软硬兼施 炼就清收硬功(2)

清收不良资产靠的不光是敢打敢拼的精神，关键是平时的经验积累和信息捕捉，还有灵活变通的清收方式。多年的“软硬”清收工作中，我悟出了经验：干好清收不良资产这一行，要有鹰一样的眼睛，狼一样的耳朵，还要有猴子一样灵活的头脑。

炼就鹰一样地眼睛，靠的是平时的积累和不断充电，我先后从事会计、信贷员、基层社主任、联社业务科长，知识掌握的比较全面，平时一有空闲，我就专门研究与清收沾边的各类知识。日子久了，多看多学、内外兼修成了我清收的一个“秘密武器”。找到清收对象后，先是察言观色，根据掌握的其个人信息跟他们聊，山南海北，无所不谈。我知道得多，他们就不敢轻视我，能够认真和我进行沟通和交流。通过闲聊放松清收对象的戒备心理，从其吐露出的信息里帮助无力还债的人寻找商机；发现恶意赖债户赖债原因和弱点，再对症下药，事情就好办了。

炼就狼一样地耳朵，就是工作中要做个有心人，善于捕捉转瞬即逝的信息。长期的清收盘活工作中，我逐步建立了自己的信息员网络，涵盖了执法部门、各中介公司、新闻媒体、党政事业单位和村委等，日常交往中密切关注工作信息，抓住机遇，及时开展工作。对全联社清收的难点、疑点，欠贷人的详细情况和清收过程，抵债资产的位置、抵顶额、处置情况，我全部作了详细的记录，并随身携带。了解到新情况、新信息后，我都能在第一时间展开工作。

炼就猴子一样灵活的头脑，就是抓住有效清收这一关键灵活采取措施。原市属企业工艺绣品厂，在我社贷款465万元，已形成呆滞，该厂厂长仲某在当地颇有影响，关系很广、路子很宽。去年我社依法起诉，将其房地产抵顶了所欠我社债务。起诉过程中，我利用春节作为评估报告送达的质疑期，使仲某抬高评估价格的如意算盘落了空，他恼羞成怒，拒不移交资产。我社申请强制执行，他就组织职工上访，并到我社门口集体静坐示威，迫使政府介入，法院无法强制执行。接来资产却接不来权利，我连着几天吃不好饭，睡不好觉。终于在第三天，我想出了解决办法。既然不能硬碰硬，那我们就绕着走，把资产卖出去，让有能力的买主解决难题。工艺绣品厂位置好，不少私营企业都想购买这块资产，他们解决问题的方式比我们灵活得多。最后我社通过招标将资产权利以548万元的高价卖给了市内最大的一家房地产开发商，顺利转嫁了执行矛盾，并使不良资产实现了拉直变现，一举两得。

多年以来，经我手处置的抵债资产已经近亿元，有人认为我手握不良资产清收处置大权，虽然工作有点累，但一定吃不了亏。

市物资局下属物资集团公司，1995年在我社贷款190万元，属政府协调贷款，由于多种因素影响，贷款形成不良。该笔贷款属保证贷款，没有抵押，为防范贷款出现风险，我当机立断，抢在各金融机构前起诉，保全了全部债权。原物资局长杨某因为知道我爱人在局里工作，认为我不会不考虑后果，未作任何准备，使我社债权得以保全成功。资产查封后，他公开对我爱人说“信用社要是玩真的，你就第一个下岗”。朋友们也劝我“别慌着执行啊，一执行，弟妹的饭碗可就砸了，等别的银行动了手再说，物资局的领导就没说的了”。可是如不继续执行，妻子的工作虽能保住，但错过时机，好不容易保全的财产就要受损。我果断申请了依法执行。190万的贷款前脚收回，后脚妻子就下了岗。农村信用社成为了全市唯一一家在物资集团没有陈欠贷款的金融机构。

去年春天，辖内有一处抵债资产需要处置，我考虑走拍卖招标的老路子，以提高变现值。大舅哥得知消息后找到了我。他从事超市经营，早看好了抵债资产的经营优势，求我将资产以标的额卖给他。我一口回绝了他，他本来以为这是小事一桩，顿时和我翻脸：“哪有你这样的人，专门和自家人过不去，妹妹的饭碗叫你砸了不说，人家企业找上门来请妹妹去干会计，你说有贷款关系的企业不能去，愣是给搅黄了。我求你办件事，并不让你违反太多原则，你还是不帮。”

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