戴尔直销模式“中国异化”之浅探(2)

　　五、结束语
　　“产品是立命之源，渠道是立命之本”。渠道模式的选择和运作的好坏绝对会对企业整个营销结果的格局产生重大的影响，甚至是革命性的影响；但在一般情况下很难是全面的影响，它决定不了企业营销的整个格局，相反，渠道模式的成功运作要受其他因素的影响和制约。
　　渠道因素不仅受到其他三个营销组合变量的影响和制约，它更受到限制整个营销策略能够顺利实施的“大的营销环境”这一重要因素的影响和制约；所以只有在一定营销环境下的“最好的戴尔直销”，而不会有在任何营销环境下的“最好的戴尔直销”，那么戴尔视实际情况对其直销模式做出一些改革和调整也是合情合理的，正如公司的创始人迈克尔·戴尔所告诫员工的那名话，“直销是一场革命，但不要把直销当作一种信仰”。
　　但显然，要对戴尔的直销模式进行调整不能是随意的：一要考虑营销策略的基本要素：目标市场，以及营销组合变量——产品、分销、促销和价格；二要考虑影响营销策略要素的环境——经济环境、技术环境、竞争环境、政治/法律环境及社会/文化环境等；三要对上述的因素进行综合的衡量和考虑。
　　参考文献:
　　[1]吴青松:现代市场营销学原理[M].上海:复旦大学出版社，2003
　　[2] (美)伯特·罗森布洛姆:营销渠道-管理的视野[M].北京:中国人民大学出版社,2006

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