻人来，告诉对方自己这两天感冒了，喉咙有点痛，所以明天这件事情你向皇上报告吧。所以第二天他就说臣有事报告，但是因为喉咙沙哑，所以请别人来做。年轻人一说，皇上很开心，这个人就有功劳了。一旦皇上脸色一变，他就马上出来，喉咙也不痛了，然后说事情不是这样的，这个年轻人讲错了，应该是怎样怎样的，然后至少保全住性命了。所以该进就进，该退就要退，该找一人当替死鬼的时候就要找，但这完全是爱护那个年轻人的表现，是给他一个磨炼的机会。因为人一定要一阴一阳，有人唱白脸，就得有人唱黑脸，这样两个人才能搭配得好，因此讲话时眼睛要看着对方的脸色。一个人讲话不看对方的脸色，就跟瞎子一样。看到对方脸色不对，就要改，要调整，因为中国人讲话是全世界最没有文法的。我们就不该有文法，有文法你就转不过来。你看西方人说是，后面就一定是正面的。中国人呢，说是，但是不是真就这样?不一定，这样可以，那样也可以，怎么讲都可以，因为我没有文法。中国话，中国字，中国人，都是非常有弹性的。

第四个，一个人忧的时候，你要抓住他的弱点，他的言词这时候往往很闭塞，不畅通。为什么呢?因为他很忧虑，忧虑这件事可能会起变化，会导致他站在弱势的一方。这样一来，他回去会不知道该怎么交代，说话时顾虑就会非常多。

第五个，一个人发怒的时候，显然是最倒霉的。因为情绪激昂会导致枉加行动，不能好好处理自己的言词。一个人发怒的时候什么话都可以说，骂人骂得太过分，最后后悔也来不及，因为已经闯祸了。尤其在家里面，更容

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易是这个样子。很多人在发怒时会说干脆我们两个离婚算了，那是在怒气当中说的话，事后最容易后悔。所以一定要记住一句话，人与人之间就像玻璃瓶子一样，只要有裂痕，绝对修补不了，千万不要认为事后道道歉、想想办法就可以，千万别这么想，所以当一个人非常生气时，特别是在家里，最好的办法是跑出去一个人冷静冷静，然后再回家。

夫妻间如果很有默契，那么一旦其中的一方突然间失踪了，就表示他很生气，你也不要去找他，他的气消了自然会回来，不用着急，也不用电话催个没完。你越是这样，对方就会越生气。夫妻间还应该有个默契，就是当一方说话声音很大时，你不要比他声音更大，而是他声音大，你就要把声音低下来，他声音再大，你就再低，最后等他声音拉下来，你再骂回去，一来一往，这样才对。这种默契是在婚前就要讲好。可现在呢?大多数夫妻都没有这个规矩，完全没有章法。老实讲，很多人离婚后都是很后悔的，但是要复合就有困难了，尤其男人很快就会找到第二个婚姻对象，女人就比较麻烦。所以我在这里奉劝大家，离婚对女方是很不利的，女方一定要告诉自己，我坚持不离婚，这样才会比较安全。如果你说搞不好就离婚，那你这辈子就惨了!一个人很欣喜的时候，也是很脆弱的时候，你看一个人会结婚，就是因为很欣喜，所以糊里糊涂就结婚了。作为一个人，喜怒哀乐都不形于色，才能担大事。

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