本科毕业论文 投标策略研究(2)

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1项目概况及招标文件分析

1.1项目概况

金汉绿港家园二期B06号住宅楼项目由北京金汉房地产开发有限公司发起招标。该项目为顺义区小东庄拆迁改造二期工程项目的分项目，建设地点位于顺义区小东庄，潮白河的西岸。本工程地下一层，地上20层，总建设面积15022.72平方米，其中地下室建筑面积743.96平方米，结构形式为剪力墙结构，施工用地的三通一平已完成。工程性质为民用，项目法人为北京金汉绿港房地产开发有限公司，法人代表为田汉。项目承包方式为施工总承包，质量标准为合格，招标并发包的范围为所给图纸范围内的建筑（包含二次结构）、装饰、电气、给排水、采暖、通风与空调、消防、安防、燃气（套管预留）等全部工程，但工程不需要降水和护坡。项目要求投标人资质达到房屋建筑工程施工总承包二级以上（含二级），资格审查方式为资格预审。项目建筑概况见下表：

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金汉绿港家园B区B06#住宅楼 北京市金汉房地产开发有限公司 北京市建筑设计研究院 公开招标 住宅 自筹 《建筑工程施工质量验收统一标准》质量标准 （GB50300-2001）的合格标准。 要求总工期 工期625日历天 计划于2010年12月15日开工，2012年08计划开竣工日期 月30日竣工。 地理 施工北京市顺义区金汉·绿港家园二期B区内 位置 现场水、电供建设单位指定施工现场内临水、临电供应点，条件 应 现场“三通一平”，满足进场施工条件。 表1建筑概况

工程名称 建设单位 设计单位 招标性质 工程性质 资金来源 1.2招标文件分析

1.2.1招标主体的合法性及完备性分析

招投标双方的承包合同必须在合同的法律基础的范围内签订和实施，否则会导致承包合同全部或部分无效。对于本项目承包合同的合法性及完备性分析包括以下内容：经查证核实，北京金汉房地产开发有限公司于2004年7月21日注册并被批准从事房地产开发经营、发包承包工程、签订合同的资质和权能。本工程项目即金汉绿港家园二期B06住宅楼项目已获得市发改委核准，具体用地范围已由市规划委确定，且具备北京市发展和改革委员会办公室的资格批准，批准文号为京发改[2005]1251号。 1.2.2招标文件的条件分析

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本项目招标文件规定的招标范围为全部图纸范围内的建筑（含二次结构）、装饰、电气、给排水、采暖、通风与空调、消防、安防、燃气（套管预留）等全部工程，但不需要降水、护坡和室外工程。

项目的工程质量等级要求为合格，本企业一直以来质量管理规范，技术管理先进，安全管理严格，服务管理到位，完全有能力满足本项目要求，而且会通过努力为本工程取得更高的荣誉。招标文件要求本项目中标人承担总包责任，不可转包。

2投标策略影响因素分析

2.1项目及招标条件方面的因素

工程建设项目通常可以分为两类，既常规施工的工程项目与特殊施工的工程项目，本项目属于常规项目。施工投标的竞标对手多，企业所得的利润少是常规工程项目的特点。在工程建设项目的招投标中,项目的施工难度和技术要求是影响中标与否的重要因素，这将决定投标单位可以在招标的项目施工中获得多大的利润， 并且涉及到投标企业的生产资源、施工水平和机械设备能力和等的各方面投入。一般来说工程施工的复杂性越高，技术难度越大，施工的不确定性因素就越多。因此，在项目投标时就需要对招标文件进行认真全面的分析，分析这些不确定性因素对施工单位是否有利，最终在此基础上制定投标策略。通常招标人会在招标文件中给出估算的项目工期，投标人可以根据自身实力、现有施工能力等估算出本企业是否有能力在招标人规定的工期内完成规定任务，这也是进行投标决策时一个重要评价指标。

2.2业主因素

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招标条件是由业主制定的，反应其招标目标和条件的文件。业主在招标文件中列出的要求有时会有不合理的地方，或者有过于苛刻的规范条款，少数这种条款对承包企业的影响相对较小，但是如果这样严格的条款很多，就会大大增加投标人即承包企业的合同谈判风险和施工风险，这必然会在一定程度上打击投标人的投标意愿。 在以往的一些工程项目的招标中，有些业主为了保证自己获得最大的利益，在招标文件中提出很多针对施工企业的苛刻条件，包括对机械设备的不合理要求，对施工现场环境的过分要求等，形成对投标人不理的不公平局势，针对类情况，在对项目进行投标时就需要采用灵活的投标策略。

业主的信誉是决定中标后是否可以盈利的决定因素。因为如果业主不能保证兑现承诺，就会直接影响工程款的支付，进而影响工程进度和引起施工过程中的纠纷等。一些信誉差的业主常常为了可以减少支付或延迟支付工程款的目的，在承包商的施工过程中刻意为难承包商或故意拖欠工程款，最终致使承包商遭受经济损失。虽然从原则上来说，对于那些信誉差的业主，承包商应该坚决放弃投标，规避风险，但因有时工程项目本身带有一些政治色彩，例如一些关乎民生的水电水利工程等，政府往往对该类工程项目要求都十分苛刻，甚至有时不按科学的程序来估算和要求工期，而依照重大节日或重大会议日期来敲定工期。在进行此类工程项目投标时，就需要投标人针对业主对工期要求的程度来制定投标策略。有时，按业主要求提前完成施工项目是投标人能否中标的至关重要因素。

2.3投标人自身因素

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企业决定投标与否，首先取决于投标企业的实力，企业实力主要体现在以下几方面。 2.3.1技术实力

技术实力包括以下几个方面：

1) 专业强大的组织机构，包括精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构等。

2) 良好的解决技术难题的能力，包括工程项目设计、施工专业特长等方面的施工中的问题。

3) 丰富的同类型工程的施工经验，包括国内与国外的同类型工程项目。

4) 有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。 2.3.2 经济实力

企业经济实力主要体现在以下几个方面：

1)企业垫付资金的能力。在工程项目中，经常会出现预付款的情况，预付款是多少，在什么条件下可以拿到预付款。但在一些国际工程承包中，有的业主要求“带资承包工程”、“实物支付工程”，即根本没有预付款。所谓“带资承包工程”，是指工程由承包商筹资兴建，从建设中期或建成后期某一时期开始，业主分批偿还承包商的投资及利息，但有时这种利率低于银行贷款利息。承包这种工程时，承包商需投入大部分工程项目建设投资，而不止是一般承包所需的少量流动资金。所谓“实物支付工程”，是指有的发包方用该国滞销的农产品、矿产品折价支付工程款，而承包商推销上述物资而谋求利润将存在一定

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