企业内训：战略采购与供应管理(2)

如何根据采购策略制定管理商管理原则

供应商管理的范围（供应商评价、选择与培养的含义） 供应商评价的两个基本要素（能力与意愿）

能力评价手段和方法（QCDS指标），加权评分法的应用 如何为供应商“意愿”成都打分？

意愿评价模型：供应商感知模型中的两个要素采购价值与吸引力 吸引力的五个方面详解

供应商评价过程中的信息收集（一手信息、二手信息、问卷、现场考察以及侧面调查手段） 供应商评价后的级别分类 不理想的供应商的培养以及手段 询价与报价

询价与报价的三个重要方面（询报价方法、评价标准、供应商数量） 询报价方法：招标与谈判的选择，招标与谈判的特点优缺点以及实用情况

招标的三种形式：公开招标、邀标和两阶段招标的合理使用 报价评价的四个标准

最低价格方法、最低总成本法、能力与积极性判断法（加权评分与价值评估）

邀请供应商数量对报价的影响 商务谈判简述 商务谈判的作用

谈判的三个阶段（准备阶段、谈判阶段和总结阶段）

准备阶段的具体内容（单赢与双赢定位、目标与变量组合、立场与利益） 谈判团队组建

谈判过程中的五个阶段（开场、验证、建议、讨价还价、达成协议） 谈判技巧：讨价还价、折中、情感的利用、逻辑论证、重复、好坏人战术、影子上级战术等 谈判中僵局以及困境的摆脱 国际业务合同的基本法律问题 国际法律体系介绍 国际法律适用的概念

EPC总包合同的国际法律法规名称及内容 本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库企业内训：战略采购与供应管理(2)在线全文阅读。