香水广告词（迪奥、香奈儿）(2)

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿no.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。 3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。 二 广告策略 （一）广告的目标

1、提高消费者对香奈儿no.5香水的购买率。

2、提高香奈儿no.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。

4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）目标市场策略

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿no.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

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