我国临沂柳编制品出口现状及对策(3)

（四）开拓柳编制品市场，提高经济效益

柳编企业是外向型出口企业，不仅要注重产品的开发，还要注重市场的开发。对企业的发展要有长期规划，把企业做大做强，由于规模经济，企业规模越大，生产单位商品的成本越小，企业的利润越高，抵御风险的能力越强，从而使企业的发展形成良性循环。首先，要“走出去”，改变以往只在广交会、华交会寻找客源的营销方式，要到国外去进行实地考察，对国外市场进行细分，寻找潜在的更大的客户。在国外建立分支机构或找代理，收购兼并一些小规模的柳编公司，构建国际营销网络品台和销售终端，使企业的规模迅速扩大。

提高企业管理水平，多渠道融资，除到银行贷款外，还可以与编制户签订合同，加工费定期结算；合理利用国际贸易结算方式，不仅可以减低收汇风险，还可以增加资金的时间价值，如信用证项下的打包贷款等。开辟国内国外两个市场，加大宣传的力度，加强企业间的合作。增加柳编制品的科技投入，开发新的工具和设备，提高生产效率和效益。

（五）打造柳编企业品牌，扩大销售渠道

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的评价和信任。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产。临沂柳编出口企业应强化品牌意识，自主创新，善于对知识产权的保护。注重产品的产异化，避免模仿雷同，应做到：“人无我有，人有我优，人优我特”，还要在质量、工艺及售后服务上下工夫。柳编行业的品牌产品除到境外注册的同时，也要参加山东及中国出口品牌评选，提高产品的知名度和国际竞争力。柳编企业可以在在广交会、华交会上以“中国杞柳之乡”、“ 中国柳编之都”的名义统一参展，提高临沂杞柳品牌知名度，增加市场份额，丰富柳编文化内涵，打造品牌效应，提升柳编产业内涵和知名度。

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参考文献：

[1]刘春刚，张久荣，邵志勤.临沭县柳编产业转移农村剩余劳动力的问题分析[J].商场现代化，2010（21）.

[2]朱燕燕.山东地区传统柳编工艺品的研究[D].济南：山东轻工业学院，2011.

[3]王晓真，丁小然.临沂柳编产业存在的问题及发展对策[J]园林与种苗2013（10）.

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