xx科技有限公司创业计划书 - 图文(6)

中国经济持续快速发展带动了第三产业的迅速崛起，尤其是在中国加入WTO、北京成功申办2008年奥运会、上海获得2010年世界博览会主办权、广州申亚成功等利好消息的带动下，我国已日益成为世界旅游业关注的焦点。以山东省为例，未来五年，山东将投资1360亿元加大城市建设和旧城改造，以提升城市综合服务功能。旅游、酒店等服务业的兴起与快速发展必然带动相关的基础设施建设， 而与其配套的城市供热行业必然会面临着一个新的春天。

城市化进程加快 房地产业的发展 第三产业的繁荣 城市供热行业发展

图2-4 城市供热行业发展动力图

进入2000年以来，城市化进程的加快，房地产事业的繁荣，使供热行业面临巨大商机。2006年我国的集中供热面积已经达到20亿平方米，并且每年有高于1亿平方米的新增集中供热面积。同时，人们生活水平的提高和第三产业的发展极大的带动了对生活热水的需求，城市供热行业会面临新的市场机遇。 城市供热行业的快速发展加大了对热能的巨大需求，而面临我国能源日益短缺这一现实，除了积极发展新能源之外，在目前最重要的就是更有效率地使用现有能源，将能源使用率提至最佳水平，而在供热领域，我们需要做的就是大力发展高效节能的供热、换热设备。

2.1.2 换热器行业特点分析

城市化进程带来了城市集中供热巨大的市场需求，房地产行业的繁荣给供热

行业提供了新的市场机遇，第三产业的繁荣使得城市供热行业呈出现前所未有的发展势头，这一切都使得城市供热行业发展前景大为看好。在这样的背景之下，换热器作为供热体系中的重要组成部分，其需求量也在急剧增加。 经济快速增长 供热行业发展 换热器需求增加 图2-5 换热器行业发展的带动源 换热器在热力工程领域担当主要角色，能源利用中的热能有80%需要换热器进行转换，其应用领域相当广泛。它除了在城市供热如集中供暖、生活热水供应领域使用外，也是化工、石油、食品及其他许多工业部门的通用设备，在生产中占有重要地位。 表2-1

换热器行业主要经济特征

主要指标 市场规模 市场增长率 行业盈利 进入出壁垒 产品标准化程度 技术变革速度 规模经济 产品更新速度 持长时间的优势 特征描述 市场规模大，发展前景广阔 市场增长率在10%以上 行业盈利水平高于同类行业 主要表现为技术壁垒，进入壁垒较高 现有市场产品达到了一定的标准化水平 研发周期相对较长，一般在10年左右 一般都为定制生产，规模效应不明显 产品更新速度慢，掌握市场领先技术后能在产品方面保2.1.3 市场机会分析

供热行业的持续发展和广阔前景，带动了换热器需求量的增加。能源危机带来的一系列社会问题使得我国政府将节能作为一项基本国策予以长期实施。因

此，面对价格上扬的水费、电费和价格飙升的煤费，如何节煤、节水、节电成为人们关注的焦点。

我们的产品——弹性管束换热器——在额定工况下热能利用率大于96%，在供热领域节能20%～30%，制冷行业可节能20％～40％，大大提高了热能的利用率。

城市供 热发展 能源危机 弹性管束换热器的市场机会 换热器需 求增加 节能产品 图2-6 弹性管束换热器的市场机会图

1.产品以节能为主要特点，符合“十一五”供热事业发展规划

“十一五”规划确定了我国“十一五”期间供热事业要以调整供热结构、加快技术进步为根本，大力发展集中供热，着重强调了要以提高能源利用率为目标，积极挖掘现有设施能力,推进供热节能设施改造，大力鼓励产品设备的发明与创新。并且提出了在未来几年内，要进一步规范行业标准和设备使用标准，把使用节能环保的设备当作相关行业要求予以强制使用。以此来促使我国经济转向资源节约型的能效经济，通过更有效率地使用能源，将热能使用率提至最佳水平。

2.技术自主创新，符合国家鼓励创新的政策

我国要实现由工业大国到工业强国的蜕变过程，势必要靠自主的技术创新作为国家竞争力的不竭源泉，今天 ，自主创新已经成为国家进步的永恒主题。换热器在我国有着极大的需求量，但是目前市场上的换热器技术含量很低，传热系数一般只及国外发达国家同类设备的1/5-1/2，面对资源的日益短缺，适时推出自主创新、技术先进的高效节能设备非常有必要。

弹性管束的研究成功克服了流体诱导振动和传热表面积垢这两个世界性难题，并在此基础上形成了具有自主知识产权的换热设备，使我国在换热器这一领域赶超了西方发达国家，具有重要意义。

3.公司属于高新技术公司，享受国家、地方的优惠政策

我公司生产的“弹性管束换热器”适应了时代发展的要求，同时符合国家科技部《高新技术产品目录》中P.102（二）高效节能产品（0702501换热器）的相关规定。国务院批准的高新区内经有关部门认定的高新技术企业，按15%税率征收所得税。新办的高新技术企业，从开业年度起，免征企业所得税2年。另外根据山东省对于高新技术产业的支持政策，我公司将享受山东省高新技术产品“两免三减半”优惠政策。

我们的产品 我们的技术 我们的公司 顺应时代发展 要求，以节能为 主要特点，符合 “十一五”供热 发展规划 突破世界性难题，自主创新，符合国家鼓励创新的政策 高新技术公司，创新挑战科技，享受国家、地方的优惠政策

图2-7 xx公司的机遇来源图

供热行业的发展给换热器这一产品带来了巨大的市场机会，能源短缺带来的一系列社会问题使得我国政府将把节能与环保作为一项基本国策予以长期实施。弹性管束换热器不仅节能效果明显，并且具有传热效率高、使用寿命长、维护费用低、环保无污染等优势，它的产生迎合了国家的政策和方针，适应了时代发展的要求，同时有关政策的支持也为本项目的投资和发展创造了良好的条件，因此xx的发展前景将会十分的广阔。

xx的优势与机会 2.2 目标市场与市场容量

2.2.1目标市场描述与目标客户群分析

换热器目前应用领域很广，其中主要应用领域为城市供暖，生活热水供应，以及中央空调制造等工业生产领域。

2-8 图 换热器应用领域分布图

58% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 15% 27% 供暖 生活用水 其他

公司将选择城市供暖、生活热水供应领域为目标市场，初期的主要目标客户群为城市供暖企业、房地产厂商、酒店商场等娱乐消费单位及医院学校、行政机关等单位。

城市供暖企业 房地产厂商 酒店商场等 学校及其他单位 目标客户 图2-9 目标客户群体图 1. 城市供暖企业

近年来，各地区城市集中供热总量在大幅度增长，其中华北、东北、华东、西北增幅较大，年供热面积增长率达到12%。供热面积的持续增加和中小城市集中供暖趋势的不断提升给城市供暖公司带来了巨大的市场机会。

尽管城市集中供暖属于自然垄断行业，企业享有自己定价的权利，但是面对燃煤价格的上涨，供暖费也在年年上涨，市民的抱怨和牢骚也是年年随着取暖费的上涨而上涨，尤其是近年来取暖费的节节升高已经让公众几乎不堪忍受。因此对于供暖企业来讲，降低成本的压力是非常巨大的，而它们在选择换热器时，产品是否节能必然是其考虑的首要因素。

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