年产10万台稀土永磁低速风力发电机项目可行性研究报告(5)

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（1）销售队伍和销售网络建设

产品销售是企业的生命线，十分重视销售队伍和销售网络建设，结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富的营销人员对销售队伍进行经常性的业务培训，来提高销售人员的业务知识水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍的稳定性。加大广告宣传力度，具体模式见下图：

建立联系各媒体 树立企业国内外 形象和品牌 广告部 专业介绍客 户 策应营销

公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提高效益，提高和培养客户的忠诚度，建立长期稳定的合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。

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（2）大力开发名优产品。名优产品的有无和多寡，是衡量主导产业是否名副其实和兴衰成败的主要标志。能开发出多少名优产品、拳头产品是市场的最终检验，也是能否把资源优势转化为经济优势的关键所在。将着力开展技术创新，加大新产品的开发和品牌市场推广力度，促进经营活动的持续快速健康发展。

（3）实施品牌战略。积极开拓国内和国外市场，以特色产品、名优产品创建新兴品牌。搞活优质产品的生产和流通，实施品牌战略，将有关环节联结成“龙”形产业链，使外部经营内部化，从降低交易成本，提高效益。

四、产品市场风险分析

产生市场风险的因素主要包括以下几方面：

（1）技术进步加快，新产品和新替代产品的出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目年 的需求，影响项目产品的预期效益。 （2）新竞争对手的加入，市场趋于饱和，导致项目产品市场占有份额减少。

（3）市场竞争加剧，出现产出品市场买方垄断，项目产出品的价格急剧下降；或者出现投入产品市场卖方垄断，项目所需的投入价格

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大幅度上涨，这种激烈的价格竞争，导致项目产品的预期效益减少。 （4）国内外政治经济条件出现突发性的变化，引起市场激烈震荡，导致项目产出品销售锐减，或者项目只要投入品供应中断等等。

本项目承建单位实力雄厚，项目在资金、技术、资源等多方面均具有较强的竞争优势，足够形成威胁的竞争对手较少，而且项目产品的市场缺口比较大，产品市场前景广阔，只要抓住好产品质量和生产经营管理，本项目市场风险就会较小。

第三章 建设条件及厂址选择

一、项目区概况

青岛——中国历史文化名城和闻名中外的旅游胜地，第29届奥运会帆船比赛举办地，位于中国大陆山东半岛，胶州湾畔，是一座天然良港。全年平均温度15度，年空气质量优良天数330天以上，被联合国评为“中国十佳人居城市”之一，国务院授予“国家环保模范城市”，荣获“中国人居环境奖”和“公众最向往的中国城市”。

青岛作为中国十大最具经济活力城市，凭借其公平的市场秩序、

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良好的社会治安、舒适的生活条件、高效的政府工作、完备的基础设施和有保障的人身及财产安全等良好的投资生活环境，荣获“企业家满意奖”。

青岛拥有一批中国知名企业，如海尔集团、海信集团、青岛钢铁控股集团、青岛啤酒股份有限公司、澳柯玛集团、颐中烟草(集团)、双星集团、青岛广源发集团、利群集团、青岛港(集团)、青岛建设集团、山东绮丽集团等。青岛啤酒已经拥有百年的生产历史；海尔集团是改革开放后迅速崛起的企业，2008年实现全球营业额突破1016亿元人民币；海信集团、双星集团、澳柯玛集团等均已成为中国的名牌企业。

青岛拥有\中国名牌产\称号，拥有中国大陆唯一的世界最具影响力百强品牌--海尔，拥有中国名牌2个，中国名牌产品54种，中国名牌商标法19个,在全国副省级城市中位居第二;有5家企业国家质量管理奖。

青岛市拥有正在快速成长的金融保险业。至2008年末，全市金融从业人员3.5万多人。全市共有银行类中资金融机构21家，营业性机构及储蓄网点1180个;银行类外资金融机构11家，其中经营性机构6

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家，代表处3家；资产管理公司、信托投资公司和财务公司各1家。本外币各项存款余额3401.54亿元，比年初增加553.24亿元，本外币各项贷款余额2801.40亿元，比年初增加573.29亿元。

全市共有法人证券公司1家，证券营业部39家，证券服务部3家；期货经纪公司2家，期货经纪营业部5家。境内上市公司10家(发行股票11只)，境外上市公司2家；12家上市公司已累计融资124亿元，股票基金交易额563.6亿元。

全市共有保险分公司22家，保险支公司(营业部)64家，营销服务部82家；保险经纪公司21家，保险代理公司45家，保险公估公司12家，外资保险公司代表处2家。全年累计实现保费收入60.51亿元，比上年增长22.1%。

青岛拥有25个海洋科研、教育以及管理机构，全国重点综合性海洋高等学府―中国海洋大学就设在这里；拥有中国国内一半以上的海洋科技人才，是一座集海洋科研、国际学术交流和人才培养为一体的东方海洋科学城。拥有中国科学院、中国工程院院士40位。 青岛市引进国外智力工作积极贯彻“招商引资”与“招才引智”并举发展战略，取得了丰硕成果，涌现了一批像海尔、海信、高校软

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