毕业实习(2)

2015年3月10日 星期二 主要实习内容 今天，公司根据我们的人数和每个人的特点给我们分了团队，我们公司一共有7个市场渠道总监，也就分成了7个小组，因为我们公司主要开发客户的渠道是中国银行，所以把我们安排到相应的银行驻点来开发自己的客户，也就是我们要亲自下市场来寻找客户。 首先我们要做的就是客户调查和深度拜访，上午的时候，我们组来到了路北区附近的中国银行，就开始了自己的工作。对于来来往往的人，只能拉下脸一次又一次的去拜访。有的人比较好说话，能够听你说完并询问一下具体情况，但有的就避而不谈了。后来又去银行里边观察了一下状况，并通过银行的相关人员来打听一下来这里人的具体情况。 2015年3月11日 星期三 主要实习内容 今天，还是去银行驻点亲身实践，不过由我们团队长浩哥带着我。所以今天要好好的跟浩哥学习。 来到银行驻点，川哥先带我熟悉了一下周边环境，等到人流量多了，我们就开始寻找有意向的客户。在拜访的过程中，发现淏哥真的是经验丰富，对于客户的提问都能够应答自如，给人一种很信服的感觉。上午半天下来，川哥谈拢有意向的客户就有三位，还都是大客户，并约好了到公司办理手续的时间。 下午，我就一个人在银行驻点，虽然依然没有找到有意向客户，但在交谈的过程中感觉轻松多了，对客户的问题基本都能解答出来。一天下来，虽然口干舌燥的，但是心里很舒服。

4

2015年3月12日 星期四 主要实习内容 今天学习的内容是证券交易的程序，证券交易的基本过程包括开户、委托、成交、和结算几个步骤。 开户有两个方面，即开立证券账户和开立资金账户。委托，在交易所市场，投资者买卖证券是不能直接进入交易所办理的，而必须通过委托证券交易所会员来进行。成交，证券交易所交易系统主机接受申报后，要根据订单的成交规则进行撮合配对。结算，包括资金结算和证券结算。证券交易成交后，首先需要对买方在资金方面的应付资金清算和证券方面的应收种类和数量进行计算，同时也要在卖方进行同样操作。 2015年3月13日 星期五 主要实习内容 今天我们去公司培训，由段总给我们根据个人投资的问题和股票大盘的分析。 对于个人投资，他说道，个人投资主要看宏观环境，因为宏观环境反映的是系统风险，是个人无法控制和避免的；其次我们还得关注公司的监管和技术层面的信息。技术信息主要在于我们对知识的把握情况。周总说到“要想口袋满就得脑袋满”生动的说明了知识的重要性。在后面的讲述过程中，他向我们介绍了主动性买盘和被动性买盘以及股市和房产价格之间的紧密关系。紧接着他又向我们介绍了证券经纪人以及从事证券行业应该具备的工作精神。 段总对股票的大势分析也是非常的专业和到位，有些很专业的东西我还是似懂非懂，但是自己回去后也一定会好好消化吸收。

5

2015年3月16日 星期一 主要实习内容 今天依然是培训学习的内容，今天学习的主要内容有： (1)证券交易所的会员制度，证券交易所要对会员进行监管，其中最重要的一环是制定具体的会员管理规则。 (2)证券交易所会员资格，证券公司要成为会员一定要具备一定的条件，一般来说，证券公司的经营范围、承担风险、和责任的资格及能力、组织结构、人员素质等方面规定入会的条件。 (3)会员的权利和义务 (4)会员资格的申请和审批 (5)监督检查和纪律处分等等。 2015年3月17日 星期二 主要实习内容 今天上午还是进行专业知识的讲解和学习，下午由于来公司开户的客户比较多，于是江姐就安排我们几个过去帮助客户填单，这样也能更好的了解客户的需求和心理，对日后开展客户的开发也是很有帮助的。 由于今天客户较多，公司开户大厅也出现了很拥挤的现象，这就需要我们及时和客户沟通，以免造成客户的不满情绪，一个下午我们都是很耐心的为客户服务，虽然很累但是也确实得到了很多客户对我们服务水平的认可，这也使我们非常欣慰，自己的热情服务没有白费。得到客户的肯定也是我们继续努力的动力。

6

2015年3月18日 星期三 主要实习内容 今天，由段总给我们介绍大智慧上面的知识，主要是如何看股票的走势，以便于以后再给客户的指导中能够提出更好的意见。 基于我们都还不太了解的情况，先是主要讲了讲操作流程，有： Atl+print screen 截屏，截整个屏幕到剪贴板。 Win徽标+R 运行，弹出运行窗口 在窗口输入 mspaint，弹出画图软件 Ctl+v 黏贴，把屏幕黏贴到画图软件中 截小窗口（点击第一排第二个按钮），ctl+x 剪切 CTL+A 全选，DELETE删除，CTL+V黏贴 2015年3月19日 星期四

主要实习内容 来公司这么长时间了，紧张的神经一直持续着，今天公司决定给大家进行军训，锻炼一下大家的体质。为此，公司还专门请来了两位教官。早上天气有点冷，但大家没有一个缺席的。两位教官一人带一组，进行锻炼。军训的内容很简单，就是带着我们跑步，然后做稍息、立正、左右转等动作，大家做的都非常认真。只不过由于很长时间不锻炼了，没多长时间就感到有点气喘了，明显感到自己体质下降了。 在军训过程中，教官利用休息时间带我们做了一些游戏，并给我们讲了一些人生道理，感到受益匪浅。 下午的军训内容有了进一步的加强，教官带我们做了一些比较难的动作，有单腿独立15分钟，半蹲15分钟等等，大家都感到吃不消，但大家都在坚持着，直到军训完毕。 7

2015年3月20日 星期五 2015年3月23日 星期一

主要实习内容 今天我们学习的内容是证券的托管与存管，因为我们经常会遇到客户转托管等问题，所以今天段总就转托管的问题进行了系统的讲解。 我国的托管制度在上海证券交易所和深圳证券交易所是不同的，上证的托管制度是和指定交易制度联系在一起的，投资者如果不办理指定交易，上证交易所系统将自动拒绝其证券账户的交易申报指令，直至该投资者完成办理指定交易手续;深证交易所的托管制度可以概括为:自动托管，随处同买，哪买哪买，转托不限。 接着又学习了办理撤销指定交易和转托管的具体程序等内容。 8

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库毕业实习(2)在线全文阅读。