酱菜销售汇报工作总结（2021年精选多篇）(3)

在没来川达以前刚刚走出象牙塔的我对社会是无限的向往和期待充满着对未来的美好憧憬在各个高校喊着大学生就业困难的时候我就坚信我跟别人不一样我学的是工商管理我可以应付一切的工作我的工作适应能力很强只有我挑单位没有单位挑我的时候但是那时候我对社会其实是很不了解的

刚在河北回来去过大中小各种招聘会也被录用了几个单位但是都是因为感觉不合适没有去上班后来回到了家乡学车刚刚考完驾驶证的我来到了川达当时的我对车是一点都不了解丰田本田还不分呢

当我很荣幸地进入川达后我就感觉这个平台是我喜欢的平台是一个我能有所收获和发展的平台可以提成自我的一个平台川达更是我愿意为之付出的单位之后很光荣地去了广州学习让同学亲戚羡慕不已啊才真正的了解到汽车销售也是一个很大的学问啊

后来进入了广汽丰田结交了一群兄弟姐妹加入了一个新的大家庭成为其中一员看着大家都很年轻一下子压力没有了大家都是那么和蔼可亲都是同龄人很好相处之后呢努力地抓住一切摸车的机会慢慢提成自己的驾驶技术那时候对工作是好奇因为一直不知道上班感觉真正到了卖车的时候才发现自己的汽车销售知识太缺乏了跟很多社会工作时间长的同事来说我的汽车知识严重欠缺社会经验可怜的很我只有观察先做好自己再去学习别人的优点

喜欢销售在大学的时候就喜欢看图书馆里面的经典销售案例但是到了现实生活中才发现每个客户都是一个经典的案例而且都是很棘手的销售中没有那么顺畅的深深地感觉到大学市场营销学白学了书本上的文字都是肤浅的小儿科实践才是检验真理的唯一标准

在一年的销售生活中遇到过各式各样的顾客有指着我脸骂我的有要打我的有买完车要退车的有报错价的有高兴的有买完了又来买的有特满意给我送袜子的有趁着我不注意偷东西的有让我给他儿子找工作的很多很多有的因为没给让价格销售不满意但是买走之后我售后跟踪做的很好结果到现在几乎所有的客户都很满意每次遇到车辆问题能第一时间想到我想到找小白很信任我这我就满意了而客户呢更是各种各样的每次来都能分享他们的喜悦和悲伤一起讨论各种创业经历有换大米发财的有卖衣服发财的有收废品发财的等等让我知道一点不要看不起任何人尊重你的客户客户才能尊重你

取得的小小成就：

1车练得很好、驾龄满一年从来没有刮过碰过撞过车就是在车展的时候碾压了汽贸一个桌子总的来说各种车只要不是特种车辆应该都能开走了开过很多品牌的车了很高兴

2销售技巧大有长进、跟客户砍价更加的圆滑、明白很多书本上不能的也是不可以告诉销售者的很多销售技巧、砍价方法 3以前更多的为客户着想到现在的更多的是为公司着想 4对车辆可以进行简单的漆面处理和基本操作

5几乎市面上的车都能叫上名字了性能、油耗、安全性、优缺点基本有个大致的概念了这个是关键不是一天两天就能学会的需要一个量的积累才能达到质的飞跃

6社会经验有了很大的提高比刚毕业的时候更适合这个社会了更了解了当今社会缺少的需要的是一个什么样的人才了

7小钱包鼓起来了买了个自己一直想买没舍得买的能照相的智能电话(自己花钱买的)还想买一只喜欢老久的狗狗 8认识了很多顾客顾客满意度都很高

取得的大大成就：

认识了xx等等太多太多了

这是最宝贵的收获所有的人都没有私心当我遇到困难的时候都会努力地帮助我鼎力相助部门与部门之前协调的也特别的好 新的一年马上就要来临了整装待发迎接大学毕业后工作的第二个年头要有感恩的心牢记帮助过我的人点拨过我的人

在心的一年要牢记过去一年发生过的错误和经验教训时刻警告自己要认真要全力以赴发扬优点弥补不足

在这里要特别感谢我的销售经理刘远帆刘哥您是我工作生涯的第一位领导您的销售经验技巧已经深深地让我敬佩让我心甘情愿跟随您以前一直以为大学教授的话术很经典但是到了广丰才知道刘哥一点也不比教授差啊相信您会让我的社会经验销售技巧都有很大的提高

篇2：xx销售部个人年终总结 xx销售部个人年终总结

精选篇一：xx销售部年度工作总结

xx年即将过去在这一年的时间中销售部通过努力的工作也取得了一点收获临近年终对销售部的工作做一下总结目的在于吸取教训提高销量以至于把工作做的更好以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年来的工作进行简要的总结

在xx年当中坚决贯彻xx厂家的政策学习、制定销售各环节话术公司产品的核心竞争优势和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、等使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识部门全体员工累计发短信三万余条团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距

从销量上看我们的工作做的是不好的销售业绩的确很不理想

客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的积极性不高

缺乏主动性懒散也就是常说的要性不强 2．对客户关系维护很差 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少一个月的时间里总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个手中的意向客户平均只有七八个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动无法进行 3.沟通不够深入

销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果

5.销售人员的素质形象、业务知识不高

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强业务能力和形象、素质还有待提高（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

一．市场分析

市场是良好的形势是严峻的通过今年自主品牌汽车的销量下滑厂家一定会调整应对的策略明年是大有作为的一年我们一定要内强素质外塑形象用铁的纪律打造铁的团队打一场漂亮的伏击战假如在明年一年内没有把销售做好我们很可能会失去这个发展的机会

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