非煤产业发展经验总结材料(2)

（一）要向高技术、集约化经营发展

1、公司自上而下建立经济技术信息网络，增强技术手段。

2、强化管理人员的培训，提高管理人员素质水平，使多种经营管理逐步实现科学化、现代化。

3、制定发展规划，有领导、有规划、有目标、有措施，分步骤的促进公司向高技术、集约化经营方向发展。

4、强化销售网络管理，充实专业人才，建立工作责任制，实行承包销售，提高销售人员的地位，奖励销售有功人员。

5、抓质量、上水平、发展高技术产品，创优质名牌，提高企业对产品商标重要性的认识，重视商标在创名牌商品过程中的作用。

6、采用多种方式培养开发人才，引进智力资源，加强在职人员培训，培养开拓创新精神。

（二）要把公司推向市场，必须实现四个转变

一是由单位安置型向效益型转变；

二是由传统的为职工生活服务，为煤炭基础建设服务，向社会服务和打入国际市场方向转变；

三是发展骨干项目和拳头产品，将小而全、大而全的厂点向着小而专、大而强的方向转变，生产高、精、尖的产品，走短、平、快之路，增强市场竞争能力；

四是提高技术装备水平，由劳动密集型向技术密集型转变。实现四个转变，公司就可以从根本上改变靠煤吃煤、靠矿吃矿的依附状态，独立自主的驰骋于广阔的市场。

（三）努力提高产品质量是在竞争中取胜的关键，市场竞争就是企业竞争，市场竞争包括：品种、质量、价格、遵守交货期和服务五个方面，竞争策略是以争取更大的销售量、争取更多的市场占有率为目标。产品质量、产品销售影响着市场开发及经济效益。

加强以质量为核心，效益为目标，搞好全面质量管理规划，方针、目标、建立质量 保证体系，搞好质量职能分配，抓好工序控制和生产流程的监控，把质量标准七条线的工程质量管理，引伸到产品质量、工作质量、服务质量、经营管理等方面，延深到企业生产经营的所有系统和部门，以保证企业实现优质、安全、高效、低耗的经营目标，打开市场大门。

以质量占领市场，以质量开拓市场是企业提高产品竞争能力行为原则，企业要使自己的产品有竞争力，就必须在质量上下功夫。无论是在国内市场还是国际市场，质量低劣的产品是没有竞争力的。在现代科学技术高度发展，新产品层出不穷，大大加剧了国内外市场商品竞争的激烈程度，企业要发展外向型经济，质量是产品能否占领社会市场的通行证。

综观国内外的优秀企业，无不重视质量，无不把质量管理摆在企业经营管理的首位，以质量为本，以质兴企。随着企业的改革改制，市场竞争正在深入展开，这就要求我们企业彻底改变赖以生存的机体，及传统的经营管理形式，结合市场和客户的需求，树立科学发展观，锐敏思考，把握商机，以过硬的产品质量赢得客户，诚信经营，在提高质量和发展品种上狠下功夫，不断占领市场，取得更好的经济效益。

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