福建专升本市场营销学案例分析模拟题(2)

1982年初，ASUAG和SSIH决定与美国一家公司成立合资企业生产“瑞士表”。同年8月，“瑞士表”

产量达到每周4000只，型号25种。但产品销售很快出现了问题。面对种种反对意见，公司负责人果断制定了将“瑞士表”打入国际市场的长远战略，并成立了市场研究小组。“瑞士表”打出了四张“王牌”：

（1）价格是瑞士石英手表历史上最低的； （2）质量敢与价格最昂贵的手表相比； （3）是新潮流、新生活的标志；

（4）能够适合各种人的爱好，可做时髦的装饰品。

为使“瑞士表”在更大范围内获得人们接受，公司每年至少将利润的12%用于广告宣传，为壮大实

力，ASUAG和SSIH在1984年正式合并，在瑞士100家大型企业中名列第12位。

今天，“瑞士表”普遍受到人们的称赞，它的成功在瑞士钟表界已被传为佳话。

1、瑞士是个能源贫乏的国家，工业发展靠的是高精尖技术和一流质量的产品。你认为，“瑞士表”

的成功首先应归结为一种（B）。

A、企业家精神 B、质量意识 C、低价格取向 D、宣传效应

2、70年代中期瑞士钟表业陷入危机是由于经营环境出现了（D）。 A、由简单向复杂变化 B、由稳定向动态变化 C、重大技术进步 D、B和C

3、新诞生的“瑞士表”被视为毁坏了瑞士钟表业的形象是因为（D）。 A、它过于追赶时代的潮流，不符合瑞士钟表业的传统 B、它的主要材料是塑料，其生产需要耗费大量的能源

C、它需要德语区和法语区的两大企业集团联合起来生产，不符合传统惯例 D、它的市场定位与传统的瑞士钟表产品截然不同

4、瑞美合资生产的“瑞士表”有25种型号，这反映了产品组合的（B）。 A、广度 B、深度 C、关联度 D、根本与产品组合概念无关

5、为将“瑞士表”成功地打入国际市场而成立市场研究小组，这属于管理职能中的（B）。 A、计划 B、组织 C、领导 D、控制

6、从“瑞士表”所打出的四张“王牌”，可以断定其竞争战略为（B）。 A、低成本战略 B、差异化战略 C、集中化战略 D、无法作出简单判断

（六）1957年，“无声小狗”在最困难的市场开拓阶段，采取了有力的促销措施。由于市场变化，

产品转型，公司采取了新的营销策略。首先，加强了广告宣传。其次调回分散在各地的推销人员，集训1个多月后，再将他们派往35年城市，集中力量掀起了“无声小狗”的推销高潮。

1959年，该公司进一步扩大了广告的范围，这一时期的广告预算，占销售额的7%，是过去制鞋业平

均广告费的4倍。但公司还继续增加广告费投入，到1961年，“无声小狗”便鞋在美国成为名牌。

由于这一时期生产远远赶不上需要，波尔费林将价格由每双的7.95美元提高到了9.95美元,同时确

定重点经销商,开发新款式。生产规模不断在扩大，但仍呈供不应求之势。

1963年，销售额的增长率趋缓，公司和广告商开始详细地调查消费者购买“无声小狗”便鞋的资料。

买主当中大多数是专业人员或技术工人，购买的主要原因是由于“无声小狗”穿起来舒服、轻便和耐穿。

于是，公司采取了以下策略：首先，继续扩大广告范围。其次，强调“无声小狗”鞋的重点是舒适。

再次，继续拓展销售渠道，发展新的零售点。

从1996年开始，“无声小狗”便鞋的总销售量、利润开始逐年下降，特别是年销售增长率出现急剧

下降势头，原因是穿过一段时间后的顾客不像刚买鞋的新顾客那样，喜欢经常穿它，同时，鞋子质量很好，不易穿坏，因而影响再买新鞋。

调查表明，购买者认为舒适，而不愿购买的原因是不喜欢它的款式，看来，产品款式是一定要更新

的的。

1、“无声小狗”猪皮鞋转入大批量生产时期后，其目标市场主要是（B）。 A、农民和小镇居民 B、城市和郊区居民 C、鞋店和百货公司 D、竞争对手的零售店

2、“无声小狗”便鞋进入成长期的时间约是（B）年。 A、1958 B、1959 C、1962 D、1964

3、公司刚开始生产“无声小狗”皮鞋后面临的最严峻的挑战是（D）。 A、消费对象变化引起的分销渠道转变问题 B、原料来源改变引起的采购供应问题 C、原料来源改变引起的工艺流程排序问题 D、产品与市场变化引起的营销策略制定问题

4、猪皮鞋投入市场后，在增进购买者对企业及其产品的信任方面，（B）促销方式发挥了最大的作

用。

A、人员推销 B、广告 C、销售推广 D、公共关系

5、“无声小狗”猪皮便鞋进入新市场时广告宣传的侧重点应放在（C）。 A、便鞋的价格 B、便鞋的款式 C、便鞋的特性 D、便鞋的品牌

6、公司在“无声小狗”便鞋1996年开始出现销售增长率锐减时意识到产品款式一定要更新，这是

在产品寿命周期的（D）阶段所作出的决策。

A、成长期 B、投入期 C、成熟期 D、衰退期

（七）某一顾客计划购买一台无氟无霜电冰箱，甲品牌售价2900元/台，但每逢周六、周日进行促

销活动，可按进价销售，进货价差为5%。乙品牌是一个知名品牌，与甲品牌同在一个商场销售，服务较多，售价3000元/台，不搞促销活动。试分析：

1、顾客若在周六周日购买甲品牌冰箱，实际需（D）元。 A、2900 B、2875 C、2785 D、2755

2、乙品牌的价格策略采用的是（B），以显示其产品的质量。 A、尾数定价 B、整数定价 C、招徕定价 D、渗透定价

3、现代顾客购买产品时，最主要是考虑（D） A、产品价格 B、服务 C、折扣 D、顾客让渡价值 4、甲产品的折扣属于（C） A、现金折扣 B、数量折扣 C、折让

D、功能折扣

5、乙品牌的营销策略，相对比较起来（B）比较高。 A、顾客总成本 B、顾客总价值 C、体力耗费 D、人员价值

（八）某汽车企业推出一种新款车型，每辆汽车售价6万元，若其他牌子的旧汽车，可以适当让价

1000元，但若购买汽车音响需另加3000元，全国市场售价一样，不收运费。问：

1、该新型汽车定价策略（B） A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、适当定价策略

2、旧车让价1000元，此种折扣方式为（D）。 A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、折让

3、购买音响另加钱为（B）。 A、产品线定价 B、选择产品价 C、补充品定价 D、分部定价

4、心理定价有（ABC）方式。 A、尾数定价 B、声望定价 C、招徕定价 D、差别定价

5、该企业地区定价策略为（ ） A、 统一交货定价 B、 基点定价 C、 分区定价 D、 运费免收定价

（九）某化妆品公司生产经营的产品组合部分情况下表所示： 洗发水 飘然 飘逸 飘飘 洗衣粉 蓝天 白云 牙膏 洁净 富有 香皂 白玉 红草 绿叶

飘然洗发水又有中性、干性、油性，大、中、小瓶包装之分，试分析： 1、该产品组合的长度为（ B）

A、4

B、10 C、3 D、2.5

2、该公司在该产品组合中显示出来的品牌策略是（C ） A、中间商品牌 B、统一品牌 C、多品牌 D、品牌延伸

3、该品牌策略的优点是（ BC ）

A、可节省广告费用，树立企业形象 B、将竞争机制引入企业内部 C、满足不同细分市场的需求 D、产品价格低

4、若现在洗发水中增加一个品牌飘渺，则属于（ A）

A、扩大产品组合 B、缩减产品组合 C、向下延伸 D、双向延伸

5、若增加一条化妆品生产线，则属于增加产品组合的（B）。

A、长度 B、宽度

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