蔡连成：海德堡的王者风范

三年前，在新加坡从事印刷行业几近30年的蔡连成接到调令，任职海德堡要求其转战中国担任海德堡中国首席执行官。带领中国奔向更高目标的重托，暗示了总部对中国市场前景看好，也预示着蔡连成的中国行充满挑战。

2fj0f0c5a 刷卡器www.tetiao.com 蔡连成，1980年4月加入宝隆洋行，与印刷结缘；90年代，宝隆洋行被海德堡全权收购后出任海德堡新加坡有限总裁。2008年6月至今，任职海德堡中国有限首席执行官。

2008年，尚未对复杂的中国市场元素完全消化、吸收，蔡连成初来中国就带领海德堡中国投身于一场与金融海啸

的激烈对抗中。一年后，答卷出人意料，海德堡中国销售额超越美国及德国市场，实现中国市场业绩自1998年的首次问鼎。

一向低调的蔡连成及他的海德堡中国因创造超预期的经济效益而开始被越来越多的人解读和关注。人们发现，这支承载着总部众望的海德堡中国梦之队，他们的发力点不仅在于发展海德堡自身，同时指向整个中国印刷事业。三年来，他们对商场激战的运筹帷幄，对中国印刷行业发展的承诺与践行，通过海德堡中国平台尽情演绎。

包装市场全线挺进

在激烈的市场争夺战中，包装印刷可谓红海中为数不多的一块利润高地，而这早已纳入海德堡中国的视野及规划之中。海德堡一直顺势而动，非常注重中国包装印刷市场的发展，并不遗余力地推进包装印刷解决方案的应用，更注重对企业的引导，帮助他们提高差异化竞争力。随着市场需求日新月异，海德堡包装印刷解决方案也越来越全面、越来越成熟。

与其他领域相比，海德堡在包装印刷方面始终傲视群雄海德堡印通包装流程、久负盛名的速霸胶印机群、威利美高速模切机以及进口Diana高端糊盒机，从印前直至印

后为提供了硬件和软件的全方位支撑；2011年，具备高超生产能力和多功能性的速霸CX102在中国甫一亮相便引发关注，为包装印刷提供了新选择；一整套的包装解决方案加之相应的论坛、培训，为海德堡赢得很多诸如劲嘉、汕头东风、上海烟印等一类的国内领先；欧莱雅、宝洁、联合利华等世界五百强的很多高端包装产品便出自海德堡包装生产线，海德堡在包装印刷领域的实力由此可见一斑。

海德堡对中国包装印刷市场的重视与用心，业内人士有目共睹。然而，在该市场的超大幅面领域，从来都以行业先锋形象出镜的海德堡算不上先行者。自2008年推出市

场占有率便稳居德国市场第一的海德堡超大幅面印刷机，并不急于在前景广阔的中国市场推出，这让海德堡的中国粉丝不无费解。

当时，因市场竞争环境迥异，两国的投资观念有很大差异，德国宁愿投资巨额购置高性能、高价值的印刷设备，但中国未必舍得。再者，晚些进入中国市场，我们反而能更贴近其最新需求，更能照顾到其长远发展趋势。从蔡连成的解析里，不难看出海德堡对中国市场的独到眼光和长远规划。

中国市场没有辜负海德堡的期望，虽然海德堡超大幅

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