建筑企业迎接上级领导调研汇报材料(4)

(3)因多种原因，以资金结算中心为平台，以银行网络为依托的资金结算网络还未建立，对提高资金的管理能力和降低财务费用、管理费用等带来一定的影响，成本控制制约有限。 (4)没有雄厚的资金积累，严重制约了承接大工程和大项目的能力。 (5)市场规模尚不够大，发展较不平衡。虽然我们拥有六大区域市场和一个专业目标市场，但发展很不一致，规模有大有小。仅河南分公司的中原市场、华东发展本部的华东市场，规模较大，发展势头强劲。 (6)截至2005年底，我们累计偿还内债3180万元，彻底扔掉了束缚企业多年的包袱。但因历史原因，我们尚有一定数额的外债，这是我们发展的又一个压力。 (7)因受企业基础和大环境影响，企业整体的创新意识和适应市场竞争的能力还不够强。 (8) 企业天津地区的市场经营能力较弱。因企业遗留问题较多，受分流人员安臵、债务官司、生活区改安臵纠纷等多层面不利因素的影响，企业整体的资信水平不高，严重影响企业在天津地区任务的承接。 四、开拓滨海新区市场举措 国务院于2006年5月26日正式明确了开发开放天津滨海新区的重要意义和综合配套政策。滨海新区是一个新的经济增长点，固定资产投资和生产总值均占天津市的大半壁江山。我公司地处环渤海经济圈腹地——天津滨海新区的中心地带，开发开放滨海新区，是我们千载难逢的大好机遇。所以，我们将紧紧抓住滨海新区新一轮发展的机遇，依托滨海新区，发展壮大公司本部基地市场。 - 16 -

(一)提高认识，分析形势，建立进军滨海新区大市场关系网络。 滨海新区市场营销属于大市场营销范畴，我们进行了认真深入的分析，细分市场，并加强自身营销体系建设，加强大市场营销战略的分析实施，采取一定的攻关手段，最大限度的赢取具有影响力的企业高级职员、相关政府部门和政府官员的理解、信任和支持，突破市场，打破壁垒，建立友好的合作关系和共赢的发展关系。 (二)加强领导，统一管理，制定滨海新区大市场营销发展战略。 滨海新区是一个大市场，它的发展潜力据初步估计将远超上海浦东新区。为尽快融入滨海新区发展、壮大的潮流，我们组织了一批社会关系宽广、实战经验丰富、攻关能力强的市场营销队伍，发挥公司滨海事业部、滨海新区市场营销工作领导小组等主办机构的职能和积极性。 根据我们企业近几年发展的实际情况和取得的成绩，我们深入研究滨海新区市场发展的特点，制定了一套适用性强、具有可持续发展意义的市场营销战略： 一是重新签订了营销工作奖惩责任状，大幅提高物质奖惩的标准； 二是重视市场信息的获取和交流，对提供信息人员进行物质奖励； 三是据实调整了市场营销策略，积极策划组成经济联合体共同参与； 四是抢抓先机，抢抓源头，密切联系和跟踪大工程、大项目。 五是依靠媒体，重视宣传，树立我公司在滨海新区的良好形象。 树立良好的企业形象，对于我们这样一个企业，尤为重要。一方面，我们依托新区媒体，做好对企业诚信经营的市场理念、具有中国建 - 17 -

筑特色的企业文化和企业品牌、打造精品工程企业理念的宣传。另一方面，通过提高职工福利待遇、改造企业办公环境、扎实做好稳定工作和积极排除企业发展的不稳定因素，消除对企业具有负面影响的事件，以此亦可宣传企业、提升企业形象。 五、2006年工作目标及主要措施 (一)工作目标及进展情况 今年作为“十一五”发展规划的开局一年，国家的发展战略为我们开辟了广阔的市场和提供了更多的发展机遇，我们已经通过公司“十一五”发展规划为企业未来五年的发展勾画出了宏伟蓝图。 2006年，我们要实现12亿元的合同额、8亿元的营业额和1000万元的利润总额，到2010年要实现“三个翻一番”，即营业额、利润和职工人均收入比2005年翻一番。 上半年，我公司“两额”均实现了“时间过半任务过半”，并且各项管理制度和管理措施得到很好落实，而以郑州为中心的中原市场，实现了3.625亿元的合同额，提前并超额完成了全年合同额指标，是我公司市场营销工作的“亮点”之一。第二季度的三个月时间里，我们先后组织了三次规模较大的区域市场观摩学习和交流活动，即：成都成芯项目精细管理观摩学习会、华东发展本部商务工作成本控制学习交流会和迎“七一”党员主题教育实践活动暨郑州经营工作推动会。这三次学习交流活动，规模较大，参加人员多，很具影响力，对我公司市场营销、施工管理、成本控制等具有很大的推动作用。可以说，这三次规模较大的学习交流活动，是我公司上半年工作的又一“亮点”，也给上半年经济活动 - 18 -

分析会成功召开奠定了基础。 (二)重要改革及管理措施 1.优化管理模式，组织结构适应市场 具体是：强化总部，增强公司总部协调指挥能力和管理服务能力，加大区域整合力度，优化区域经营布局，清理参股公司和对外长期投资。 2、实施品牌战略，努力扩大经营规模 通过样板工程、示范工程、形象工程、精品工程，树立企业品牌。通过树立全新理念，搞好关系营销；壮大信息网络，组合优势资源；确立评估机制，搞好投标决策；做好清单报价，提高竞争能力；实现合作共赢，规范联合经营等方式，努力扩大市场规模。 3、加快改革步伐，创新薪酬激励机制 具体是：加大薪酬制度改革力度，加大奖励力度，合理拉开薪酬差距。通过岗位评价确定岗位价值，用岗位价值大小拉开差距；通过能力评定系统确定员工能力，用能力大小拉开距离。 4、深化精细管理，全面提升管理水平 精细过程管理，实施项目策划，夯实项目基础管理能力，提高项目盈利能力，努力打造精品工程，赢取“双重效应”。 5、培育企业文化，增强和谐凝聚力量 今年，我们坚持培育企业的诚信力文化、亲和力文化和执行力文化，历练优秀的企业文化，构建企业的核心竞争力。 6、开发人力资源，切实加强队伍建设 今年，我们旨在抓好市场营销人才队伍设、项目经理人才队伍和专 - 19 -

业技术领军人才队伍三支关键的人才队伍建设。 今年是“十一五”发展规划关键的一年，现已经过去了整整一半时间，我们虽然很好的完成了上半年指标任务，但我们今后的任务还很重，压力还很大，与总公司和工程局的要求及局内其它兄弟单位相比，我们还需加快发展步伐。 所以，对于后半年的工作，我们主要从以下五个方面做起，即：把握一条基本现实、抓住两大良好机遇、做好三项关键工作、提高四种观念意识、实现五个发展标准。 一是切实把握建筑业市场已进入微利竞争、服务竞争和品牌竞争时代这一基本现实。 二是紧紧抓住国家“十一五”发展规划和滨海新区开发开放发展将促进建筑业市场进入高潮的两大良好机遇。 三是重点做好市场营销、项目管理和成本控制这三个关键工作。 四是努力提高市场意识、精品意识、人才意识和效益意识这四种观念意识。 五是尽快实现项目管理精细化、经营机制市场化、区域市场规模化、资源共享信息化、企业品牌知名化五个发展标准。 以上是对我公司近两年来在改革改制、生产经营及管理等方面的简要汇报。我们的工作有不尽完善之处，还恳请各位领导给予批评指正。在此，我本人帅班子全体成员，向各位领导表示诚挚的感谢！ 谢谢大家！

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2006年 7 月 1 日 - 21 -

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