国内团购市场未来发展趋势(3)

　　四、总结与建议
　　团购业的前景是美好的，但现实是残酷的，用户和商户都需要长期的培养。团购网络的用户体现出以下的特征：第一，用户对价格敏感，容易形成冲动消费，但是购买后发现自己并不是真的需要这样的产品和服务，这在长期会使用户对团购产品抵制心理；第二，用户对互联网消费模式的安全性及便捷性存在盲区，许多潜在消费者还没有网购的习惯；第三，有许多顾客只参与团购一次，不会培养长期的团购习惯，因此对团购平台和团购模式的贡献能力较弱。
　　就商户而言，主要有以下几个方面需要在未来进行改善：第一，商户利用团购吸引流量之后，没有形成二次营销的意识，团购营销的效果有限；第二，商户通过设置消费陷阱等方式，刺激用户消费，造成网站和商户品牌受到影响；第三，商户对自身的运营接待能力评估过于乐观，造成用户体验效果下降。所以，团购未来前景无限，但是要从这个商业模式中获得可持续的成功，还是任重道远的。目前，团购行业还没有绝对的领先者，一些大的团购网站如拉手、美团、嘀嗒团、满座等平分秋色，这就需要他们建立有的地竞争战略与团购的商业模式相匹配，并且与竞争对手区别开从而获得竞争优势。

　　主要参考文献：
　　[1]全民团购：野蛮生长之后有血战.中国经营报，2011.3.21.
　　[2]“千团大战”：网络团购业现非理性扩张.新华每日电讯，2011.1.25.
　　[3]百度搜索，团购3月份搜索指数报告，2011.4.31.
　　[4]“千团大战”已到“分水岭”团购模式即将分化显形.易观商业解决方案.http：//www.enfogrowth.com/article.php?aid=1238&cid=5.

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说管理学国内团购市场未来发展趋势(3)在线全文阅读。