浙江亚太机电推介简案(8)

A股IPO财经公关推介方案 注：1、此日程表为初步方案，具体的执行方案应视券商提供的询价机构名单而定。

2、此日程表主要为一对多的推介路演设计，关于一对一的推介可根据实际需要来适当安排形式和场地。

（5）现场推介会会议安排（以下午为例，暂定）

时 间 会议议程 1：45 来宾开始签到、入座 1：55 嘉宾入座 1：57 浙江亚太机电股份有限公司、主承销商领导上主席台就座 2：00 主持人宣布推介会开始并介绍会议议程 2：02 播放浙江亚太机电股份有限公司电视推介VCD 2：12 浙江亚太机电股份有限公司高层领导致辞 2：17 主承销商领导致词 2：20 浙江亚太机电股份有限公司高层领导作本次发行推介报告——播放PPT幻灯片 2：50 主承销商介绍本次发行方案——播放PPT 3：00 开始进行自由提问与回答（约40分钟） 3：40 主持人宣布推介会结束 3：45 会后一对一个别交流 36

A股IPO财经公关推介方案

四、网上路演执行方案

网上路演依托线下路演业务坚实基础并应用先进的互联网技术结合而成。通过互联网的无地域性、时空性的优点扩大路演业务的受众面。以多种的媒体方式使普通股民更加了解上市公司的整体战略规划，成为沟通一级市场发行与二级市场投资的桥梁纽带，是传统路演的补充。其准确的定位使网站可以直接与一级市场和二级市场形成互动式的交流。企业可得到投资者的信息反馈的同时也大大增强了企业在投资者心目中的形象，确保股票能够准确反映其投资价值。网上路演结合线下业务中的客户、内容、形式、收入各个资源。发展横向的财经公关，促进路演网站的内容更加充实。

（1）、网上路演筹备工作

工 作 内 容 确定网上路演网站及路演地点 确定本次行程住宿宾馆及标准并预定 网上路演背景板制作及确认 确定网上路演车辆行程安排 最终确定网上路演所需文案内容 最终确定网上路演模拟问答题 确定网上路演参与嘉宾名单 最终确定网上路演网页设计

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完成日期 T-12 T-6 T-5 T-3 T-3 T-2 T-3 T-2 负 责 人 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经、浙江亚太机电、主承销商 颐合财经、浙江亚太机电 颐合财经、浙江亚太机电

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（2）、推介团成员

网上路演推介团成员由浙江亚太机电核心管理人员、主承销商主管领导及项目负责人组成，其中应包括浙江亚太机电董事长、总经理、财务总监、董事会秘书及主承销商的项目负责人等。

（3）、网上路演进程安排

时间 13:10 13:10-13:15 13:15-13:20 13:20-13:22 13:22-13:24 13:24-13:30 13:30-13:40 13:40-13:50 13:50-14:00 14:00 现场辅导 路演录播倒计时准备 事项 路演嘉宾到达路演现场 项目负责人介绍路演流程及现场注意事项 ? 路演嘉宾各就各位 ? 各项设备调试 备注 录播开始，主持人介绍公司基本情 况及本次发行概况 主持人介绍各位路演嘉宾 公司领导及保荐人领导分别致辞 播放公司宣传片 嘉宾照像 各嘉宾依次对镜头点头示意 每个嘉宾一单人照、公司嘉宾合影、保荐机构嘉宾合影、全体嘉宾合影 ? 各位嘉宾分别落座 网上交流倒计时准备 ? 录入员入场操作电脑 ? 指定人员开始审核、放出投资者问题 ? 网络开始播放此前录制的内容 活动正式开始，各位嘉宾开始答题 ? 确定1名嘉宾或工作人员在路演过程中38

A股IPO财经公关推介方案 14:00-17:55 17:55-18:00

网上交流 公司领导结束致辞 对投资者提问进行审核 网络视频直播现场画面，声音屏蔽，嘉宾可自由交流 网络视频直播 （4）、关于网上路演模拟问答题(Q&A)

模拟问答题(Q&A)是为在路演推介会中公司领导人及券商项目负责人回答与会者提问而编制。其基本原则是从公司所有公开信息中提炼，并结合有关法规，同时亦根据市场人士、媒体及投资者共同关心的问题划分为若干段落编制而成。通过对相关问题的答问，可以使与会者加深对公司的了解，更好地树立公司在资本市场中的良好形象，展现公司领导人的人格魅力及现代企业家风采，以及打消外界对公司的某些误解和疑虑，增强其对公司的投资信心。

与市场人士、媒体及投资者面对面的直接对话，是路演活动中最为重要的一环，也是媒体报道的重点。因此，虽然由于时间的限制，不可能所列的问题全部在答问中出现，但全面及详细的准备，是圆满答问的必要之举。此外，为了避免出现一些难以预料的情况，我们还会准备一部分“提示性问题”，以引导与会者的问题方向，使公司领导人和券商项目负责人有充分表现的机会。 （5）、网上问答应对参考

问题由网上投资者提问及后台工作人员发布的模拟问答题组成。企业需安排熟悉招股意向书及网上路演模拟问答题内容的相关人员在现场对问题进行分类并根据分类由专人寻找答案。采集好的答案由企业人员传递至路演嘉宾，嘉宾网上提交答案，完成路演问题回答。

根据实际操作经验，建议安排5名熟悉招股意向书内容的人员参与网上路演。回答问题流程如下图。

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A股IPO财经公关推介方案 网上投资者问题 后台模拟问答题 审核 网上路演界面 问题分类 答案采集 答案传递 路演嘉宾提交答案 40

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