4.产品竞争力方面
拉芳虽然推出的产品种类繁多，但大都没有自己的特色。去屑洗发水“雨洁”成为海飞丝的翻版。主打植物系列，温和护肤的“缤纯”与国内的佰草集，相宜本草，韩国的skin food，菲诗小铺等植物护肤品牌相比，便没有了竞争优势。“圣峰牙膏，清新好口气”，在琳琅满目的牙膏市场，圣峰牙膏没有自己的特色，想获得消费者的注意十分困难。而欧莱雅旗下一线品牌兰蔻，赫莲娜利用欧莱雅卓越的研发能力主打高端护肤，二线品牌碧欧泉，契尔氏则专攻有机护肤。彩妆系列中美宝莲历史悠久，实力雄厚。另外，欧莱雅用了将近10年研究中国人发质才推出针对受损发质的洗护系列。产品的竞争力对于产品能否在市场上站得住脚至关重要。
三、对国内日化企业的建议
1.创新营销
随着网络的普及，电视广告不再像以前一样独领风骚。网络营销不仅普及范围广，而且营销成本低， 国产日化品牌由于走的是低价路线，所以比较适合这种营销方式。在这个方面，拉芳就可以向昭贵学习。由于昭贵没有雄厚的资金支持，没有办法花费大量资金进行大规模的广告宣传，因此价格相对低廉而辐射范围广的网络营销就成了昭贵了不二选择。首先，昭贵建立的官网向人们表达了昭贵“纯天然，高价值”的品牌概念，其次广泛撒网，在各家网页显眼的位置放置了广告，吸引了大量的点击率，传播效应非常广泛，这样昭贵利用较少的资金便建立了广泛的知名度。拉芳应该在网络营销方面加大投资力度，扩大旗下品牌知名度。
2.加强产品市场定位
许多国产日化品牌在市场上销量平平就是因为产品定位不明确，所以我们应加强产品市场定位。比如说云南白药牙膏定位于中草药防止牙龈出血，走高档路线。相宜本草定位于面向学生群体和工薪阶层的低价路线，走中药护肤概念。京润珍珠大打珍珠文化，强调天然美白。这些都是依靠准确的市场定位获得成功的。拉芳洗发水不能只追求“一头秀发”，应该通过对消费市场的广泛调查，总结消费者对于洗发水的需求，明确洗发水所针对的头质问题，增强品牌识别度。
3.选择适合的品牌战略
同样的品牌战略放在不同市场，不同企业中所达到的效果是不同的。许多外资企业的成功便是靠着多品牌战略获得的。但这一战略并不一定就适合国内企业。拉芳和欧莱雅便是很好的例子，拉芳的多品牌战略占用了有限的资源，使得品牌的规划不够集中。所以拉芳应该先处理好单一品牌的经营问题，做好单一品牌的品牌延伸。
4.加大科研投资，增强产品竞争力
产品的竞争力是产品成功的根本，拉芳应从下列方面来增强自己产品的竞争力。首先要改进包装设计，有些消费者在选择时并没有明确目标，但一眼扫过货架，包装独特或是精致的外资品牌产品便抓住了消费者的眼球，而国产日化品纵使效果再好，表面上简陋的包装也使得消费者丧失了购买的兴趣。其次要扬长避短，不在自己不熟悉不擅长的领域跟外资品牌较量，而可以从中药，纯天然，绿色等方面加大产品研究，争取在市场上独树一帜。最后要加大对产品的研发投资，不断对产品进行创新改进，这样才能跟得上市场的潮流。
参考文献：
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[5]李丽菲，杨金山，罗聪.日化产业的五力模型分析-以上海家化为例[J].贵州商业高等专科学校学报，2013，（3）.
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